某加油充值卡营销推广方案PPT(共38张).ppt

壳牌加油充值卡营销推广方案 济南企视文化传媒有限公司 目录 推广活动目的分析 本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关 经济水平 消费观念 环境因素 壳牌加油站的数量本次活动目的旨在让济南车主认知壳牌品牌形象 并向其提供更快捷便利的服务 我们要做的就是最大限度占领市场份额 宣传壳牌汽油品质及服务运营理念 操作模式 将壳牌加油卡逐步普及市场壳牌加油卡的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会 项目的可持续发展是非常重要的 因此我们的推广过程也是一个探索的过程 优势分析 通过壳牌充值加油卡 可享受最高10 优惠 独一无二的低价优惠 壳牌品牌形象较好 市场认知率较高 壳牌汽油油品较高 认可度较高 低价 实惠 油品高 劣势分析 环外 站少 宣传少 二环内壳牌加油站较少 多数加油站周边人口密度较低 目前壳牌加油站宣传力度较小 济南车主认知较少 总体分析 本次活动宣传强打壳牌加油站的优势 重点必须以价格优惠为基点发力 以周边口基数最大的加油站进行活动主战场 短时间最大限度增加客源 建立立体式宣传策略 线上线下推广活动并举 实现拓展目标 3个月实现壳牌充值加油卡10000张销售量 PART1 活动宣传主题及要素 活动宣传主题 加油 壳牌 5 0时代 10 优惠返利 限时抢购中 推荐主题一 价格优势至上 活动宣传主题 价 好油 唯壳牌 百元优惠返利 万人限时抢定 推荐主题二 品牌优势至上 壳牌加油活动推广的策略 推广思路 要改变人们的习惯最重要是要优于原先的认知从心理学上入手 只要让消费者认知我们所推广的对象目标 通过推广的策略定制和实施 从认识变为了解 从认可变为接受 从使用变为最终的习惯 通过时间的积累 通过量到质的变化 因此我们的推广规划中 推广思路 我们的推广方案 亦遵循人们的行为思维习惯 最相应的宣传推广策略才是最优选择 我们将推广分为三个针对 每个针对都有各自的重点对象 针对人群 壳牌加油卡的推广的人群目标对象定位男性 的士司机 单位司机 私家车主针对场所 在主要目标群体经常活动的场所作推广 例如写字楼 大中型社区 汽车美容中心 商务场所 企业单位针对媒体 在主要目标群体经常接触的媒体作推广 例如报媒 电台 网络媒体 推广思路 激活 发布 圈定 渠道客户群 渠道 银行客户资源汽车服务客户资源区域内住宅及企业资源 散社区客群 布线 推广 挖掘 品牌忠诚客户 散客 多渠道出击 渠道客户及意向客户再度深入挖掘 拓宽自身渠道 线上线下相配合 打造专属拓客团队 壳牌专属拓客团队 组建专职人员带领兼职人员的团队 有针对性的向定点区域进行登门拜访 积极主动传递产品活动信息 争取更多的有效客源 拓客策略 根据我们的推广思路 我们将推广方式规划为 加油站内推广 加油站外推广 壳牌加油卡的活动推广方式 地面推广方式 加油站内推广 IC加油卡办卡的系列活动 助加员的服务和宣传激励办卡 站内的广告宣传 商品的积分兑换 针对群体的礼品赠送 地面推广方式 加油站内推广 聘请助加员 形象较好的女大学生 配合有宣传信息图像的穿着 进行宣传 当有顾客使用壳牌加油卡时进行是否需要帮助的咨询 如需帮助 助加员热情的为顾客加油 留给其他顾客好印象 增加现场办卡的数量 吸引更多的车主 地面推广方式 加油站内推广 加油站进行美化 在站内挂置横幅 海报 每日发放2000份宣传壳牌加油卡办卡的彩页单张 充分利用站内的广告资源进行宣传工作 加油机上可以统一打上推广壳牌加油卡的小海报 在通道旁放上带有推广信息的X展架或易拉宝 向每日来加油的顾客广而告之 推广业务 地面推广方式 加油站内推广 B 推广前期在指定时间 中午11 00 13 00 到壳牌加油卡站的办理业务企业司机发放免费矿泉水和宣传单 A 针对中高端车主 25万以上的车子 进行指定宣传 派发精美宣传单 精美车用手抽纸 带有推广信息 精美的纸盒 等等 地面推广方式 加油站外推广 结合社会热点大型活动 扩大了知名度 提升了美誉度 文化节 激情音乐会 社区消夏夜 让壳牌新鲜感不断 推广期间派单推销 每天20名派单人员 10000张100元免费汽油抵用券 实质为充1000赠100 派发加油站周边社区及区域商超 加油站外的地面推广方式 每天巡展点发放挪车卡 吸引客户办理壳牌油卡充值业务 加油站外的地面推广方式 写字间及停车场扫楼插车 一样都不能少 加油站外的地面推广方式 A 与银行信用卡合作 壳牌加油卡团购优惠10 宣传 B 与银行卡推出联名卡 刷卡进行壳牌加油卡消费可享受更高折扣优惠 C 通过银行网上充值IC加油卡 可返还积分D 通过与各大银行合作 开展代办 预存 卡业务 类似缴水电费等一样方便 加油站外的地面推广方式 与超市合作 举办系列活动A 在指定的超市 大润发 家乐福 洪楼银座等 购物达一定金额 例 300 500元 将可以凭小票到壳牌加油站办卡 优惠10 B 与大型超市等合作 可在超市设立壳牌加油卡卡的办卡点 超市会员现场办卡能够获得相应的超市积分或者礼物 加油站外的地面推广方式 与汽车美容先关场所合作进行推广 宣传壳牌加油卡A 在壳牌加油站办卡成为会员并预存一定油费将获得指定汽车美容场所的洗车券或者其他超值服务B 已经持有壳牌加油卡的会员可用积分兑换汽车美容场所的洗车券或者保养服务的代金券整合资源 联合银行 超市 休闲场所 商场 餐饮店 汽车美容场所 刷卡消费可免费办IC加油卡 还能免费洗车 保养 我们已联系车仆网 易车网 呱呱洗车 农业银行 建设银行 华联超市 银座奥特莱斯进行合作 加油站外的地面推广方式 A 与车友会或者俱乐部合作 举办自驾游活动以吸引更多的关注或是成为指定壳牌加油卡站 向车友会赠送积分 办卡即可领取积分 B 9月份左右 企视传媒与济南创意文化创业孵化基地将联合打造南部山区自驾游活动 壳牌加油卡可以借此机会进行推广 加油站外的地面推广方式 我们甚至还可以与我司承接的车展 房展 家具展等人气旺的大型展会活动相结合 插接壳牌加油卡广告 壳牌加油卡的宣传 告知 促进 壳牌加油卡的宣传 壳牌加油卡的宣传主要从几方面入手 目标人群分类 按照消费者的消费水平和消费认知度及观念进行分类 可分为中高端消费者和大众消费者 中高端消费者分析 壳牌加油卡的宣传 壳牌加油卡的宣传主要从几方面入手 目标人群分类 大众消费者大多普遍不富裕 大多需要节约 大众消费者分析 壳牌加油卡的宣传 平面宣传 每个阶段有每个阶段的宣传文案核心 平面宣传将作为日常传播在每个阶段重点开展 提炼出每个阶段的推广核心文案进行设计 沉淀 包括宣传单页 展架 加油站广告位的广告 壳牌加油卡的宣传 平面宣传 平面宣传推广 包括加油站内的日常传播 活动宣传 我们还将宣传范围扩展至加油站外 在合作的场所 银行 超市 企业单位 汽车美容场所 休闲商务会所等 每周或根据每个宣传周期放置1000份宣传手册 逐步积累起壳牌加油卡的人气 壳牌加油卡的宣传 网络专题 利用网络平台 推广宣传活动信息 引发广泛关注 壳牌加油卡的宣传 广告大牌 选择市内主要繁华路段的高杆大牌 平面大牌 LED广告进行广告投放 受众群体范围大 并且繁华路段车流量巨大 能够增加广而告之的效应 广告重点放在推广前期 这样更能吸引群体关注 壳牌加油卡推广的费用预算 以上为预估费用 实际费用以沟通实施为准 合作共赢 企视传媒期待与您合作 11 人生的某些障碍 你是逃不掉的 与其费尽周折绕过去 不如勇敢地攀登 或许这会铸就你人生的高点 12 有些压力总是得自己扛过去 说出来就成了充满负能量的抱怨 寻求安慰也无济于事 还徒增了别人的烦恼 13 认识到我们的所见所闻都是假象 认识到此生都是虚幻 我们才能真正认识到佛法的真相 钱多了会压死你 你承受得了吗 带 带不走 放 放不下 时时刻刻发悲心 饶益众生为他人 14 梦想总是跑在我的前面 努力追寻它们 为了那一瞬间的同步 这就是动人的生命奇迹 15 懒惰不会让你一下子跌倒 但会在不知不觉中减少你的收获 勤奋也不会让你一夜成功 但会在不知不觉中积累你的成果 人生需要挑战 更需要坚持和勤奋 16 人生在世 可以缺钱 但不能缺德 可以失言 但不能失信 可以倒下 但不能跪下 可以求名 但不能盗名 可以低落 但不能堕落 可以放松 但不能放纵 可以虚荣 但不能虚伪 可以平凡 但不能平庸 可以浪漫 但不能浪荡 可以生气 但不能生事 17 人生没有笔直路 当你感到迷茫 失落时 找几部这种充满正能量的电影 坐下来静静欣赏 去发现生命中真正重要的东西 18 在人生的舞台上 当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时 你就更想展现精彩绝伦的自己 但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行 19 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会 而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患 莫找借口失败 只找理由成功 20 每一个成就和长进 都蕴含着曾经受过的寂寞 洒过的汗水 流过的眼泪 许多时候不是看到希望才去坚持 而是坚持了才能看到希望 1 有时候 我们活得累 并非生活过于刻薄 而是我们太容易被外界的氛围所感染 被他人的情绪所左右 2 身材不好就去锻炼 没钱就努力去赚 别把窘境迁怒于别人 唯一可以抱怨的 只是不够努力的自己 3 大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气 才变成现在所谓成熟稳重的样子 4 世界上只有想不通的人 没有走不通的路 将帅的坚强意志 就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样 在军事艺术中占有十分突出的地位 5 世上最美好的事是 我已经长大 父母还未老 我有能力报答 父母仍然健康 6 没什么可怕的 大家都一样 在试探中不断前行 7 时间就像一张网 你撒在哪里 你的收获就在哪里 纽扣第一颗就扣错了 可你扣到最后一颗才发现 有些事一开始就是错的 可只有到最后才不得不承认 8 世上的事 只要肯用心去学 没有一件是太晚的 要始终保持敬畏之心 对阳光 对美 对痛楚 9 别再去抱怨身边人善变 多懂一些道理 明白一些事理 毕竟每个人都是越活越现实 10 山有封顶 还有彼岸 慢慢长途 终有回转 余味苦涩 终有回甘 11 失败不可怕 可怕的是从来没有努力过 还怡然自得地安慰自己 连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去 不能怕 没什么比自己背叛自己更可怕 12 跌倒了 一定要爬起来 不爬起来 别人会看不起你 你自己也会失去机会 在人前微笑 在人后落泪 可这是每个人都要学会的成长 13 要相信 这个世界上永远能够依靠的只有你自己 所以 管别人怎么看 坚持自己的坚持 直到坚持不下去为止 14 也许你想要的未来在别人眼里不值一提 也许你已经很努力了可还是有人不满意 也许你的理想离你的距离从来没有拉近过 但请你继续向前走 因为别人看不到你的努力 你却始终看得见自己 15 所有的辉煌和伟大 一定伴随着挫折和跌倒 所有的风光背后 一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印 16 成功的反义词不是失败 而是从未行动 有一天你总会明白 遗憾比失败更让你难以面对 17 没有一件事情可以一下子把你打垮 也不会有一件事情可以让你一步登天 慢慢走 慢慢看 生命是