【新人专属会】保险理念版块：草帽图15页PPT课件.ppt

新人专属会专题训练之 保险理念之草帽图 太平洋创联部教育学院 集兴创业 整合联盟 共谱创联蓝图 太平洋创联部欢迎您 1 适用范围 适用于意外 医疗及养老的理念导入 太平洋创联部教育学院 2 课堂训练之一 话术解读与记录 要求 1 讲师对话术进行解读并示范画图动作2 学员边画图边记录话术 太平洋创联部教育学院 3 草帽图 营销员 老陈您看 我们的生命线就像这条射线 从0岁到终身 太平洋创联部教育学院 4 话术讲解 营销员 人从出生开始到22岁是属于教育期 生活来源主要是靠父母 您说对吧 客户 对 太平洋创联部教育学院 5 话术讲解 太平洋创联部教育学院 营销员 22岁到60岁是人生的奋斗期 也是人生的黄金阶段这是我们在为事业奋斗 只为了更好的生活 6 话术讲解 太平洋创联部教育学院 营销员 60岁到80岁一般是我们的养老期 那时我们不能工作没有收入了 万一有个头疼脑热的 只能靠子女来负担了 您说是吧 客户 是啊 作为家长最怕的就是给孩子带来负担 7 话术讲解 太平洋创联部教育学院 营销员 老陈您看 从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们 就是支出线 因为我们一辈子都在消费 您认同吧 客户 是啊 人活着就要消费 8 话术讲解 太平洋创联部教育学院 营销员 22岁到60岁是人生的奋斗期 也是人生的黄金阶段 是收入的积累阶段 这是收入图 这时收入来源主要是靠自己 你说是吧 客户 恩 有道理 9 话术讲解 太平洋创联部教育学院 业务员 但是我们能赚钱的时间却是有限的 大约就是22岁到60岁期间 这是我们的收入线 这个阶段我们需要准备一生要花的钱 包括 生活费用 买房买车的费用 生育和抚养孩子的费用 孩子长大后创业和成家的费用 自己的养老费用 应急所需的费用 10 话术讲解 太平洋创联部教育学院 业务员 可是 老陈 你想没想过 我们什么情况下会中断收入呢 客户 大概是生病或者意外的情况下吧 业务员 老陈 你说的对 一个人再有本事 有两大风险是没办法控制的 这种情况下我们的收入就无法保障了 一旦我们发生意外或者疾病 支出不但不会减少 反而还会越来越多 所以说人生是需要提前进行规划的 老陈 你认同这个说法么 客户 这个说法还是挺有道理的 11 话术讲解 太平洋创联部教育学院 当风险为临时 谁来为我们的风险买单 12 话术讲解 太平洋创联部教育学院 当风险为临时 谁来为我们的风险买单 13 话术讲解 太平洋创联部教育学院 当风险为临时 谁来为我们的风险买单 14 话术讲解 太平洋创联部教育学院 当风险为临时 谁来为我们的风险买单 15 话术讲解 太平洋创联部教育学院 当没有风险时 你的养老金准备好了吗 16 话术讲解 太平洋创联部教育学院 要得晚年有尊严 且莫做个老人嫌 你的晚年生活准备充足了吗 17 话术讲解 太平洋创联部教育学院 话术讲解 18 话术讲解 营销员 人从出生开始到22岁是属于教育期 生活来源主要是靠父母 您说对吧 客户 对 营销员 22岁到60岁是人生的奋斗期 也是人生的黄金阶段 是收入的积累阶段 这是收入图 这时收入来源主要是靠自己 你说是吧 客户 恩 有道理 营销员 60岁到80岁一般是人的养老期 那时我们不能工作没有收入了 万一有个头疼脑热的 只能靠子女来负担了 您说是吧 客户 是啊 作为家长最怕的就是给孩子带来负担 太平洋创联部教育学院 19 话术讲解 营销员 所以 我们的人生一定要提前准备三块钱 第一块钱是平时的零用钱 日常开销 买房 买车 养育孩子 赡养老人 第二块钱是关键时刻的急用钱 医疗费用 意外应急 最后一块钱是退休以后的养老钱 衣食住用 医疗护理 人这一辈子 挣钱一阵子 花钱一辈子 所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划 幸福的生活是需要提前理财规划的 您说对吗 客户 非常有道理 营销员 那您准备好这三块钱了吗 客户 还没有 营销员 那我们公司正好有一个非常好的理财规划 能够帮助您准备好这三块钱 我给您介绍一下吧 客户 好啊 话术讲解 太平洋创联部教育学院 20 课堂训练之二 讲师示范 要求 1 由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户 进行示范演练2 演练中配合画图动作3 时间 5分钟 课堂训练之二 太平洋创联部教育学院 21 课堂训练之三 话术背诵 要求 1 学员背诵话术 需配合画图动作2 时间 10分钟 太平洋创联部教育学院 22 课堂训练之四 上台演练 要求 1 邀请2名学员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 演练时需配合画图动作3 时间 5分钟 太平洋创联部教育学院 23 课堂训练之五 点评 要求 1 由参与演练的学员自评2 请其他学员点评3 讲师点评4 时间 5分钟 太平洋创联部教育学院 24 课堂训练之六 一对一演练 要求 1 全班学员共同参与演练2 两个学员为一组 分别扮演营销员和客户 并交换角色3 演练后相互点评4 时间 10分钟 太平洋创联部教育学院 25 课堂训练之七 通关 要求 全班学员共同参与通关 太平洋创联部教育学院 26 课堂训练之七 太平洋创联部教育学院 27 老陈 比如这是我们的生命线 从我们出生那一刻开始 还会有另一条线始终伴随着我们 就是支出线 因为我们的一生都需要消费 你也认同吧 但是我们能赚钱的时间却是有限的 大约就是25岁到60岁期间 这是我们的收入线 这个阶段我们需要准备一生需要花的钱 包括 生活费用 买房买车的费用 生育和抚养孩子的费用 孩子长大后创业和成家的费用 自己的养老费用 应急所需的费用 可是 老陈