创新创业教程 第八章 创业计划

8章 创业计划 凡事预则立，不预则废。 孔子 任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。 李想 【 本章知识点 】 创业计划的作用是什么？ 创业计划的基本结构是什么？如何编写？ 创业计划书的撰写方法是什么？ 创业计划书的展示方法是什么？ 主要内容 创业计划 1 创业计划书 2 【创业人物】杨致远 3 思考与测试 4 案例导读 】 小企业也需要有计划 1 2 3 5 4 案例导读 】 小企业也需要有计划 高起点创业，体验梦想和现实的距离 确定新战略，重新找到企业发展道路 看准新市场，不断调整公司战略方向 to in 1 2 3 1 计划摘要 2 主体 3 附录 摘要是对整个计划最高度的概括。应用最精炼的语言，浓缩计划书的精华。计划摘要是引路人，一般要在后面所有内容编制完毕后，再把主要结论性内容摘录于此，以求一目了然，在短时间内给使用者留下深刻的印象。在概述中企业必须回答下列问题： （ 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （ 2）企业主要产品的内容； （ 3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （ 4）企业的合伙人、投资人是谁； （ 5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响； （ 6）企业的优势在哪里； （ 7）如何投资、投资数量和方式； （ 8）投资回报及安全保障。 概述如同推销产品的广告，编制人要反复推敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅而富有感染力，以引起投资人阅读创业计划书全文的兴趣。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 计划摘要 创业计划书的主体部分是整合计划书的核心。主体部分的内容要详实，在有限的篇幅之内充分展示创业者要说的全部内容，主体部分按照顺序一般包括以下几个方面： （ 1）企业（项目）介绍与战略 这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍融资企业或项目的基本情况。如果企业处于种子期，现在也只有一个美妙的商业创意，应重点介绍创业者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如何产生。如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去的发展历史、现在的状况以及未来的规划。在描述公司发展历史时，正反的经验都要写，特别是对以往的失误，不要回避。要对失误进行客观的描述，中肯的进行分析，反而能够赢得投资者的信任。 （ 2）技术产品（服务）介绍 投资人最关心的同题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的同题，或者，企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收人，这是市场销售业绩的基础。在这一部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，让不是专业人员的投资者也能明白。 3）行业、市场分析预测 行业与市场分析主要对企业所在行业基本情况，企业的产品或服务的现有市场情况、 未来市场前景进行分析，使投资者对产品或服务的市场销售状况有所了解。 （ 4）市场营销策略 企业的盈利和发展最终都要拿到市场上来检验，营销成败直接决定了企业的生存命运。营销策略的内容应包括：营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情况的应急对策等。 主体 （ 5）生产计划（运作分析） 生产制造计划旨在使投资者了解产品的生产经营状况。这一部分应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投资者。同时，为了增大企业的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。 （ 6）管理团队介绍 投资者非常看重管理团队。这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。 （ 7）财务分析与预测 这部分包括公司过去若干年的财务状况分析，今后 3年的发展预测，以及详细的投资计划。旨在使投资者据此判断企业未来经营的财务状况，进而判断其投资能否获得理想的回报，因而它是决定投资决策的关键因素之一。 （ 8）融资计划 融资计划主要是根据企业的经营计划提出资金需求数量、融资的方式、工具，投资者的权益、财务收益及其资金安全保证，资退出方式等，它是资金供求双方共同合作前景的计划分析。 （ 9）风险分析 向投资者分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何种措施来降低或防范风险增加收益等。 融资者最好采取客观、实事求是的态度，不能因为其产生的可能性小而忽略不计，也不能为了增大获得投资的机会而故意缩小、隐瞒风险因素，而应该对企业所面临的各种风险都认真地加以分析，并针对每一种可能发生的风险提出相应的防范措施， 这样才能取得投资者的信任。 主体 附录 创业计划的附录应包括媒介关于公司产品的报道，公司产品的样品、图片及说明，有关公司及产品的其他资料。 政治政策信息 技术发展信息 竞争者信息 目标客户信息 6 3 4 5 1 经济信息 2 政治政策信息 1 of 3）产业政策与贸易协定 政府的产业政策、 投资政策和反垄断法规。 （ 1）政府管制 体现为企业必须无条件服从和接受。如果创业企业在选择项目时不了解相关政策，企业将会遭受损失。 （ 4）税收优惠与政策鼓励 关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期资金的压力。需注意搜集地区性的创新创业鼓励政策。 （ 2）经营许可 个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营都要许可，但有些行业是必需的。 宏观经济 社会经济结构、 经济发展水平、 经济体制改革、 国家经济政策 经济发展状况 微观经济 主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素 市场环境调查 行业调查 竞争对手调查 消费者行为调查 （ 1）市场环境调查。 市场环境调查包括政治与法律环境的变化调查、经济和科技的发展调查、人口状况调查、社会时尚变化和竞争状况调查。可以分为政策调查和行业调查。 1）政策调查： 你所经营的业务、开展的服务项目有哪些有有关政策和法律信息？ 国家是鼓励还是限制你所开展的业务？ 国家对你开展的业务有什么管理措施和评价方法？ 宏观经济是否景气，是否影响消费者的购买力？ 2）行业调查： 该行业的发展程度如何？ 现在的发展动态如何？ 经济发展对该行业的影响程度如何？ 政府是如何影响该行业的？ 是什么因素决定着它的发展？ 过去十年的价格趋势如何？ 该行业竞争的本质是什么？ 你将釆取何种战略？ 进入该行业的障碍是什么？ 你将如何克服？ 该行业中典型企业的回报率是多少？ 未来十年的价格走向如何？ （ 2）市场需求调查。 市场需求调查包括市场需求总量及其构成的调查、各细分市场及目标市场的需求调查、市场份额及变化情况构成调查。 需求调查就是要通过调研搞清楚你的项目的产品或服务在多大程度上可以解决顾客现实生活中的问题和困难，或者你的产品或服务可以为顾客节省多少开支、增加多少收入？ 具体包括： 顾客希望企业的产品能解决什么问题？ 顾客能从企业的产品中获得什么好处？ 企业的产品或服务与竞争对手相比有哪些优缺点？ 顾客为什么会选择本企业的产品或服务？ 消费者接受网络或微信营销么？ 目标顾客群都选择哪种宣传方式 （ 3）消费者行为调查 包括消费者需求调查、购买心理调查、动机调查、购买模式和购买行为调查， 影响消费者购买决策的主要因素和消费者需求变化趋势分析等。 目前该行业还存在哪些“不方便”？有哪些未被满足的需求？ 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 顾客更喜欢怎么样的销售模式？ 你的产品可以满足顾客哪些物质或精神的需求？ （ 4）竞争对手调查 包括竞争对手产品状况调查、产品价格调查、销售渠道调查、广告和促销状况调查等。 市场上同类或类似产品的技术水平和受欢迎程度如何？ 同类或类似产品的价格如何？判断未来的价格走向。 竞争对手的销售渠道和网络如何？ 竞争企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的哪些厂家达成了协议？ 例导读】一页纸创业计划书 项目独特性 预测财务回报 问题和解决方案 面临的机会 面临的问题 展示创业团队 企业的商业模式 企业的竞争优势 创业计划的执行摘要 展示 你的创业计划 创业计划书的 包装 创业计划书的 最佳篇幅 创业计划书中 应注意的问题 2 3 （ 1）封面 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象，因此封面的设计要有一定的审美艺术性，最好具有与众不同的独特性。色彩应醒目，封面纸应坚挺，在封面上可以印有公司的名称、地址、联系电话和计划书撰写的年月日。 （ 2）打印稿 创业计划书必须打印成正规的计划书文本，打印稿应文本工整、字迹清晰，有时为了醒目也可选用彩纸，但不宜给对方留下刺激性的视觉印象，也可以在每项内容的首页用彩纸，或每项内容的标题用醒目的颜色打印。 （ 3）图标和图形 在计划书中，如果有必要，可增加一些图标或表格来直接说明。一般来说，应该采用高品质的图标和图形。但需要注意的是，条形图没有表格的内容显示清晰。此外，也可采用部分产品图片和说明书，但只能作为计划书的附件，且要保证质量。 （ 4）剪报 剪报不是计划书必不可少的内容。但如果有高质量的关于公司及产品的报纸文章，可能会更吸引人。剪报要少而精。 创业计划书的最佳篇幅是多少，并没与一个明确的页数，但有一些规律可以遵循： （ 1）一般计划书的篇幅在 15大部分企业来说， 20页已经足够了。但如果这份计划书是为了公司内部使用，则可以到 40页或更长。 （ 2）如果创业者开设的是一家小型、简单的企业，计划书最好不要超过 15页，但不到 10页会显得有些单薄。 创业计划书是吸引投资者的第一张名片，在初次撰写的时候，一定想写的真实、完美、动人。但其中也会遇到一些问题需要注意： （ 1）创业计划书应层次清晰、主次分明，让投资者能一下子抓住文章的重点，有一个清楚的头绪； （ 2）创业计划书不要过于强调技术。投资者不是技术专家，技术知识创业的一方面，更重要的是创业者怎样将技术卖出去，也就是企业的商业模式； （ 3）创业计划书要体现团队和人的价值。创业团队往往是创业能否成功的关键； （ 4）创业计划书中的数据一定要准确，前后一致； （ 5）对创业公司自身和投资人应有不同的创业计划书； （ 6）轻视现金流。大多数创业者的焦点都在利润方面，而不是现金。创业者要明确一点，我们平时支出的并不是经营利润，而都是现金，所以，了解现金流是至关重要的； （ 7）高估商业创意。很少成功的企业是完全基于全新的商业思路，一个新的商业创