校园营销大赛策划案.doc

校园营销大赛活动策划书 一、活动概况：1、本活动的开展旨在传播营销理念，丰富校园生活，培养提升大学生思维创新能力与锻炼学生们的专业实践能力，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业实习打下基础。2、 搭建大学生营销策划实践平台，锻炼大学生营销实战能力（在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力），充分展现当代大学生的学术研究风貌，提高其就业市场竞争力。3、大赛的举办有利于促进赞助企业与本小组乃至与学校的交流与合作，同时赞助商又可以通过本次活动挖掘一些营销精英。4、搭建理论联系实际的高校市场营销专业公共教学平台，探索高校与企业联合培 养营销人才的新模式，提升高校市场营销专业教学水平。 二 、活动时间及地点：2015年5月27日 7:3017:30 疏香楼广场三、主办单位：苏州市职业大学管理学院四、参与人员及分配：采购：小组全体成员店铺装修：小组全体成员销售人员：孙思琦，倪晓萍，殷婷婷，李星颖机动人员：童春碧会计：王进收银：将启梦五、销售对象：学校全体师生六、活动全体内容：（1）活动前期：店铺名称：盘丝洞 启动资金：一、小组全体人员提供资金；二、学生广场试营业筹的部分启动资金。 产品选择：主打女生产品，例如：连体丝袜，安全裤抹胸。选择原因SWOT分析：优势学校北区女生居多，销售女生产品市场较大。劣势大学城附近销售连体袜的商铺较多，竞争压力较大，利润较小机会有明确的消费群体威胁受季节的影响很大 产品的定价：经过市场调查产品的基本定价：连体袜精包装，8元；打底裤（莫代尔棉）：8元；抹胸：9元 供应商选择：我们产品的主要销售地为学校，进货渠道我们便选择在附近寻找批发市场，选择时注意价格，选择合适的供应商。 产品数量及库存安排：产品数量的制定，我们选择了多次进货法，先与进货商协商好，先进一部分货，如大赛销量好，则派机动人员前去补货。对于库存的安排，我们与进货商事先达成了销售不了可退货的协议。 宣传手段：在QQ群，微信群里发布信息，告诉同学，好友，让其帮忙宣传，或在宿舍楼进行宣传。 可行性分析：连体袜等产品是现在这个季节大部分女生的必需品，市场较大。（2）活动中期：场地店铺布置：主体上店铺及场地的布置以气球丝带为主，如有需求可打造成“盘丝洞”。其他布置大赛当天适当添加. 财务管理：从小组成员中挑选出收银几财会各一位，及时记录财务状况。 产品补货问题：机动人员随时待命，定期检查库存。 店铺活动：1，凡到店购买产品的顾客即可获小礼物一份 。 2，凡到店购买本店礼盒装产品的顾客即可获得棒棒糖小礼一份。 3，本店将于大赛当天下午抽取2位免单的幸运顾客。 支付方式：考虑到同学一般不带现金在身上，所以本店除了可以支付现金还支持支付宝在线付款。（3）活动后期：场地及店铺的整理：大赛结束后，小组人员分散整理店铺，每一成员负责一部分。 产品库存：大赛结束后，如产品剩余量大，我们便采取向供应商退货的方法，如产品剩余量不大，则采取自己赛后分摊产品或大赛过后去学生广场等地销售。 账目处理：对于营业额及收益的处理，小组将及时登记，收益将赛后小组自行商议后处理。 七、风险规避：对于资金短缺的问题我们的规避方法是，投入较少的资金，通过活动的前期进行产品的试营销，积攒一定的资金。由于袜子具有消费的间隔性，一般人们买袜子都选择2双以上，两双袜子一般可以穿一周以上，这期间将不会购买袜子，故此，针对此现象，我们采取的规避消费间隔性的方法是，少进货，多补货，店铺多种产品共同销售。八、结束语：本次校园营销大赛，积累学生经验，挑战营销策略，激发创意，微笑服务