地产活动-置信激情西班牙牧山丽景项目大型系列营销推广活动-200706

置信激情西班牙牧山丽景项目大型系列营销推广活动,活动背景,7月中旬，牧山项目市内销售点启动在即，为配合销售和推广的顺利进行，借“置信十年”之力，达到客户蓄水和项目宣传的目的，同时展现置信特有的生活方式理念，更是置信生活方式品牌之一的“丽都之夜”在沉寂3年之后的全新演绎，与“置信十年”的主题高调呼应，用来自西班牙的热情使置信生活方式得到升华。,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,活动目的,置信品牌强化,活动,项目信息传递,项目蓄势,通过活动强化置信品牌/牧山项目信息传递/项目蓄势,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,活动进程安排,国色天乡引爆活动,活动社区推广,激情西班牙广场,储蓄准目标客户,1.【活动预热】媒体及网络造势2.事件引爆国色天乡活动引爆3.【置信十周年品牌推广项目知晓度渗透】活动社区推广4.【项目知晓度迅速扩散客户积蓄体验式营销真客户筛选】置信丽都激情西班牙之夜5.【目标客户找寻】进行小众层面活动，进一步锁定下单客户6.【目标客户锁定】签收诚意金，准备项目公开发售7.【实现项目销售】项目主体呈现，项目开盘，诚意金专定8.【完成项目回款】收房款,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,活动定位-两级核心差别策略,丽都广场活动定位：西班牙风情体验目标：牧山丽景的信息传递及蓄客,社区活动定位：娱乐性强，全民参与，老少皆宜。目标：让置信业主共同感受置信十年的辉煌,2007,活动总目标：奠定牧山丽景项目知名度,国色天乡活动引爆 吸引全成都人的关注目光，为下一步活动的推广积蓄足够的眼球关注度 活动社区推广完成牧山丽景项目在置信业主中的首次渗透完成与银行客户资源的互利，吸纳到银行的VIP客户资源完成活动的首次预演，为下一步在丽都进行大型活动做好准备实现置信十周年品牌体验 激情西班牙之夜西班牙风情体验建立牧山丽景项目信息传递平台为牧山丽景项目积蓄客户资源,子活动目标,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,数字体现 置信激情西班牙,2007,置信激情西班牙,8.119.29,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,活动构架,活动引爆置信国色天乡,丽都花园执行,置信国色天乡,各社区执行,每个社区每周1场活动推广,每周五、六在丽都花园进行激情西班牙广场活动,国色天乡活动引爆（2场）,活动社区推广（7场）,激情西班牙体验（14场）,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,执行时间节点,7月1日 7.20 8.1 8.11-12,前期准备,广告宣传,8.118.12国色天乡活动引爆,9.29,9.29激情西班牙广场活动收尾,8.13开始每周一到周四在社区进行置信牧山丽景项目宣传，周四晚进行激情西班牙广场社区推广活动。每周五、周六在丽都花园进行激情西班牙广场的主题活动,活动时间节点,国色天乡活动引爆,置信牧山丽景项目宣传,激情西班牙广场活动,社区项目推广活动,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,社区执行名单,备选方案之-专题活动(待定),专题活动阐述: 为了更准确地锁定意向性目标客户，拟将双流及新津片区的航空港部分(与政府合作)，青羊工业发展部分(置信内部资源)，西部鞋都部分(置信内部资源) 纳入专题活动方案中来。 专题活动将把 “西班牙系列风情活动” 带入上述三个片区进行开展。活动地点在其附近区域，活动形式与其它社区活动相同，活动时间将根据营销推广节点进行安排。 航空港具备了高端客户群体，青羊工业和西部鞋都则有着广泛的商业客户。这些资源的定位更趋向于 “牧山丽景” 的诉求方向。此系列专题活动的开展，将为“牧山丽景”项目在上述片区的营销推广工作奠定坚实的基础。,工作人员接收名单,置信提供“国色天乡”可使用场地名单,活动引爆,工作人员考察并选择场地,工作人员进行场地确认,7.20-7.25,7月25日-7月31日,执行人员进行现场布置,8月11日-8月12日,关于国色天乡活动场地的确认,置信提供各社区可使用场地名单,关于社区推广活动场地的确认,7.20-7.25,工作人员接收名单,工作人员提前一周活动场地考察,工作人员对本周活动进行场地确认,活动开始前5个小时,执行人员进行现场布置,活动进行,置信提供丽都花园可使用区域,7月25日,7月31日,8月12日,关于丽都之夜激情西班牙广场活动场地的确认,工作人员接收名单,工作人员考察并选择场地,工作人员进行场地确认,执行人员进行现场布置,丽都之夜激情西班牙广场活动开始,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,活动创新,强势的资源整合,置信国色天乡置信成熟社区置信丽都公园置信十年的后续力量置信品牌号召力置信生活方式置信业主置信经典汽车银行VIP客户资源全程赞助商广告媒体资源西班牙风情,活动创新,大量的运用西班牙风情元素，如：斗牛士、弗拉明戈舞、足球，通过长线活动扩大影响力，让西班牙风情席卷蓉城突破传统的置信丽都之夜，让客户与置信一起动起来，穿插大量的互动与竞技活动，如：最勇敢的斗牛士、寻找弗拉明戈舞者、挑战皇马等，增强活动的整体互动性，扩大参与面,活动创新,借置信十年之风，扬牧山丽景之帆。协作单位广泛，纽带联结力强，牧山地产在今夏重拳出击，联合了集团客户服务中心，精典汽车客户服务中心，集团生活方式办公室，集团品牌管理部，集团综合行政办公室等，并取得各项目大力支持，广泛的联结纽带，为本次活动的成功举行提供了坚实保障。,活动创新,采用综合营销方式，PR推广、事件营销、资源整合、体验式营销等。PR推广：利用特色活动传递项目信息，进行蓄客， 为销售做铺垫。事件营销：寻找最勇敢的斗牛士、寻找弗拉明戈舞 者、激情西班牙广场，引发媒体及社会群 体的关注，将对事件的关注转换到对项目 的关注上。体验式营销：整体活动是对置信生活方式的一种诠释及升华， 让参与者在活动中体验置信生活方式的精髓所 在。,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,活动可行性分析,1、借助置信的品牌号召力，新颖的活动设计吸引更多的品牌加入到活动当中来，如：消暑饮料、啤酒、银行等，将其融入到活动的环节中，更好的回馈客户。2、把独具特色、火热奔放的西班牙异域风情的体验带给置信的客户们，让沉寂了3年的“丽都之夜”重燃一把西班牙之火！3、大量的互动环节设置，在增加活动的趣味性参与性的同时，让客户与置信一起动起来！4、十年置信从头越，在置信十年庆典的大好机会下，牧山地产适时发力，借“置信十年”的品牌，高调推出“牧山丽景”项目。5、新颖的公关推广、创意的公关活动，拉近客户与牧山丽景项目的距离，寻找勇敢的斗牛士制造关注点，进行事件营销。,目录,活动目的活动进程安排活动定位时间周期活动构架时间节点场地选择活动创新活动可行性分析活动方案活动总效应预估,激情西班牙活动分类,引爆活动,活动社区推广,丽都之夜激情西班牙广场,激情西班牙,激情西班牙 引爆活动,活动概况活动目的活动规划活动宣传规划活动流程活动内容介绍活动预期效果,活动日期：2007年8月11日8月12日活动时间：PM2:00PM6：00活动地点：置信国色天乡 场地选择：园区广场场地面积：1000平米,活动概况,活动目的,1、借用国色天乡的平台以及人气，引发社会对牧 山丽景项目的关注。2、西班牙国粹弗拉明戈舞表演，作为活动开场， 渲染现场气氛。3、吸引潜在的目标客户群。4、借势置信十年，升华置信生活方式。,活动规划,活动主题：置信激情西班牙 盛大开幕活动内容：西班牙风情展演弗拉明戈舞表演勇敢的斗牛士寻找弗拉明戈舞者 挑战皇马牧山丽景项目现场咨询西班牙语训练营,主线活动,辅助活动,前期宣传重点：1、统一性：信息明确统一的宣传。2、整合性：整合资源优势，进行立体化，全方位的宣传。3、规划性：有策略性和计划性的宣传。宣传方式：A、活动开始前在国色天乡、牧山丽景现有的广告平台上增加本次 主题活动的信息 ，涵盖活动内容、时间、地点、参与方式等B、软文预热，发布活动信息、邀请目标群体参与活动C、与新闻全接触, 新闻现场等媒体联合，开设活动 参与热线,进行活动宣传及场外参与者报名,扩大影响面.D 所有活动中所涉及到的奖品上将在显著位置标明项目LOGO，奖 品的选取将以“显著性，易携带，长效性”为标准。把活动营 销与项目宣传有效捆绑。E 奖品的发放过程必须经过本项目销售部.操作如下:获奖人员需 先在本项目销售代表处登记相关信息,方可领取奖品.F 活动期间,不断锁定目标客户,定期进行短信息群发和电话拜访, 加强与客户的沟通联系,同时反馈客户意见并作用于以后相关 活动的执行.,活动前期宣传,场地准备,活动前一周进行场地的选择,活动前一天进行现场布置，现场进行改进和调整,2,活动前3天对场地进行现场堪查，确定现场布置方案,场地规划阐述,场地面积：1000平方米布置方案：地面布置与空间布置场地兼顾开放性与封闭性根据场地情况优先突出标志性道具环节设置：入口、报名咨询区、斗牛比赛区、弗拉明戈舞区、西班牙语学习区、挑战皇马比赛区、牧山丽景项目咨询区,场地整体规划,活动现场,视觉主线,功能服务区,活动内容,奖品发放区,报名咨询区,牧山丽景项目咨询区,斗牛,弗拉明戈舞,斗牛比赛区,西班牙语学习区,激情西班牙弗拉明戈舞表演,弗拉明戈舞区,挑战皇马,视觉主线,由 弗拉明戈舞表演斗牛比赛 构成了一条视觉主线。入口到活动中心区距离适中，便于吸引场外观众，观众从入口处即对活动一目了然，提高参与的兴趣和热情。,活动流程,弗拉明戈舞表演,寻找勇敢的斗牛士,寻找弗拉明戈舞者,挑战皇马,西班牙语训练营,14：0014：20,14：3015：10,15：2016：00,主线活动,辅助活动,16：0018：00 活动内容重复,活动内容介绍,置信激情西班牙 盛大开幕弗拉明戈舞表演内容：西班牙国粹弗拉明戈舞表演，点燃现场气 氛，通过激情的音乐及动人的舞姿引发人们 对活动的关注,竞技游戏一：勇敢的斗牛士,竞技游戏二：挑战皇马,互动活动一：寻找弗拉明戈舞者,互动活动二：西班牙语学习,活动预期效果：,1、聚集人气，调动现场气氛2、为社区活动的开展及丽都之夜激情西班牙广 场的开展打下良好的基础3、以西班牙风情为主线，特色活动为载体，传递 项目信息，演绎置信生活方式4、引发社会及媒体对牧山丽景项目的关注,激情西班牙月 活动社区推广,活动概况活动目的活动规划活动宣传规划活动流程活动内容介绍活动预期效果,活动日期：2007年8月13日9月28日（每周一至周四）活动时间：19：0021：00活动地点：置信社区 场地选择：社区广场场地面积：根据社区情况而定,活动概况,活动目的,借用置信社区平台以及人气，进行项目推广，巩固老业主吸引新业主，引发人们对牧山丽景项目的关注让牧山丽景项目宣传通过业主口碑、DM单、电梯轿厢、海报等形式，实现对置信各社区的无缝覆盖，实现项目在置信各社区的强势传播效果演绎项目内涵，以西班牙元素彰显项目的欧洲风情吸引潜在的目标客户群借置信十年之势，升华置信生活方式以长线的PR活动推广引发媒体的关注,活动规划,活动主题：置信激情西班牙风情社区推广活动活动内容：牧山丽景项目宣传（静态宣传周一至周四）勇敢的斗牛士寻找弗拉明戈舞者 牧山项目信息有奖问答挑战皇马西班牙语训练营牧山丽景项目现场宣传,主线活动,辅助活动,项目信息与活动相结合,前期宣传重点：1、主题突出2、扩大宣传面及影响力3、连续性宣传方式：1、媒体报道跟进，采取软文活动专题报道，每周报道1-2次。2、与新闻全接触, 新闻现场等媒体联合，开设活动 参与热线,进行活动宣传及场外参与者报名,打造 “置信进社区”主题活动，扩大影响面. 3 所有活动中所涉及到的奖品上将在显著位置标明项目LOGO，奖 品的选取将以“显著性，易携带，长效性”为标准。把活动营 销与项目宣传有效捆绑。4. 活动期间,不断锁定目标客户,定期进行短信息群发和电话拜访, 加强与客户的沟通联系,同时反馈客户意见并作用于以后相关 活动的执行.,活动前期宣传,场地准备,活动前一周进行场地的选择,活动前一天进行现场布置，现场进行改进和调整,2,活动前3天对场地进行现场堪查，确定现场布置方案,场地规划阐述,场地面积：依据社区条件而定布置方案：地面布置与空间布置场地兼顾开放性与封闭性根据场地情况优先突出标志性道具环节设置：项目展示处、报名咨询区、斗牛比赛区、弗拉明戈舞区、挑战皇马活动区、礼品发放区、项目咨询区,场地整体规划,活动现场现场,视觉主线,功能服务区,活动内容,奖品发放区,报名咨询区,牧山丽景项目咨询区,斗牛,弗拉明戈舞,牧山丽景项目广告,勇敢的斗牛士,寻找弗拉明戈舞者,挑战皇马,牧山项目信息问答,视觉主线,由 牧山丽景项目展示斗牛比赛弗拉明戈舞 构成了一条视觉主线。活动区布局合理，便于吸引场外观众，观众对活动一目了然，提高参与的兴趣和热情。,活动流程,寻找勇敢的斗牛士,寻找弗拉明戈舞者,牧山丽景项目Q&A,挑战皇马,西班牙语训练营,19:0019：40,19：5020:20,20:3021：00,主线活动,辅助活动,活动内容介绍,活动参与诱因设计1、活动的互动及娱乐性2、现场奖品,活动分类,竞技类活动,互动活动类,牧山丽景项目信息问答,活动内容介绍,牧山丽景项目活动信息展示（每周一至四）,宣传内容：牧山丽景项目信息及活动信息静态展示物料：X展架、宣传喷绘、海报、 DM单等,牧山丽景项目Q&A环节活动方式：1、现场派发项目宣传DM单2、根据DM单上的内容设计问题进行 现场发问3、现场人员进行抢答，回答正确者 获得主办方提供的奖品一份。,竞技游戏一：勇敢的斗牛士,竞技游戏二：挑战皇马,互动活动一：寻找弗拉明戈舞者,互动活动二：西班牙语学习,活动预期效果：,1、聚集人气，调动现场气氛2、为丽都之夜激情西班牙广场活动的开展作铺垫3、以西班牙风情为主线，特色活动为载体，传递项目信息，演绎置信生活方式4、引发社会及媒体对牧山丽景项目的关注,激情西班牙月 丽都之夜激情西班牙广场,活动概况客户构成活动目的活动规划活动宣传规划活动内容介绍活动流程活动预期效果,活动日期：2007年8月17日9月29日（每周五至六晚）活动时间：20：0022：00活动地点：丽都花园 场地选择：广场及周边区域场地面积：依据活动情况而定,活动概况,客户构成,活动预计参与人数与比例分布：300人左右/场1.置信房产业主 参与人数比例：35%邀请方式：通过置信客户服务中心邀请2.置信经典汽车客户：参与人数比例：30%客户构成：购买汽车价值在20万以上的客户邀请方式：经典汽车客服中心（同步设置活动咨询处）3.银行VIP客户：参与人数比例：10%人员构成：储蓄金额在50万以上的客户邀请方式：银行发邀请函 （博奥资源、置信资源）4.项目前期蓄积的客户：参与人数比例：20%邀请方式：通过置信客户服务中心邀请5.活动直接吸引客户：参与人数比例：5%来源方式：活动现场报名和通过媒体联动报名,活动目的,巩固老客户，发展意向性客户演绎牧山丽景项目内涵，提升品牌形象将客户引入牧山丽景项目市内销售点，筛选真客户。为下一步客户小众活动做准备真情回馈业主，诠释置信生活方式缔造良好的口碑效应，促进后期销售,活动规划,活动主题：置信“丽都之夜激情西班牙广场”活动内容： 西班牙风情展演（西班牙文化演出、西班牙风情 展示、西班牙美食品尝等）西班牙风情主题晚会挑战皇马勇敢的斗牛士寻找弗拉明戈舞者,前期宣传重点：1、统一性：信息明确统一的宣传。2、整合性：整合资源优势，进行立体化，全方位的宣传。3、规划性：有策略性和计划性的宣传。4、连续性：利用长线活动增加项目的暴光率宣传方式：1.电视与软文报道2.新闻配以活动专题报道3.与新闻全接触, 新闻现场等媒体联合，开设活动 参与热线,进行活动宣传及场外参与者报名,打造 “置信进社区”主题活动，扩大影响面. 4.所有活动中所涉及到的奖品上将在显著位置标明项目LOGO，奖 品的选取将以“显著性，易携带，长效性”为标准。把活动营 销与项目宣传有效捆绑。5.活动期间,不断锁定目标客户,定期进行短信息群发和电话拜访, 加强与客户的沟通联系,同时反馈客户意见并作用于以后相关 活动的执行.,活动前期宣传,场地规划阐述,场地面积：依据活动需要确定布置方案：地面布置与空间布置风格突现、氛围营造到位充分利用西班牙元素展现西班牙风情环节设置：VIP标识领取区、身份确认区、入口、报名咨询区、牧山丽景项目咨询区、斗牛比赛区、弗拉明戈舞区、挑战皇马活动区、舞台表演区、美食品尝区、礼品发放区、工作区、西班牙风情展示区、西班牙语学习区、导示牌,场地整体规划,活动现场,视觉主线,功能服务区,活动内容,奖品发放区,报名咨询区,牧山丽景项目咨询区,西班牙风情走廊,西班牙人物cosplay,入口欧洲雕塑,斗牛比赛区,西班牙语学习区,西班牙风情晚会,挑战皇马,弗拉明戈舞区,售楼部VIP标识领取区,身份确认区,视觉主线,由 入口欧洲雕塑西班牙风情走廊西班牙人物COSPLAY 构成了一条视觉主线，集中的展示了西班牙风情，让来宾感受到来自西班牙的问候，了解项目内涵。,活动内容介绍,1、入口通道内容：1、欧洲雕塑 2、COSPLAY演绎西班牙的经典人物。 3、西班牙风情走廊目的：让人们在进入园区时就被浓烈的西班牙风格所感染。人物安排：西班牙女郎、堂吉坷德 、侠客左罗、斗牛士西班牙风情展示内容：自然风光、毕加索作品展示、足球文化展示2、塔楼广场：内容：1、弗拉明戈舞训练营 2、西班牙人文风情介绍区 3、挑战皇马目的：让来宾深入了解西班牙文化，感受欧洲风情，了解牧山丽景项目,活动内容介绍,3、中心舞台：内容 ： 1、大话情景剧 2、勇敢的斗牛勇士角逐 3、斗牛舞表演 4、活动换场过程中播放项目宣传片 5、弗拉明戈舞表演 6、寻找弗拉明戈舞者 7、欧洲乐队表演*在舞台现场安放大型投影设备，节目换场过程中播放牧山宣传片。 晚会临近尾声时，邀请现场观众上台，配以激情四射的 声光效果，由舞蹈演员领舞，共度欢乐仲夏之夜。目的：从视觉、听觉、互动的层面上为来宾带去 西班牙的热情，作为整个活动的中心,活动内容介绍,4、林荫美食走廊内容：为来宾提供具有中西方特色的美食及酒 水，陪伴来宾度过一个美好的夜晚。目的：全方位的考虑来宾的需求，为来宾提供 最好的服务。活动方式：在林