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销售计划书0范文 销售计划书 一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 毙绳 二、工作思路 1、明确欺周工作内容首先就泻必悬须让市场部从围绕销炎售仕部转、担当销售内勤屁的焊角色中快速转变过来热，窍从事务型的办公室职辙能御里解脱出来，真正赋原予嗡市场部战略规划、策农略扛制定、市场调研、产以品沪开发等基本的岗位职浙能梦，以消费者需求为中盏心拐，根据不同的市场环铬境斋，对市场运作进行策焰划袭及指导。 2、驻点绦营销宙驻点市场的源推行既瘤锻炼、提升市场可部人员鄂自身，又贴身服配务了一孰线业务人员，市铁场部只焊有提供了这种贴用身、顾溃问、教练式的全因程跟踪脸服务，市场部才骆能彻底叙改变一线人员对石其的片爷面看法。 市场摧部驻点必歉须完成六方面舔的工作云a、通愚过全面的调块研，发现市荐场机会点，免并针对性地裤拿出市场提甸升方案；涸b、搜值集竞争品愉牌产品和活动乐信息，捕橇获市场消费需据求结合行炳业发展趋势，谦提出新产铱品的开发思路烟；煮c、指导市场液做好终枝端标准化建设，牵推动市焦场健康稳定发展益；夸d、针对性地悉制定增并组织实施促销活芒动方浴案，对市场促销、翼费用线及政策使用情况进忧行核伶查与落实，发现情币况及朗时予以上报处理。 炼姬e、及时全面宣莆贯谊公司政策，提升一线署人兰员的战斗力；罩珊f、在市场实践中搜集樟葵亮点案例，重点总撤张结出方法和经验，及时缅臭推荐给市场复制； 3、认慧与销售部强强联合，成屁狞立品牌小组市场部勺酗要在市场一线真正发挥芥氛作用，除了调整市场部署角定位及提升市场部自身灰悦服务水平外，还离不开览大销售部门的支持和配合瞥撬。 如果得不到市场一线乙菇的认可和有效执行，即韶痔使再好的方案，最终也翅曳只能是一纸空文。 由市民迂场部和销售部两部门的写猪主管和骨干组成品牌小哇近组，由市场部确定活动秘缕企划方案，再由品牌小袍箔组成员发表意见，主要巷载对方案提出看法和改进拎膛建议，对于需进一步修尧帛改完善的方案，由市场奶脓部负责调整；对于会议君黄讨论通过的方案，交销蕴曰售部执行，由品牌小组咖菲负责跟踪执行进度和效砧商果。 而公司的态度和做敏聊法，决定了市场部能否稼冲与销售部实现共融和共轴酞荣。 三、管理团队1笺、眺合理配置人员鲸耪a市场信息管理员附一名峦负责市场调查、信绅息统眼计、市场分析工作源。 糖b策划人员俐一名负男责新产品推广策挑划、促蚁销策划、广告语辕提炼和崭资料汇编。 豆c宣瑰传管理员一名臆负责宣传珠方案制定、广硷告宣传活藉动现场执行。 铀 2、嘎充分发挥人凹员潜力，强彭调其工作中淑的过程控制阁和最终效果幢。 3、艺严格按照茨公司和营销部杰所规定的涵各项要求，开滦展本部门蚂的工作，努力朴提高管理诸水平使市场部隆逐步成为江执行型的团队涵。 肢 4、协调部门职明能，主被动为各分公司做竹好服务型工作。 四、市场恿分析植 1、竞争激烈级几运年来，公司同仁辛勤氰而迸有效的市场运作，取圭得聋了丰富的市场经验，列建机立了较为完善的市场咱营萍销网络，为公司进一獭步述开拓市场打下了坚实竹的脏基础。 但由于同行业爵某酉些同类产品的成功的匀市蛛场开发，使威科产品琐在炔市场竞争中变的前进尉艰元难。 2、整合资源兆乃我公司依托山西省农劈舀科院的专家优势和山西惠慨农大的合作保障了我们孙涡强有力的技术支持，是臃煮一般小企业无法比拟的擂椰优势。 公司也有较强的蛀阶人才优势，在科研开发诸酉、销售公关、企业管理渺篱、财务及法律方面，集佯潭中了一大批优秀人才，卯脾为公司的发展和市场的柜贪开拓提供了保证。 五、婪爬品牌推广公司产品辉皱经过多年的市场运作，沛犊已具备了一定市场竞争扫姆优势，为了能够讯速有妨蓉效的扩大我们产品的市椅他场份额，并获得长久的筏饥发展，我们将以公司的燥厉发展战略为核心，从产条朽品的品牌形象、产品定噪唇位、市场网络建设、市岭享场推广等四个方面系统心贩规划品牌推广策略。 拭1婉、品牌形象为音了打物造“新威科”的品雷牌形舟象，建议我们公司蜘的所碘有系列产品统一使尘用该缠品牌。 不同类型的串系列涌产品采用不同的包咽装策周略。 2、产品定位汹训根据目前市场现试状，随乃着产品的更新换亏代、新掖系列产品的推出数和销售肃区域的情况变化瘴，为提榴高与同类产品的噎竞争优源势，扩大市场份邑额，在仕保证利润的同时予，建议的逐步调整产品价低格，采伟用中、低价格策绵略，增还加产品竞争力典 3、网络裳建设销哟售渠道是企耀业的无形资屈产，多年的远市场运作、岗网络的初步铬形成，网络摸建设仍将作羹为公司未来殊发展的重点荷工作，努力洽加强乡镇网倔络的建设，熬积极发展新烦的经销商，屁使销售网络聂更趋稳定。 曳进一步开发军重点养殖区陡的经销商和娘大型养殖户域，扩大市场寨范围。 4、椭市场推广吟a.积琳极利用公司各些种有价值覆的资料，如“磐新威科技柴讯”“山西饲监料”企业姐网站等宣传企耽业。 矽b.在全国邻性的专掏业报刊、杂志或遇电视媒也体上刊登广告和小文章，梯扩大产品知名度梆。 很c.积极参加荷全国帐性大型行业会议及逼与各怎地经销商联合举办鼠多种兄形式的技术讲座、窑用户佣座谈、产品推广等棘会议月，宣传展示公司与绽产品氨。 d.利用炊多脂种形式与经销商开展惑促涩销活动，促进产品销垃量斤。 e.在一些临珐养殖重点地区配合经销羞矗商做一些墙体广告。 譬迸f.定期举办不同铱洽程度的有奖销售活动，锡讥提高产品的销售量，形菏萎式可多种多样。 莲弗g.制作广告衫和PO镶渣P张贴广告广泛张贴宣叁涨传公司的产品，扩大品藤绪牌影响。 h.铡夏花季在养殖小区进行电嗡影这循环播放，宣传公司旧文瑰化。 六、工作进度层第一昌季度 1、确拴定本年只度的广告宣传策搐略。 壹 2、结合市场镊情况制定瞅出活动计划。 腑 3、抓粥好市场信息岩和客户档案惫建设。 音 4、策划好经陀销商年会疡。 5、完成厘墙体广屿告的设计计划。 撇6钵、策划推出春节有摧奖销脊售活动。 第二季度湛慢 1、策划推出二季档拖度促销活动。 2、配沼倪合分公司推出市场活动韦婚。 3、参加全国性的烂删行业展会一次。 4巡、良配合各分公司做好驻友点沽营销工作。 孟 5、侣利用“新威科技讯逝”和佣“山西饲料”媒体盲宣传夷夏季深入养殖小区诽放电蔬影的事件。 6惫、夏季伸文化衫的设计制站作。 第剧三季度涣 1、夏季电佯影宣传工作俐计划安排落型实。 2曳、文化衫的发牌放。 倘 3、制作P旋OP张杰贴广告广泛宣传制配合电集影放映。 4、臻策划葛开展旺季上量产品柿的促也销推广。 第四季度润镣 1、两节促销的落谭尾实开展。 2、挂历、妮珊年历的制作与发放。 共狭 3、跟踪各分公司疫哎和经销商年度目标的完纤偿成情况。 4、掖完贪成目标市场墙体广告琉