竞价面试技巧

1 / 19 竞价面试技巧 sem 竞价工作面试问题汇总遗忘锝殇 一 .谈谈你对 sem 竞价的理解、认知？ sem 是一种新的网络推广形式。 sem 所做的就是全 面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站 的能见度，进而增加销售的机会。 二 .你觉得 sem 竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注； 2 带来更多的商业机会； 3 树立行业品牌； 4 增加网站广度； 5 提升品牌知名度； 6 增加网 站曝光度； 7 根据关键词，提供相关介绍。 三 .谈谈你个人对 sem 营销的特点？ 1 使用广泛； 2 用户主动查询； 3 获取新客户； 4 竞争性强； 5 动态更新，随时调整； 四 .什么是质量度？ 质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百 度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前2 / 19 的作用。 五 .如何提升质量度？点击率、创意撰写质量、 lp 着陆页与关键词相关性、推广账 户历史表 现 1）、针对单个关键词： 1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意； 2、提高出价，占据点击率更高的展现位置 2）、针对整个账户： 1、优化账户结构，合理细分； 2、创意中插入通配符，确保创意飘红； 3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性； 六 .如何提高点击率？ 1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费， 赠送，使用，派送， 满意，优惠，减价等等关键词。 2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产 生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。 3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的； 劝导式关键词有：首选，应该，必选。 3 / 19 4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品 牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新 活动等等关键 词。 七 .点击率的偏低说明了什么？ 问题 1：说明可能关键词与着落页文案的相关性 不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。 解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率。问题 2：点击率的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。 解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商 户的推广结果也可能会 出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜 在受众前 。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即 为用 户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。 八 .平均点击价格过高，你应该如何处理？ 平均点击价格受到 2 个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击 4 / 19 价格需要在这 2 个方面考虑。 1、质量度 平均点击价格可通过改善质量度指数来降低。 2、排名与竞争度 针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出 价。所以应该把回 报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述，排名低 一位也有可能获得更高的点击率。 九 .如何写出好创意？ 1、根据关键词的长短，写创意 ; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红 2.根据关键词的词性，写创意 ; 疑问词，形容词，问价格，的方法，最好， 功效词，排行榜，产品词等 4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意 ;疑问词，搜索者心态表现为对 答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创 意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了 ;形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符， 就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性 ; 5 / 19 问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好 在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击 ;的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客， 但是这次访客很实在，遇 到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客 ; 3.根据关键词的特点，写创意 ; 十 .上个月花费 3000 元，带来了 25 个有效咨询量，这个月给你 2000 元，你如何能保证 同样带来 25 个有效咨询量？ 解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考 ! 1、 如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也 是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花 3000 带来 25 个 量，这个月花 3000 同样能带 25 个量！更别提2000 了，对于这样的数据完全可能存在 波动，所以我认为这个对比本身存在问题！ 2、 如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！ a. 6 / 19 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更 多成本。 b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意， 以便于获得网民的认可。 c. 通过 ip 排除 ，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。 d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！ e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关 注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停； f. 添加 及删除关键词 ;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。 十一 .关键词的词性分为哪几 类？ 品牌词、产品词、竞品词、通用人群词篇二：竞价面试考试题 60 分钟卷 一、选择题 1.百度搜索推广结果不会展现在以下哪个搜索结果区域 a. 首页右侧 b. 首页左侧 c. 第二页左侧 7 / 19 d. 第二页右 2.小 c 推广单元层级设置的出价为 2 元，单元内某关键词出价为元，则此关键词将 遵循哪个出价 a. 1 元 b. 2 元 c. 元 d. 元 3.推广商户在搜索结果里找不到自己的推广结果，原因可能是 a. 关键词出价低于展现价格 b. 使用的 ip地址在 ip 排除范围 c. 关键词所在计划超出消 费限额 d. 关键词状态为搜索无 4. 不同账户，相同关键词，质量度不同的原因可能是 a. 创意撰写质量不同 b. 关键词不推广信息之间的相关性不同 c. 账户结构不同 d. 关键词出价不同 5.以下关于匹配模式的撰写格式说法正解的是 a. 港澳游表示精确匹配 b. “港澳游”表示广泛匹配 c. 港澳游 表示精确匹配 d. 港澳游 表示广泛匹配 6. 断句符能出现的位置哪些说法是错误的 a. 标题 b. 描述 1 和描述 2 c. 标题、描述 1 和描述 2d. 描述 8 / 19 7. 以下哪个会是关键词点击率低的直接原因 a. 关键词不创意相关性差 b. 限制了投放地域 c. 关键词匹配模式都设成了广泛匹配 d. 出价较低，排名靠后 8. 小 a 在账户层级设置的地域投放为北京、上海；在推广计划层级设置的地域投放为上 海、广东、则实际投地域为 a. 上海 b. 上海、广东 c. 没有任何一个地域 d. 北京、上海 9. 常规报告中包括以下哪些报告 a. 推广计划报告 b. 地域报告 c. 搜索词报告 d. 创意报告 10. 推广单元级别可以进行以下哪些操作 a. 设置否定关键词 b. 添加关键词 c. 设置时段暂停 d. 设置每日预算 11. 关于 url 的字母大小写，说法错误的是： a. 访问 url 只能使用小写字母 b. 对于访问 url，无论使用大写9 / 19 字母还是小写字母，系统都将为客户指向其指定的网站 页面 d. 对于显示 url，适当地使用大写字母特别是首字母大写 ，可以将客户的网站与其它网 站区分开来，加深网民对客户网站的印象 12. 搜索词报告最多能查看到哪个时间范围的数据 a. 过去 7 天 b. 过去 1 天 c. 过去 30 天 d. 过去 10 天 13. 关键词因账户达到消费预算而下线；推广商户未对消费预算进行提升，则账户内的 关键词 a. 30 分钟之内生效 b. 60 分钟左右生效 c. 次日七点生效 d. 次日零点生效 14. 小赵用后台生成了一个报告，得到的数据如下表，那么问好处是多 少 法正确的是关键词质量度相同 ,出价越高排名越靠前 提高出价是提升排名的方法之一出价对于质量度没有任何10 / 19 影响出价是指推广商户为点击所支付的最终价格 18. 以下哪一项对于优化点击率没有作用关键词精确分组 优化推广的页面 提高出价 优化创意 19. 推广商户想了解关键词在一地的推广情况可使用 估算工具 批量工具 推广实况工具 账户分 析工具 20. 某推广商户撰写了创意如下，网民搜索词学生假期托管班触发了商户所购买的关键 词假期托管班，则推广信息在前台推广链接展示时应为 比假期托管班更好的夏令营专业师资 ,英语学习 ,户外活动 ,寓教于乐 ,即可登陆官网了解详情 !去假期托管班不如参 加学习夏令营，真实的英语学习环境 ,快乐学习 ,祝您一臂之力 . 比托管更好的夏令营 专业师资 ,英语学习 ,户外活动 ,寓教于乐 ,即可登陆官网了解详情 ! 去假期托管不如参加 学习夏令营，真实的英语学习环境 ,快乐学习 ,祝您11 / 19 一臂之力 .比假期托管班更好的夏令营专业师资 ,英语学习 ,户外活动 ,寓教于乐 ,即可登录官网了解详情 ! 去学生假期托管班不 如参加学习夏令营真实的英语学习环境 ,快乐学习 ,祝您一臂之力 . 比学生假期托管班更好的夏令营专业师资 ,英语学习 ,户外活动 ,寓教于乐 ,即可登录官网了解详情 ! 去学生假期托管班不 如参加学习夏令营真实的英语学习环境 ,快乐学习 ,祝您一臂之力 . 20. 对于蹊径物料的要求，以下说法正确的是 a. 子链数量为 2 5 条，长度差 2 5 个字，总汉字数最多为 32个 b. 子链数量为 3 5 条，长度差 2 3 个字，总汉字数最多为 35 个 c. 子链数量为 2 5 条，长度差 2 5 个字，总汉字数最多为 35个 d. 子链数量为 3 5条，长度差 2 3个字，总汉字数最多为 28 个 21. 参加蹊径凤巢账户的投放，在凤巢账户上的操作，对蹊径关键词是。 a.会影响 ;有效的 b.不会影响 ;有效的 c.会影响 ;无效的 d.不会影响 ;无效的 22. 关于蹊径预算及价格的说话正确的是： a. 预算需要单独设定：价格需要单独设定 b. 预算从凤巢里出，不需要单独设定：价格需要单独设定 c. 预算需要单独设定，价格同凤巢系统一样 d. 预算从凤巢里出，不需要单独12 / 19 设定：价格同凤巢系统一样 23. 以下关于设置周预算的说话，不正确的是： a. 对于经常撞线的客户，不用调整预算，只要调节一周内预算的分配，就可以有效的减 SEM 竞价工作面试问题汇总 遗忘锝殇 一 .谈谈你对 SEM 竞价的理解、认知？ SEM 是一种新的网络推广形式。 SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会 。 二 .你觉得 SEM 竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注； 2 带来更多的商业机会； 3 树立行业品牌； 4 增加网站广度； 5 提升品牌知名度； 6 增加网站曝光度； 7 根据关键词，提供相关介绍。 三 .谈谈你个人对 SEM 营销的特点？ 1 使用广泛； 2 用户主动查询； 3 获取新客户； 4 竞争性强； 13 / 19 5 动态更新，随时调整； 四 .什么是质量 度？ 质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。 五 .如何提升质量度？ 点击率、创意撰写质量、 LP 着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现 1）、针对单个关键词： 1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意； 2、提高出价，占据点击率更高的展现位置 2）、针对整个账户： 1、优化账户结构，合理细分； 2、创意中插入通配符，确 保创意飘红； 3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性； 六 .如何提高点击率？ 1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。 2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。 14 / 19 3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。 4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。 七 .点击率的偏低说明了什么？ 问题 1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。 解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率。 问题 2：点击率的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。 解决方案：例如，推广 商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会 出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用 户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。 八 .平均点击价格过高，你应该如何处理？ 15 / 19 平均点击价格受到 2 个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格需要在这 2 个方面考虑。 1、质量度 平均点击价格可通过 改善质量度指数来降低。 2、排名与竞争度 针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。 九 .如何写出好创意？ 1、根据关键词的长短，写创意 ; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红 2.根据关键词的词性，写创意 ; 疑问词，形容词，问价格，的方法，最好，功效词，排行榜，产品词等 4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意 ; 疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了 ; 形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性 ; 16 / 19 问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击 ; 的方法，此类搜索 者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客 ; 3.根据关键词的特点，写创意 ; 十 .上个月花费 3000 元，带来了 25 个有效咨询量，这个月给你 2000 元，你如何能保证同样带来 25 个有效咨询量？ 解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考 ! 1、 如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不 能保证，就算上月花3000 带来 25 个量，这个月花 3000 同样能带 25 个量！更别提 2000 了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！ 2、 如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！ a. 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更多成本。 17 / 19 b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。 c. 通过 IP 排除，防止公司员工误点 和竞争对手的恶意点击。 d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！ e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停； f. 添加及删除关键词 ;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。 十一 .关键词的词性分为哪几类？ 品牌词、产品词、竞品词、通用人群词 网络推广竞价员面试常见问答技巧 如何管理一个大账户 ? 答：与管理 中小账户类似，只不过是