网络贸易实施方案.doc

. 企业开展网络贸易的实施方案网络贸易是电子商务的重要组成部分之一，而电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。所以某一企业要开展网络贸易必须要提出切实可行的方案，下面就个人意见提出一点建议。第一， 对企业现有资源进行正确分析与恰当评估十分重要，这是企业开展网上贸易的出发点。企业的竞争优势来源于企业自身的资源优势，我们对企业内部资源进行分析，就是要发现、培育以及打造企业核心竞争力。当企业自身还未能清楚明白地洞悉自身的优势特长，却贸然进军网络市场，在这种情况下很难获得网络竞争的胜利。第二， 进行一个外部大环境分析，包括人口环境，经济环境，政治、法律及行业环境，自然环境，社会文化环境和科技环境。了解了这些因素才可以让企业做出正确的决策。第三， 需要进行客户需求分析。消费决定生产，顾客购买商品，看重的并非产品本身，而是该产品带来的益处，即“顾客买的不是商品，而是商品的价值”。产品给顾客带来的利益越大，对顾客来说价值就越大，他们就越愿意为它支付更高的价钱。站在客户的角度想问题、看问题，才能真正做到以顾客为中心，满足顾客的内在需求。第四， 熟话说，知已知皮才能百战不殆，对竞争对手进行分析是十分重要的，包括确认竞争对手，对竞争对手采用的主要策略进行分析，了解竞争对手的目标，分析竞争对手的优势和劣势，估计竞争对手的反击方式等。第五， 凝炼核心竞争优势，任何企业均有它独特的竞争优势，否则不可能在市场上生存和发展。所谓竞争优势，是企业在市场上与竞争对手竞争时所表现出来的有价值的特性。包括了解、发现企业所具有的核心竞争力，形成特色产品，为顾客提供独特利益和定位独特卖点。第六， 通过企业的自身情况选定合适的搜索引擎注册，并且隔一段时间观察排名情况，并总结出哪些搜索引擎能带来实际效果。根据这个企业的特点，选择合适的网站进行推广。例如一家国际贸易公司可以选择注册YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎，还可以将这家公司的网站注册到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力。第七， 在B2B网站推广方面，可以为企业订购了发布信息类软件，比如商务快车以及环球商务信息发布系统等，这类能把产品信息及时而且批量发布到国内外各个B2B网站上去。对于重要的B2B网站，而信息发布软件又发布不好的网站，比如说阿里巴巴，该企业可以加入阿里巴巴诚信通会员服务。第八， 为企业培训网络营销人才，在这几点营销中，培训人才是关键，因为企业没有专业的网络营销人才，而网络营销又需要长期的做下去，如果没有专业人才来进行营销，就不能产生很长期的效果。他们主要培训怎样通过网络手动发布及搜索信息，怎样通过软件进行营销，怎样群发分类电子邮件，怎样和相关网站做友情链接等等。第九， 除了以上几点外，还可以做以下几点建议：为了及时反馈客户信息，提出公司邮箱使用手机接收邮件的功能，如果是国际贸易公司的话，客户来自世界各地，反应迅速会给人以良好的企业形象。另外他们制作了中英文企业产品展示幻灯片，放到网上供客户下载浏览。企业开展网络贸易也要十分注意: 第一， 信息的共享性导致市场的不正当竞争。网络的快速发展，使得任何企业更加容易获得一切与贸易合作有关的信息、资源、技术等。在全球市场上，各跨国公司在网络贸易中的起点差距不大，即各方的实力在贸易中有可能是均等的，那么跨国公司在面临广阔的市场时，就会面对更多的竞争者，这些竞争者为了争夺全球市场，势必会加剧公司之间的竞争。与此同时，当跨国公司在从事网络贸易时，面临许多商机和信息，这有可能会在竞争对手前暴露自己的经济实力。而在网络贸易中，经济主体不需要接近对方，只需要通过网络就可以获得对方的商业机密，加之网络的安全性有所欠缺，使得公司的重要信息等系统有可能被他人破坏和窃取，这会加大公司经营的风险。第二， 网络贸易时存在诚信问题，与传统贸易不同的是，网络贸易对贸易双方的诚信要求更高。例如，团购网的兴起，使得网上消费成为人们的最爱，可是在这期间，有不少消费者因商家诚信缺失而蒙受了很大的经济损失，更让消费者对网上交易难以取信。对于全球范围的网络贸易来说，买卖双方的诚信就更加重要，一旦一方受害，此金额要比个人消费者来说大得多，再者，全球性的网络贸易，其追踪和控诉非常难，所以一旦贸易一方遭到另一方欺骗，那后果是很可怕的。总之，网络贸易的兴起，是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。在网络贸易出现的今天，国际贸易正发生着巨大变化，不仅从贸易场所