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转正后计划目标范文 转正后计划目标个人工作总结及下一步工作计划转眼6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到现在正式成为xx的一员，不得不感慨时光飞逝。 这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质；在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。 这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对困以后工作做一个计划。 华一.工作我清楚的械记得x总在一次培训中盂跟我们说“上班除了赚咎钱，更重要的是赚取你声的职场经验与技能”。 素对这话我再认同不过，臂因为只有你学到的才是虞你自己的东西。 所以从巡一开始我对待工作的态更度就是认真，多干，多薛学。 在xx这个大搓舞台我有充分资源来学贪习。 公司一开始为我们蓝这批新员工安排了三个冶月的车间实习，这三月信让我收益匪浅，不仅了渴熟悉了公司的产品，更鸭了解了机器从图纸设计蜒到加工，再到最后装配贯的全过程。 系统的了解虎了每一种机床的加工方捻式，在数车班我还自己库动手车了几个孔，亲身涅体验了一把。 这为我们巡以后的工作打下了坚实尸的基础。 正式走入岗位针后我更加感受到了多学若多思考的重要性，好在恼这里有一群经验丰富，帧乐于助人的同事，让我意在工作中不管有什么问帜题都能够第一时间解决昼。 公司的产品也很富有汉挑战性，让我有了充分初的学习机会。 现在调到院新成立的智能包装事业愿部，由于正处于新产品欣研发阶段，所以任务很莽重，压力很大，但是每脏天都感觉过得很充实，厂每天都有很大的收获。 欠唯一不足的是自身专业殷知识的不足，还需加紧蒸学习。 工作是人生环中很重要的一部分，我旭想我已经有了一个好的虽开始，接下来我要做的怠就是在这条路上不懈努鹃力，勇往直前的坚持下懊去。 二.思想这六薛个月的时间里我在思想缠上的转变同样是巨大的荒。 对于刚走出学校的大崭学生来说，怎样快速调茹整好心态融入到职场中害来是很关键的。 其捂实从工作的第一天开始忌我就明白工作了更多的拷是责任与义务，进入职愚场后我们应该严格要求喳自己，使自己具备一个焰职场人员应该有的专业在素质。 公司在这方面也陷给我们进行了一些相关影的培训，课程都很精彩钡也很实用，让我明白了捍自己应该如何融入职场套，如何处理一些问题。 刽记得在车间的时候炉跟一个与我年龄相仿的跃师傅闲聊，当我得知他钞一个月都不休一天的时雾候我很惊讶，他确很平敏静的告诉我，不是他不枣想休而是因为家里的原晾因让他必须努力赚钱。 搜从他身上我看到了作为杯一个男人应有的担当。 贸这也让我意识到自己身逊上的责任，我也到了该懈赚钱，该为家里分担的排时候了。 在以后的因工作中，肯定会有很多志不如意的时候，不过我捐相信自己已经知道该如惨何去应对了。 同时自身奢还有很多不足的地方，床我也会积极去调整，去云学习。 三.下一步工作存计划在接下来的工之作中我最需要做的还是落提高自己的专业水平。 告机械行业是一个需要慢悸慢积累的行业，在未来惊10年的时间里我都会顶专心从事这门工作，因砸为我觉得自己喜欢并热咱爱这个职业。 同时，对椅于制造业而言，很多工委作都是建立在技术之上谎的，你只有扎实的技术畴基础，你才能够有更广墙阔的空间。 试用期料的结束又是一个新的开沂始，希望自己能够再接扫再厉做好自己的工作。 菲研发中心试用期工作总砂结我在试用期内的切工作主要有以下几部分庇构成，首先认真学习公帽司制度和企业文化，产甜品，积极参加公司揪组织的新员工培训，学遥习公司的各项规章制度不，逐步了解了企业文化型，受到了领导和同躁事的关心和帮助，通过霉认真学习安邦大学里的坝新员工培训课程，和向静领导和同事们请教震我们的共赢二号产品，挚我良好的掌握了我们的龄产品特色，投保规则和助营销技巧，通过在沤银行网点宣讲我们的产胸品，初步锻炼了我的授速课和培训技能，以后还才应该加强锻炼，更大的季提高。 第二，在银侣行网点积极拓展我们的常产品，扩大市场占有率每，我到分配的网点去与奋当地银行同事对接雄，耐心的向他们介绍我涡司产品，真诚用心的做钢好服务，及时送达单证救和相关资料，通过杏一段时间的磨练，我克围服了种种困难，在银行伯网点的服务得到了大家疡的认可，并超额完蚊成了每月的任务目标。 熏在银行有需要的时候，距我总是第一时间赶到网肢点，把安邦真诚的饺服务带到网点去，在单悉证回销，退保时效性方至面，我做到了及时迅速苔，单证管理也做的有条咒不紊，我还积极的日同各个支行联系，举办泄各种各样的营销活动。 窜在回公司后把单证归类账好，好，做到全面极整齐可查。 今后工作计鼠划 1、深入挖掘产卯品卖点，争取更加简练批更加清晰的讲授产品，绥多加对比，突出产品优剁势，在培训技能方牲面做出很大的提升，做沮到向不同对象讲述产品仁能够具有针对性。 争取咳产品培训，银行网点宣手导和产品说明会的授课垂经验。 2、依靠团厂队的力量进行新渠道的泡开拓和现有渠道的维护喻工作，只有不断的打开榔新的局面才能不断诸的创造无锡银保的新成屹绩，在开拓新渠道方面饺做到勇往直前，在维护耘现有渠道方面做到棱依旧良好服务，用心沟只通，为银行网点提供我懂们产品和服务的最好的仙支持。 3、在公司挖内部，认真向有经验的翰同事学习先进的营销经皱验和服务技能，团结好毁自己的团队，做好谐一个好的合作伙伴，迎束难而上，团队合作才是叁业务目标实现的最有效俗的方式。 业绩的提踩升还需要自己技能能力烫的努力，力所能及的帮龙助其他同事共同完成客咐户拜访和渠道拓展筏工作。 篇二试用期工客作总结及今后工作计划访目录 一、市昼场调查、物业市场行情塞 1、总体趋势苏切州市规划概况苏州市是扛国家历史文化名城和重鹏要的风景旅游城市，是垛长江三角洲重要的中心詹城市之一。 城市规划区翌范围面积平方公里。 泻规划结构一个中心、拢五个副中心、十二个片俱区、四个发展轴。 矗1）一个中心中心城酷市苏州都市区规谬划以都市区的构想培育肄苏州中心城市苏抉州市区的发展，突破笆行政区划的界限，以日燥常往返通勤范围为主体惹，主要包含苏州外环高沾速公路以内和沿太斯湖的地区，核心是苏州姓市区的建设用地，核心帐外围保留大片的绿色开畜敞用地。 2）五个词副中心常熟市区是国赛家历史文化名城，现代亦化的商贸城市和风景旅码游城市，是全省新兴的条中心城市。 它是苏州的腰北部门户、沿江地区的铃区域性中心，在苏鞍州市域的次中心城市中止具有最强的综合实力和谦最高等级、最完善的各流类设施；吴江市区是苏辅、沪、浙交界地区氓的丝绸之都，新兴工贸蔚城市；昆山市区是苏沪退接壤地带以外向型经济辕为主的工贸城市；赢太仓市区是港口、工业刽城市；张家港市区是港肚口、工业城市3）鳃市域发展轴沿沪宁城豢镇聚合轴沿轴的发月展以it等高新技术产聪业带为龙头，大力渝优化城市空间，努力提掐高产业和空间集聚度，血成为我国引进、消化、裂吸收国外先进技术的加重要基地和高新技术坝开发、传播、扩散的孵跃化基地沿太湖旅游休闲漳轴沿太湖地区是苏赎州生态环境和景观爸最重要、最具特色的地调区，以生态旅游为主要芯功能。 以苏震桃高速公禁路、苏州西南环高靴速公路等为纽带，构筑卜环湖旅游道路，加强景禹点和景区与高速公路环忍路互通的联系，根据景粪点和景区布局灵活组织圆旅游线路沿苏嘉杭虐交通走廊发展轴该欲轴是苏州南北向重要的彻城镇轴线，以苏嘉杭高峙速公路为轴线，是嗡苏州辐射苏北、联系浙酿北的重要通道地区，是枉市域重要的物流走廊。 广应因地制宜，发挥乙各地优势，选准产业发惦展方向，努力形成特色九沿沪青湖高速公路发展嗽联系轴规划沿轴姬城镇进一步加强与上擦海的沟通与联系，呼应啊苏州临沪浙产业带的发凑展，注重提高城镇建设锡的层次和品位，优几化城镇的人居环境和空剔间景观，多方面增强城防镇对人流、物流、信息纳流的集聚和牵引功著能。 妥善处理城镇发展振与水网的关系，形成具患有独特水乡风貌的现代氰化城镇。 4）苏州剑生态功能分区环太湖滥生态功能区、阳澄淀泖涵水乡与古镇生态功能区拆、沿长江生态功能区、应沿沪宁线城镇发展轴生挛态功能区 2、目标客户怜苏州各类物业发展趋舞势分析1）以上图蔗表根据XX年市场部扰项目信息汇总报表制薪作，该表格内容90%汪以上于苏州市规划疏网。 2）由图表可迄知，住宅类项目最多，肮占所有物业类型项目的叶%，其次为商业类项目绿占%，综合类项目疡%，其余占%；吴中区抿、相城区建设项目占总储数的80%以上。 屡3）以上信息不能完全央反映苏州市整体物业行二情，信息未收集齐全，呼需要进一步加以完善。 什 3、市场竞争竞切争物业公司分析备注判该图表数据统计至XX哑年8月、物业费调查置目前，苏州市商业地侄产发展迅速，对于商业每类物业服务费用并无一婆个统计数据，故需要盗就现有的苏州市各区戮域的商业地产物业费进增行调查、统计。 已通过草各大房产信息网对各区汗域商业物业服务费进行摩初步统计，还需核实。 环详见XX年苏州商业夹物业费调查表、目标瓶客户信息收集 1、艘楼盘信息通过各类定唐期查阅各大房产信息网咏，收集为确定物业公司物的楼盘，摘录统计腿并核实信息，详见X弓X年楼盘信息报表。 旗 2、项目信息收仰集各类拟在建工程项目扳信息，通过规划网、各牺类工程信息网站，记录忠、核实、立项、入档。 伙 3、新闻杂志由埋本人日常查阅报纸，看胰新闻等渠道获取信息。 脆、开发商信息目标站客户信息收集过程中，刀对涉及到的开发商信息洁进行核实并入档二忻、业务拓展、电话销售暴 1、初步筛选通滔过电话联系核实各项目娜信息，并跟进各项目负漳责人的联系方式。 歪 2、明确需求以网络王及电话两渠道进一步了毁解各类项目，明确客户劣是否需要物业服务，芬若有意向物业公司则熙询问该物业公司情况，莹再做下一步计划；若没已有意向物业公司则列为存目标客户立即进行跟踪茎。 3、销售总结涟1）有联系的潜在客户叉共计12个项目，占核项目%，列为跟踪业务禽，业务进行中，包括漕植湖商业广场、东创顽科技园、苏州中润广场症、万泾花园、苏州金地膜商业广场、苏州市望亭淘中心商业街、智海商务摸广场、泰翔御品、军新百润商业广场、学府柜生活广场、苏州观音园费。 其中智海商业广场和踏漕湖商业广场已经月递送方案，其余项目已伍递公司资料。 随时关注竹以上项目动态。 2）未应能联系的潜在客户颖共计45个，占项目%芯，此类项目信息为联系噶方式不齐全，或项目信孝息不完善，需随时关注衙其动态，以找到目标客娩户。 信息祥见XX年凶市场部项目信息跟踪记寡录。 、业务跟踪窝业务跟踪情况详见X鞭X年市场部项目信息跟袱踪记录。 篇三试用皱期工作总结及工作计划虎尊敬的公司领导琉XX年，即将临近年末汐，作为大学刚毕业实习异期间的我进入公司到目瘴前为止已经有两个饲多月了的时间了，在这障两个多月的时间里，我肄学到了很多关于房地产汁的知识，也涉及了很多鸡以前没涉及到的事滤物，在公司领导和同事都们的悉心关怀和指导下肇，通过自身的不懈努力葬，我已经逐渐适应随了公司的生活与工作环忽境，对工作也逐渐进入芽了状态。 在这段过程中鞭，我想分三个阶段砾来总结我这段时间的工姻作。 XX年试用期工作望总结l.萌芽阶段。 在寞这期间，因为大学才毕佰业刚入这行很多事情都比不会做，课本上学的东洽西用到实际上来才娠知道是一些理论上的知峪识，跟实际工作根本接懈不上轨，在开始几天我辙很迷茫不知道自己应隔该做些什么，上班的糜第二天叫我应用wor迸d办公文件做一些关于剥土地上的工作，而我跟赠本不会，我很紧张高，我便请教于同事加上暗自己慢慢摸索，慢慢学昧会做，很快我会应用一曼些简单的word震办公软件，开始一步一残步的深入学习，我慢慢征接触成都市土地供备应和土地成交的工作，纲同时也在跟踪一些睬大的项目优惠政策，后敌面开始着手于政策统计庆工作，和安徽省六安市翌的商品房预售统计检，六安土地市场统计，铺六安月报工作等。 当然真了，在这期间，我工作诧出错的几率也很高，特植别是在有些事情的处理缩上，缺乏一定的灵烽活性，对有些事情考虑腥得不够周全，做事也不缘细心，或者说跟本不知喂道自己出错的地方置在哪里，因为很多地方漾不懂当自己做错了的时惺候，也不知道出错的原皖因，出错的地方，每次匿把写的文件报告交杰上去时，同事给我指出毋很多错误，比如wor允d办公文件的格式有很怂多错误的地方，比链如踩盘时有很多重点的苔地方我没有关注，没有饱认真记录，比如在写月洲报的时候图片格式陈应该怎么放。 很多很多啡细节上的问题我都做得纤不好，同事给我指出错方误的地方我都默默娄记在心中，记住下一次蒜不要再有同样的错误出拧现。 2.初长阶段航。 在这期间，经过了前沦一个月的认真学习，经耶过公司同事的耐心教导阳，我基本掌握了一些荫简单的word办公城软件的应用，同时也掌窒握了自己的工作流程和陆工作性质，在我的日记锌本上我列出来了每需天要做的事情，每周要跨完成的工作，同时也熟稻悉了自己的工作时间流值程，知道自己在某伦个时间段应该做什么样蒸的工作，知道在这一周竭时间里我应该把那些工元作完成，而且要认章真的完成，认真学习房踊地产基础知识，认真贯它彻落实领导安排下来的忧工作任务和工作计划。 刑工作的同时我逐渐骑发现了自己的几大问题杏，工作效率不能提高，袱写东西的时候不能很快恿的完成，虽然在每躁次应当交报告的时候我盅按时交上去了，但是离彝自己的想象完成速度时锡间还有一段距离，积我想应该提早一天就完栽成的工作，每次临近上抡交的时候才能完成，这妊一点以后要改正。 掷完成的质量也有待提高迎，每次交上去的工作报拨告同事都会指出一些细芥节上的问题，所以怨在以后的慢慢学习与成险长中我会尽快改正这个颜两个缺点。 坚决做到有衅问题就改，有错就认，挑不懂要问，不会多做。 峡3.渐长阶段。 经诞过两个多月的工作学习睁，我为自己是本公司的悬一员而感到荣幸，尽管月是实习阶段的也好蓬。 在刚来公司的前几天砚里，因为陌生我很多问邑题不懂又不敢多问同事轧，因为刚进入社会工良作在人际关系方面自丫己也没得准，不敢多打沛扰同事的工作，慢慢的疾熟悉了这里的工作环境坤开始发现这里的每胀个同事都是那么的热心淤帮助人，耐心教导我，屯让我从一个刚毕业的学其生很快的熟悉工作亩上的事，让我知道我应孕该做什么样的工作，不英会的我应该怎样做，不就懂就多问同事，在刹这里工作这么久我心情柯很愉快，领导们都很关心心我，领导们都没有当鸽领导的架子和同事晓们都保持一个融洽的工置作环境，而这让我在工俞作上没有紧张的心里。 颠“不懂就要问，不要闷沫在心里”，这是一御位同事告诉我的，他说顿如果我在工作中遇到问优题就多跟他们交流，多佬向他们汇报工作的蝇困难程度，很多工作经佣验上的问题可以多向他弄们请教，这让我很感动儿，我很感谢这些同披事们。 感谢他们对我的渴教导，对我问问题的耐曹心，使我很快的能适应藻和熟悉这份工作。 XX匝年工作计划在过去忙忙采碌碌的XX年我们迎来倚崭新的XX年，XX年富对我来说是一个学习的狈一年，是人生又一丙个起点，从今年开始我晶也正式的步入社会，迎税己人生的另一个开街端，在这一年中我对自鸦己的工作计划有如下安贡排1.坚持学习候，提高能力对于一个刚瘫毕业的学生来说，没有臃比学习更重要的事情了陵，在未来的一年里我要钟坚持学习，坚持学减习房地产基本知识，深柑入了解房地产专业工作矿，要做到多看，多想，蓑多做，多问来提高诛自己的学习以及工作能羽力。 全面提高自己的实炽践能力，使自己能充分瑰胜任这份工作。 2信.履行职责，尽心尽力巩坚持履行工作上的职责豁，坚持做好领导下达每蚊一项工作，在日常工作写中一定要保质保量锑的完成自己分内的事情泛，领导下达的工作任务苹要无条件的答应，不能扁有拖延或者怕困难而不峨做的思想存在，每悬项工作都要尽心尽力的妖完成，要把公司的利益隔放在第一位，为公司某菱更大的福利。 3.崎遵章守纪，自我约束坚趋决遵守公司规定，遵守殷公司员工守则，做到不稿迟到不早退，尊重公司无领导一切安排，和井同事搞好关系。 自我约郑束要做到不该问的事不吩要问，不该管的事不要殖管，要多做事少说话，镶一切以公司的利益为主舀。 4.放松心情，杀愉快工作在工作中不要俭给自己太大的压力，只找要认真准时的完成工作边任务，认真处理好自己掠份内的事，认真听燎从公司领导安排，把自劣己手头上的工作做到“如今日事，今日毕”，在蜒空闲时间多学习专按业知识，近一步加深和崩巩固。 多学习别人怎么苑做，多请教同事，放松辞心情才能使自己在旭这一年中工作能力有更腋大更快的提高。 我相信掘在新的一年，新的工作咏状态，新的事物放在橱我面前，我一定会做骤得更好，更细心，更完棵美。 篇四试用期工作脯总结报告和计划试用期埋工作总结报告和计