莱阳梨膏产品策划案PPT课件.ppt

莱阳梨膏产品策划方案 1 京都念慈庵密炼川贝枇杷膏 药品名称 通用名称 京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏 作用类别 本品为咳嗽类非处方药药品 成份 川贝母 枇杷叶 北沙参 桔梗 苦杏仁 甘草 薄荷脑 杏仁水 性状 本品为棕褐色稠厚的半流液体 味甜 具杏仁香气 功能主治 润肺化痰 止咳平喘 护喉利咽 生津补气 调心降火 本品适用于伤风咳嗽 痰稠 痰多气喘 咽喉干痒及声音嘶哑 桔梗 150ml单价 23元 北沙参 养阴清肺 益胃生津 用于肺热燥咳 劳嗽痰血 热病津伤口渴 桔梗 祛痰作用苦杏仁 降气止咳平喘 润肠通便 用于咳嗽气喘 胸满痰多 血虚津枯 肠燥便秘 2 香港比内地上市产品规格中多了一个15ml的便携装 材质为铝箔袋装其余都是玻璃瓶材质 并有75ml 150ml 300ml的规格 番茄酱包 3 京都念慈庵产品结构 牢牢占据 枇杷膏 价值平台 核心品种 针对家庭备用市场 针对旅行便携市场 针对润喉糖市场 4 消费者对京都念慈庵的服用感受 1 很甜 很清凉 吃了一口还想吃第二口2 至于药物 我推荐京都念慈庵川贝蜜炼琵琶膏 褐色的药膏 很甜 很清凉 保证你吃一勺想两勺吃两勺想十勺 中药 放心吃 3 吃完京都念慈庵之后 喉咙里面直透清凉 并且很长的时间都凉丝丝的 很好吃 味道也蛮甜的 5 产品特点 1 成分中含有薄荷脑 是产品体验中最终要的一个清凉的依据 2 说明书 性状 标注着 味甜 具杏仁香气 3 功能主治 润肺化痰 止咳平喘 护喉利咽 生津补气 调心降火 6 潘高寿密炼川贝枇杷膏 成份 川贝母 枇杷叶 桔梗 陈皮 水半夏 北沙参 五味子 款冬花 杏仁水 薄荷脑 辅料为 蔗糖 蜂蜜 性状 本品为棕红色的稠厚半流体 气香 味甜 功能主治 清热润肺 止咳平喘 理气化痰 适用于肺燥之咳嗽 痰多 胸闷 咽喉痛痒 声音沙哑 用法用量 口服 一次22克 一汤匙 一日3次 345ml单价 31 2元 水半夏 燥湿 化痰 止咳 用于咳嗽痰多 支气管炎款冬花 具有润肺止咳 化痰平喘的功效 7 潘高寿的产品结构 无糖川贝枇杷糖 经典产品 改工艺跟潮流提价值 蛇胆 侧翼战开辟新市场 改配方新剂型 新剂型 蛇胆川贝滴丸 挺进凉茶 挺进保健品 以 蛇胆 川贝 为核心的 止咳专家 价值平台 8 同仁堂秋梨润肺膏 组成 梨 百合 麦冬 川贝母 款冬花 辅料 蜂蜜 冰糖 性状 本品为黑褐色粘稠的半流体 味甜 适应证 润肺止咳 生津利咽 用于久咳 痰少质粘 口燥咽干 用法用量 口服 一次10 20克 一日2次 50ml单价 9 3元 百合 润肺止咳 清心安神 麦冬 滋阴生津 润肺止咳 清心除烦 9 田田清川贝雪梨膏 主要成份 梨清膏 川贝母 麦冬 百合 款冬花 辅料为 蔗糖 性状 本品为棕黄色稠厚的半流体 味甜 功能主治 润肺止咳 生津利咽 用于阴虚肺热 咳嗽 喘促 口燥咽干 270ml单价 23元 10 莱阳梨膏 成分 莱阳梨清膏 法半夏 陈皮 化橘红 浙贝母 辅料为蔗糖 功能主治 止咳化痰 生津止渴 用于咳嗽痰喘 咽干口渴 声重音哑 用法用量 口服 一次15ml 一日2次 性状 味甜 微苦 气微 本品为棕黑色稠厚的半流体 法半夏 多用于燥湿化痰陈皮 有行气健脾 降逆止呕 调中开胃 燥湿化痰之功 适用于脾胃气滞所致的脘腹胀满 嗳气 恶心 呕吐及湿阻中焦所致的纳呆倦怠 大便溏薄及痰湿壅滞之咳嗽痰多等症 化橘红 化痰 理气 健胃 消食 治胸中痰滞 咳嗽气喘 呕吐呃逆 饮食积滞 浙贝母 清热化痰 散结解毒 治风热咳嗽 肺痈喉痹 瘰疬 疮疡肿毒 11 12 从口味上 京都念慈庵川贝枇杷膏口感味甜 清凉感持久 从性状上 京都念慈庵棕褐色稠厚的半流液体会叫消费者感到产品用料十足 从规格上 没有一个统一的规格 各家都有各自的规格 从单克价格上 同仁堂润肺秋梨膏的价格较为 平均单克价格为0 18元 从包装上 京都念慈庵川贝枇杷膏和潘高寿的产品用传统包装风格 其余的包装设计都较为简单 13 14 食品及保健品类的梨膏制品都以老字号为主 主要其中在北京 尤其是在秋冬季节这一类的产品买的更为走俏 食品类的成份 蜂蜜的含量较多 吃起来多少有点腻甜 产品规格主要集中在250ml 290ml虽然这些都是老字号的产品 但是包装都很普通 没有传统包装的风格 食品类的产品中 产品的性状都很剔透 色泽诱人 但是粘稠度就比较稀 不像药品那么稠厚 15 其他仿制京都念慈庵的雪梨膏 京都念慈庵 16 京都念慈庵 17 莱阳梨膏产品开发任务书 1 口味和服用体验一定要在服用之后有清凉的感觉 并且闻起来有梨的香味 清凉感持续实践越长越好 用消费者最直接的体验来传递产品的核心利益 建议产品配料中要增加有清凉感受的成分的物质 口味是消费者的消费体验 能够第一时间对产品判断 京都念慈庵和潘高寿 吃后喉咙里都会有清凉的感觉 这就是最直白的消费体验 喝梨膏的人 往往都会咽喉肿痛 燥热 干痒 他们需要一种最迫切 最迅速解决症状的产品 闻起来有梨的香味 甜 好吃 就能变为一个零食化的产品 有事没事喝一口舒坦 18 2 性状粘稠度厚的药品会叫人觉得用料充足 货真价实 19 3 规格及价位建议使用120ml的包装规格 零售18左右 未来可增加300ml的大规格的包装 20 4 包装采用中国传统的文化符号 具有中国古典传统的瓶型 能够被消费者接受和认可 先来看看已经融入人们生活中的 百年历史的老字号 21 百年老字号的包装 22 百年老字号的包装的极有个性 过目难忘并有历史感 莱阳梨膏是中国的文化遗产 用传统 古典的包装及瓶型来传达莱阳梨这个文化遗产的概念 23 5 价格综合考虑成本定价和市场定价 但要低于京都念慈庵的价格 24 黄金酒VS椰岛鹿龟酒 25 产品说明书 椰岛鹿龟酒 黄金酒 两个产品配方相似 功能相同 26 产品 椰岛鹿龟酒酒液颜色似酱油 带有浓厚的中药味 口感极差 黄金酒采用五粮液年份酒专用的鼓型瓶盛放 酒液呈琥珀色 具备五粮液典型的浓香型白酒口感 回味有鹿茸洋参的味道 27 包装 椰岛鹿龟酒采用红色的包装 以鹿龟为主要形象 黄金酒的包装采用宫廷蓝 亿象征财富 健康 吉祥的元宝为主形象 28 红色的椰岛鹿龟酒 淹没众多的酒类包装中 29 终端货架陈列 蓝色 惊艳 30 31 32 华与华方法 包装设计是为了获得陈列优势 陈列的戏剧性效果能产生强大的沟通力 这一堆金元宝谁都想抱回家 抱去送人 33 市场定位 椰岛鹿龟酒 父亲的补酒 广告语 好礼送给至亲人 黄金酒 送长辈专用酒 广告语 送长辈 黄金酒 34 价格 椰岛鹿龟酒单瓶装 68元礼盒装 128元 黄金酒单瓶装 128元礼盒装 双瓶 298元 35 广告片 36 市场份额 椰岛鹿龟酒1995年上市以来 年均销售约5亿元左右 黄金酒2008年5月试销 10月全面上市 截至12月 回款已超过3亿元 黄金酒2009年3月累计回款10亿的目标几乎已成定局 37 二 板蓝根分散片电视广告创意 38 39