地产活动-中山水云轩8月开盘活动方案(博思堂)-12页

BIRTHIDEA博思堂广告,1,水云轩Poetic Garden,8月开盘活动方案,BIRTHIDEA博思堂广告,2,一、迎接第一个销售热潮的到来！,1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群； 3、样板间和示范环境的启动，媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），已充分引起市场的关注，形成中山地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；,BIRTHIDEA博思堂广告,3,二、8月市场打击点如何？,第一打击点第二打击点第三打击点 2001.7.26-8.16 预热阶段 2001.8.17-8.21 开盘 2001.8.22- 持续热销阶段 目标：* 全面穿透市场 目标：* 全面建立水云轩形象 目标：* 持续热销概念 * 逐步展现水云轩的卖点 * 激动开盘销售第一高潮 *不断配合销售攻击市场 * 为开盘蓄积人气水云轩：新一代地产领袖,BIRTHIDEA博思堂广告,4,第一打击点、预热阶段,预 热 阶 段 户外封杀 * 户外广告牌 * 户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出 内容：“8月18日华鸿水云轩隆重开盘” 方式：沙岗墟门楼、市区主干道、主要广场等 中山日报 * 开盘信息的发布 电视广告 * 15秒+5秒，套餐播出 * 专题新闻的配合（如“楼市纵横”等专业节目） DM专递 * 全面介绍华鸿.水云轩项目 * 发布开盘信息 注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。,BIRTHIDEA博思堂广告,5,第二打击点、开盘庆典,水云轩开盘 开盘庆典 * 开盘仪式 * 小型节目表演 * 抽奖活动 持筹选房活动 * 选房 * 签约 现场展示氛围 * 热烈、聚集人气,BIRTHIDEA博思堂广告,6,三、开盘准备工作,内环境 签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感） 造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息营销广场 开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动 模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户 不满,BIRTHIDEA博思堂广告,7,四、开盘活动氛围,目 标： 消化自龙舟节以来所积累的客户，对外发布正式销售信息主攻人员： 活动现场的流动人员（可进行传播行为）、存在的准买家、来过但未落定的客户。 辅攻人员： 邀请函 水云轩的业主、准业主 媒介相关人员 相关领导及知名人士（如石岐区区长、香格里拉主席等） 方 式： 现场活动 活动1、开盘仪式 活动2、小型节目表演 活动3、抽奖活动 现场布置 西点、水果、饮料 示范氛围 销售中心开放示范环境样板房开放,BIRTHIDEA博思堂广告,8,五、活动执行程序,【活动时间】 8月18日（星期六） AM 09：3012：00 【活动地点】 销售中心门口（或展示中心东面空地） 【邀请人员】 石岐区领导公司领导各合作公司主要人员记者关系朋友业主公司职员 【活动程序】 09：3009：45 锣鼓表演 09：4510：00 嘉宾签到 10：00 宣布开盘庆典开始 10：0010：15 醒狮表演 10：1510：20 政府领导致辞 10：2010：25 水云轩领导致辞 10：25 开盘庆典剪彩 10：2510：30 陪同领导及嘉宾参观模型及样板间 10：3011：45 持筹选房活动 11：4512：00 抽奖活动,BIRTHIDEA博思堂广告,9,【持筹选房】 目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围； 建议：可对前十名选房提供一定的奖励，增加刺激性和参与性； 如免一年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等；【抽奖活动】 目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识； 礼品：购房优惠奖（如98折？视情况而定）、 钥匙扣、礼品伞、太阳帽等,BIRTHIDEA博思堂广告,10,BIRTHIDEA博思堂广告,11,【开盘活动清单】 背景板 悬挂充气气球 条幅 搭设舞台 音响 礼仪小姐 剪彩彩球、托盘 签约台,BIRTHIDEA博思堂广告,12,六、8月份媒介执行计划,Program Time July August 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F F 中山日报 4次 1 1 1 1中山日报（软）3次 1 1 1 DM专递 1次 1 中山电视台 *- - - - - - - - - - - - - - - - - -* 本港、翡翠台 *- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -* ：,BIRTHIDEA博思堂广告,13,七、8月媒介执行方案,7月30日 中山日报 彩色半版（软文） 主题：全新户型结构8月03日 中山日报 彩色半版 主题：水云轩革命篇8月06日 中山日报 彩色半版（软文） 主题：园林规划、天人和一