儿童KTV—米奇音乐坊PPT课件.ppt

儿童ktv 小组成员 岑芳梅张清燕梁韵施何姝瑾 Mickey音乐坊 1 公司介绍 市场分析 营销策略 财务分析 可行性 2 Mickey音乐坊 一公司介绍 我们的创业项目是儿童ktv 公司名称则是引用流行的卡通动漫人物 米奇 Mickey 全称是Mickey音乐坊 主要提供儿童唱歌 娱乐 联谊服务 举办小型party 同时兼有销售各类零食 饮料 茶水 我们的目标是让所有的孩子都像米奇一样多才多艺 为孩子们提供一个最优质的展示平台 让所有的孩子都能在一个健康的环境中尽情歌唱 打造中国儿童娱乐第一品牌 1经营范围及目的 3 Mickey音乐坊 一公司介绍 米奇娱乐有限责任公司以 让每个孩子尽情的唱歌 为创业理念 通过基本商业型点餐式KTV的硬件设施以及创新型服务形式 帮助顾客获取最大限度的娱乐满足 充实顾客的精神感受 让顾客以最低的成本享受最贴心的服务 团队成员 岑芳梅 女 为人沉稳 做事一丝不苟 执行力很强 张清燕 女 心思缜密 理论知识扎实 精于财务分析 梁韵施 女 擅长处理公共关系 交际能力很强 擅长谈判 何姝瑾 女 文学功底深厚 擅长演讲 妙语连珠 感染力强 2性质 理念 团队 4 Mickey音乐坊 二市场分析 1市场描述 截至2009年 我国l6岁以下儿童有3 6亿左右 占人口的比重约20 而我国儿童消费已占到家庭总支出的30 左右 全国0 12岁的孩子每月消费总额超过35亿元 据预测 在2016年前 我国人口增长将保持每年1600万 2000万人的水平 这是我国一个重要的消费群体 与前几个高峰期不同的是 新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女 这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征 一是舍得在孩子身上投入 二是越来越重视儿童的素质教育 这将会带来一个儿童消费市场 5 Mickey音乐坊 二市场分析 2SWOT分析 优势 定位于服务儿童 面向儿童开展 区别于其他商业型KTV 寓教于乐 有利于开展差异化竞争 劣势 作为获益群体的儿童并不具备消费能力 儿童的需求有时得不到父母的支持 因此可能会造成市场紧缩 机会 米老鼠和唐老鸭 系列动画的发行带动了一股新的浪潮 也引发新的创业主题 另外各式儿童选秀的热潮 激发了许多儿童 想唱就唱 的念头 为我们的音乐坊提供了创业初衷 风险 动画人物如同明星 终有被市场淡化的一天 米奇 的品牌效应能依靠多久 必将成为我们扩大市场的巨大风险 6 Mickey音乐坊 三营销策略 1场所定位及选择 参考条件 选择交通便利的场所 场所处于闹市区 周商业及购物繁荣区 场所的面积约200 我们考察了珠海的现状 综合分析了我们的创业项目 决定将Mickey音乐坊开在珠海市青少年妇女儿童活动中心内 珠海市青少年妇女儿童活动中心位于珠海市香洲迎宾北路西侧 与珠海特区报社 珠海电视台 珠海市图书馆相邻 是我市新中心区的组成部分 活动中心是珠海市唯一的公立校外教育单位 开设了书法 绘画 声乐 钢琴 小提琴 古筝 计算机 舞蹈 无线电 模型等30多个专业60多个特长培训班 学员千余名 副楼内还设游泳池 健身房 羽毛球场 球馆 溜冰场 壁球场 舞厅 游戏厅 电影院 新子乐园 咖啡厅等 7 Mickey音乐坊 三营销策略 2组织结构及规模 规模 200平方米 大厅约70平米 以橙色为基调 8个小包厢约9个平米 72个平米 分别以米奇 米妮等动画人物为主题 比如以米妮为主题的 淑女屋 就以粉色为基调 配合粉红色的沙发等家具以及米妮的各式公仔 迎合小女生的审美需求 2个大包厢约20平米 40平米 分别为 妙妙屋 和 大乐团音乐会 剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所 8 Mickey音乐坊 三营销策略 3经营方式 A 儿童个性化演唱服务 1 休闲型KTV 上百种儿童歌曲 童谣 少年歌曲 无限丰富少年儿童的课余生活2 陪练型KTV 专业的演唱 录音设备 齐全的曲目 职业老师的指导 全心打造非同一般的声乐练习场所 B 团体培训式场地服务 个人预约 团体预约C 休闲小食及营养自助餐配套服务D 特许经营购物场所 米奇系列公仔 文具 日用品 米奇动画 音乐制品等等 9 Mickey音乐坊 三营销策略 4营销渠道 A 品牌推广 1 外部宣传a 交通工具宣传 学校 幼儿园儿童学生接送车车体广告 b宣传推广 到各学校 幼儿园设点进行宣传推广工作 c 单位宣传 到学生经常聚集的单位 如青少年活动中心d 媒体宣传 针对电视每天播儿童节目的时段投放广告 在儿童读物上投放广告等 e 电话热线 接受家长的咨询 投诉 f 人员推销 直接推销 g 街道设点 深入各居民街道进行宣传推广 2 内部宣传 建立内部宣传网 从客人进入大厅开始 把音乐坊的特色 产品 服务展示给他们 让客人对音乐坊有着完整 立体的了解 3 品牌维护 与 米奇 品牌持有人一起维护品牌权益 10 Mickey音乐坊 三营销策略 4营销渠道 B 促销方式 1 VIP制度 个人 实行会员制营销 制作靓声卡 会员卡 储值卡 制作会员手册 团体 实行协议客户制营销 与珠海市青少年妇女儿童活动中心 各学校幼儿园签订协议合同 提供协议价 2 套餐优惠 休闲型套餐 陪练型套餐 假期特惠套餐 节日特惠套餐 会员生日特惠套餐 3 开业期间的促销活动 派发优惠券 赠送米奇系列小礼品 4 赞助活动 举办 米奇音乐坊杯 少儿歌曲大赛等 C 外部合作 以各学校幼儿园 培训机构 个人团队组织为主要销售对象 通过各种途径进行联络 通过各种合作方式来进行引导消费 其中珠海市青少年妇女儿童活动中心为主导合作对象 11 Mickey音乐坊 四财务分析 1 初期资金需求与运用 企业成立初期共需资金40万元 其中前期固定资产投入24万元 主要用于企业开办 装修等 流动资金16万元 用于市场调研 人员工资等 详见表6 1 12 Mickey音乐坊 四财务分析 2 营业成本 收入预测 年度总收入预测为 687500元 年度总成本预测为503200元 13 Mickey音乐坊 四财务分析 3 资产负债表 由表6 1 6 2 6 3 6 4得出 14 Mickey音乐坊 四财务分析 4 利润表 15 Mickey音乐坊 四财务分析 5 现金流量表 16 Mickey音乐坊 四财务分析 6 经济效果分析 1 净现值所谓的投资净现值 NPV 是指投资项目在有效期内或寿命期内的净现金流量按一定的折现率算累计净现值之和NPV NCFt 1 i tNPV 33791 元 t 5考虑到目前资金成本较低 以及资金的机会成本和投资的风险性等因素 i取10 下同 此时 NPV 33791 元 大于零 计算期内盈利能力好 投资方案可行 2 投资回收期投资回收期 Pt 4 1 92080 133793 3 7年通过净现金流量 折现率 投资额等数据用插值法计算 投资回收期为三年零九个月 投资方案可行 3 内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下 nNPV IRR NCFt 1 IRR t 0IRR 13 T 0内含报酬率达到13 大于资金成本率10 因此该项目可以采纳 而且前5年内市场增长性较好 17 Mickey音乐坊 四财务分析 7 投资潜力 通过各项财务指标分析 企业的净现值 回收期和内含报酬率上相比同类娱乐行业 具有较明显的优势 同时又具有很强的流动性 比较强的抗风险能力 而利润率达13 远高于国债利率 也高于股票平均获利率 盈利能力也不错 远期来看 虽然目前企业规模并不大 但考虑到目前竞争对手不多 实力也差不多 在建立起企业自己的品牌后 发展潜力巨大 18 Mickey音乐坊 五可行性 1市场机会 目前全国市场上各种KTV等唱歌娱乐场所林立 却没有一家是真正面对儿童开放的 儿童的简单的唱歌欲望很难得到满足 更多的儿童只能选择回家看电视 玩电脑等传统方式 缺乏一个可以让孩子们放松娱乐 互相交流的平台 面对如此庞大却缺少直接竞争者的儿童消费市场 当今儿童歌曲却普遍缺乏 均说明现今中国儿童娱乐市场有着巨大的发展空间 因此创办儿童KTV 为儿童提供一个属于自己的娱乐场所即显得前景广阔 19 Mickey音乐坊 五可行性 2竞争能力 横向 米奇周边产品在我们将Mickey音乐坊经营成熟之后 可以应势推出企业品牌的周边产品 如唱片 舞蹈视频欣赏及教学等 纵向 A 未来可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛 一方面对小朋友的心理素质有很大的锻炼 可以得到更多家长的共鸣 吸引更多的家长带小朋友前来消费 另一方面 还可以吸引商家的赞助 如文具 童装等商家 此外 也可以将此类赛事扩大 举办一个全市型的儿童明日之星选拔赛 通过类似的比赛增加企业的知名度 吸引更大的消费群体 B 与市少儿广播及各大幼儿园 学校进行联谊 开办各种公益活动 赠送我们Mickey音乐坊的免费体验券及其他纪念品 在大众心目中为我们这个健康绿色的KTV树立一个更加良好的公众形象 提高企业的知名度 提升Mickey音乐坊的品牌定位 20 Mickey音乐坊 五可行性 3管理能力 1 建立沟通管道小朋友和家长对于消费的敏感度比较高 在未来 尤其是我们KTV完全独力经营的时候一定要在员