网络营销可行性报告

1 / 25 网络营销可行性报告 友好集团网上营销的 可行性报告 一、企业营销现状分析 据这几年针对国内 5 省 301 家大中企业负责人所做的问卷调查显示 ,超过 70%的中小企业认为市场营销在企业经营活动中居重要位置 ,但真正“依靠市场需求分析 ,进而改进产品和服务”的只有 %。这一结果显示了大中企业虽已认识到市场营销的重要性 ,但在实践上还不知如何着手的现状。数据还显示 ,%的企业管理者对市场营销的认识停留在产品观念上 ,%的具有推销观念 ,只有 %的管理者具有营销观念。 有关 人士近几年深入大中小企业调研观察 ,发现真正按照市场营销规律运作市场的十分稀少。年销售几千万元的企业 ,甚至年销售数亿元的企业靠拍脑袋营销的也屡见不鲜。我国有 5000 万营销人员。虽然他们的市场活动已构成了如今社会经济生活的主体 ,但这一阶层的素质水准与社会地位却又极为特殊。由于对营销专业性认识的不足 ,营销队伍的专业素养普遍不高。速成的中国营销必然会导致在更高水平的市场竞争中出现普遍性的营销能力难题。 从实际情况看 ,我国市场营销总体处于低水平层次激烈竞争状态。到处可见的产品同质化严重 ,价格竞争激烈2 / 25 说明了 这一点。可以说我国市场营销正处于从传统营销向现代营销转变阶段。按照正常的发展顺序我国企业明显无法适应市场竞争的需要。大中企业近年来利润下滑 ,市场不断萎缩 ,许多行业提前进行重新洗牌 ,企业寿命周期缩短。大中企业迫切需要一个新的跳跃性的营销模式来改变这种处境。 二、网络营销应用的社会市场内在动力分析 大中企业发展是以市场营销为前导的。近年来随着市场竞争的加剧 ,企业面临着营销的种种困难 ,提出了营销模式转换的要求。网络的发展为其提供了契机 ,它极大地改变了人们固有的营销观念、思维方式和生活方 式 ,也改变了人们既定的生产方式和经营方式。网络给人们从事各种社会活动和经济活动带来了极大的便利 ,同时也带来了新的机遇和挑战 ,特别是对一个企业来说 ,如何在网络时代创立自己的生产和经营模式 ,寻找自己的商机 ,建立成熟的网络营销体系 ,在未来的市场竞争中是一次新的机遇。 所谓网络营销就是以互联网作为传播手段 ,通过网络对市场进行营销传播。从本质上说最初网络只是一种营销通路 ,其基本目的仍然是满足消费者需求和商家需求的过程。但是由于网络的特殊性和它强大的影响力 ,它改变着人们的思维模式和行为模式 ,也把人们生存的 空间拓展到虚拟的网络空间 ,它对营销的冲击是革命性的。可以预见 ,网络营销必将颠覆传统市场营销赖以存在的市场环境基础 ,重新构3 / 25 建未来新的商业资源生态。因为网下与网上的互相结合、互为促进是未来市场的必然趋势 网络时代的经济与以往的农业经济、工业经济有着本质的区别。它们之间最根本的区别是 ,建立在制造业基础之上的旧经济 ,以标准化、规模化、模式化、讲求效率和层次化为其特点 ,而新经济则是建立在信息技术基础之上 ,追求的是差异化、个性化、网络化和速度化 新旧经济在营销方面存在着更加深刻的差别。旧经 济依靠产品自身 来发展 ,它注重有利可图的直接交易 ,就营销做营销 ,通常借助广告来创立品牌 ,虽然以吸引客户为目的 ,但缺乏客户满意度的标准 ,总是过度承诺消费者 ,却难以兑现自己所做出的许诺。新经济也着眼于经营业绩的高低 ,但是新经济本身是凭借强大的客户群体来支持和发展的 ,它更加重视客户的终身价值以及股东利益 ,营销上注重以人为本 ,通过实际行动来创立品牌 ,努力保持和开拓客户资源。新经济要求企业拥有客户满意度和客户保持率的标准。同时 ,总能够实现自己向客户做出的承诺。因而网络营销也就有着它独特的意义。 近年来 ,关于网络营销的基本 概念、电子商务与网络营销的区别讨论甚多 ,但是顾客盼现实企业市场营销环境引发企业实行网络营销的基本动力是企业生存、发展的需要 ,所以企业一般不会太在意概念、理论的区别 ,而会着力于它的实践效果。从企业实践的角度出发网络营销发展的必然性4 / 25 在于 : 1.网络的发展已经积聚了大量的潜在顾客群。中国网民数以最新统计亿超越美国排名世界第一 ,根据摩尔定律这个数字还会以倍增速度增长。另一方面 ,网民的网络使用逐渐趋向理性 ,趋向实用。根据市场的概念这意味着新的市场形态已经形成 ,这为网络营销的开展奠定了市场基础。 2.传统市场营销的竞争趋于激烈 ,市场营销的发展必然要求企业进行全过程营销 ,这样企业营销成本会大幅提高 ,企业生存能力下降。企业不得不选择新的营销方式。而网络环境的迅速发展正为此提供了良好契机。 3.网络对于企业来说 ,是重要的机遇。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件 ,改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下 ,时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。这使得企业的市场环境、营销策略、甚至是整个商品流通领域都在发生变化。企业需要根据信息化社会的营销 环境和技术特点来制定自己富于进取的营销战略。网络对于中小企业来说 ,是充满挑战的市场变革和激动人心的商业新机遇。网络环境将成为企业经营的基本环境。这是一个巨大的转变 ,它使得企业向网络发展可能将不完全是为了建立企业优势 ,而是适应新环境。网络技术与网络环境的拓展速度是惊人的 ,对于企业这无疑是一种挑战。 5 / 25 4.网络体系的发展为企业的营销提供了一个廉价、高效的平台。在笔者的院校里 ,有一个大二的学生利用课余时间进行网络营销 ,花很少的成本 ,现在每年收入达数万元。 三、网络营销自身比较优势分析 营销从大量销售开始 ,然后客户会渐渐减少 ,于是企业开始对产品进行新功能的开发 ,接着就进入了产品细分阶段 ,对产品进行创新 ,创造品牌 ,于是又产生了新的客户 ;再下来便是对客户服务的阶段 ,企业进一步认识到客户之间的不同之处 ,然后是客户分群和渠道细分 ,最后在企业范围内建立客户数据库并进行客户管理和网络营销。当代营销人必须具备电子营销技能、建立品牌的技能和客户关系管理技能。网络营销跟传统营销相比 ,具有很多优势。 首先是成本低廉。没有昂贵的店面租金 ,没有库存资金积淀 ,人员费用大大降低 ,促销成本低廉 。网络营销能为企业节省巨额的生产和流通费用 ,使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最适合的价格 ,甚至可绕过中间商直接向生产者订货 ,因 而能以更低的成本实现需求的满足。其次 ,营销过程虚拟化。网络营销中信息传递数字化。使营销双方无论身在何处 ,都可以与在世界各地的商品生产、销售、消费者进行交流、订货、交易 ,实现快速准确、双向式数据、信息交流。由于虚拟化可以使经营者在“网络店铺”中摆放多少商品几6 / 25 乎不受任何限制。支付手段电子化使得网上支付货款成为现实 ,使得支付结算方式更加简便、快捷。如 现在使用的信用卡、电子货币、智能卡等 ,使支付手段更加方便、快捷。第三 ,需求满足个性化。网络营销是一种以消费者为导向 ,强调个性化的营销方式。网络营销的最大特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由 ,他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品 ,不受地域限制。随着收入水平的提高 ,人们的购买越来越趋向于购买行为的随意性。愉快而买 ,买的愉快成为时尚。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求 ,提高消费者的购物效率。第四 ,网络营销过程互动化。与传统的营销相比 ,互联网更具有交互性。不仅厂商可以通过网站 与顾客进行实时交流 ,向顾客提供具体的、必要的信息。而且顾客也可以及时向潜在生产者提出自己的需要。由于网络的快捷 ,企业可以迅速收集资源情报与技术 ,完全按照顾客的需要来设计生产 ,满足消费者的个性化需求。这种交互的、经过筛选的信息有助于实现有效的、令人满意的交易 ,而高效愉快的交易又是建立与客户长期合作关系的必备条件。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性 ,更重要的是它能使企业的营销决策有的放矢 ,从根本上提高消费者满意度。 网络营销的基本原理和常用方法是什么，一个比较迫切的问题就需要考虑了 ：究竟如何开始网络营销呢？这也7 / 25 许是很多企业在初期阶段感觉比较迷茫的地方。 我们先来看看开展网络营销需要什么基本条件。网络营销是现代信息技术在企业商务活动中的应用，网络营销是企业电子化经营的基础，而开展网络营销又需要一定的支持条件，包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。广义地讲，网络营销的外部环境包括网络营销基础平台以及相关的法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、必要的互联网信息资源等等。 从理论上讲，无论采取哪种方式，只要具备了接入互联网的基本条件，就具备了企业开展网 络营销的基本条件，可以开展初步的网络营销活动，如在网上发布一些供求信息、通过电子邮件等方式与客户交流等等。不过，一个企业要开展真正意义上的网络营销，往往要经过一系列的分析和比较，根据企业的需要和内部条件，最后才能制订网络营销计划。 一般来说，开展网络营销的一般过程是，企业首先需要对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。 产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果 一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营8 / 25 销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。 行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这 时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。 财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。 人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段 -网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的 互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。 当企业的基本条件具备之后，就可以开展网络营销9 / 25 活动。按照是否拥有自己的网站来划分，网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。也就是说，在建立自己的企业网站之前，也可以利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动。很多企业可能都会经历这种游击战性质的网络营销初级形式，但由于每个企业的情况不同，这一阶段的持续时间可能会有很大差别 无站点营销以利用网络信息资源为主 ，包括发布信息和收集其他企业的产品信息，同时也可以开展简单的电子商务。 1、免费发布信息。根据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网免费发布信息。这种商业信息有时会产生意想不到的效果，不过这往往具有很大偶然性。 2、检索商品信息。互联网是一个信息的海洋，可以根据自己的需要查询所需要的信息，用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。寻找商业信 息的方式很多，既可以到网上信息平台寻找买方信息，也可以利用搜索引擎查询你的潜在客户。但在这里要特别提醒：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的企业形象。 10 / 25 3、网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站如等已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站。这种方式比较简单，不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据，而且拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些 尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。 4、加入专业经贸信息网和行业信息网。这种方式在某些方面类似于“免费发布供求信息”，行业信息网汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。专业信息网和行业信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。 5、建立网上商店。即在“网络 营销常用方法”一文中所讲的“网上商店营销方法”，由于这种营销方法可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简单，受到很多企业的欢迎，并且大部分企业获得了满意的效果。 6、开展市场调研。网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和基本职能，利11 / 25 用搜索引擎和一些专业网站的企业数据库资料开展基本的市场调研是很有价值的。 除了上面介绍的主要无站点网络营销方法之外，还可以通过多种方式来达到传品宣传的目的，如赞助某些网站的活动或电子刊物的相关栏目、利用专业服务商或者合作伙伴的营销资源发布 Email 广告等等。事实上，在建立了企业网站之后，这些无站点网络营销方法通常仍然是有效的，通过与网站相结合，往往可以发挥更好的效果。 网络营销是指商务流程电子化的一种营销活动。在Internet 网上进行的网络营销活动包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用 Internet开发的商业活动。 电子商务有广义和狭义之分，狭义的电子商务也称作电子交易，是指企业在网络上利用 Web 提供的通信手段进行交易 。从广义上讲，亦称作电子商业，是指公司利用网络进行的全部商业活动，包括市场分析、客户联系、物资调配等，目的是创造目标市场满意，使企业的市场营销战略适应市场变化的需要。 从市场营销的角度来看，网络营销这一种营销方式与邮购、电话电视购物等方式并列，从属于直接营销这一概念。他的先进性体现在买者作出购买决定的自由度、交易自12 / 25 由化程度、交互能力、购买决定对计算机的客观依赖性、成长为完整的电子市场的潜力等。 二、网络营销营销在我国发展的可行性研究 前面介绍了网络营销的兴起和发展前 景，下面从技术可行性和环境可行性两方面对网络营销在我国的发展进行研究。 1.技术可行性 技术可行性主要是讨论目前企业、消费者和公共设施所拥有的技术水平是否以支持大规模的电子商务营销实施。讨论主要分为通讯网络技术和安全技术两个方面。 通讯网络技术实现 目前主要有三种不同但又相互关联的网络模式：Internet、 Intranet、 Extranet。企业主要利用 TCP/TP 协议建立用于企业管理和通信的应用网络，这就是 Intranet。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的信息交换体系，从而大大提高企业协同生产的能力和水平，这就是 Extranet。 电子商务不仅是买卖和软硬件信息，而且是在Internet、 Intranet、 Extranet 上将买家和卖家、厂家及合作伙伴紧密结合在一起，从而消除了时间和空间带来的障碍。 昊的太阳能网络销售可行性方案报告 13 / 25 网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的 营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。 包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等 、网络营销对于我们公司的意义和作用 1、企业品牌的推广：网络营销的重要任务之一就是在互联网 上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。 2、企业网站的推广：这是网络营销最基本的职能之一，网站 所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址和公司宣传材料的推广是网络营 销的核心工作。 3、企业信息发布：网站上公司资料是一种信息载体，通过网 站发布将信息专递给广大的目标人群，顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 4、促进销售：利用网络渠道促进业务发展。 5、做好客户服务：为潜在客户提供更加方便的在线14 / 25 顾客服务 手段，如：常见问题解答，在线咨询，到邮件列表，以及 QQ、 微博、 MSN 等各种即时信息服务。 6、与客户建立良好的关系，良好的顾客关系是网络营销取得 成效的必要条件，通过 网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客 服务的同时，也增进了顾客的关系。 7、做好帮助企业做网络调查，通过在线调查表或问卷、活动 等方式完成网上产品的调查。总之，网络只是工具营销才是目的，提高我们公司在业界的知名度，影响力和拓展业务。 、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式 第一、 通过搜索网络营销：查找相关网站。查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目，如：国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招 标网上或地方采购招标网上公示，在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料，从而我们可以利用这些网络资源进行有15 / 25 效的投标前期策划和精心的准备。同时，在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料和施工单位，有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案，从而更有利于我们的产品的销售。有了客户资料我们可以先电话拜访，上门拜访，实地考 察，给出方案。总之，在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料，便于我们对症下药，精心准备，而且资源得 到的途径非常的廉价。 第二、 通过我国最普遍的网聊工具、微博进行网络宣传及其销售，实行方案： 1、把 QQ 空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息，产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。 2、利用有关方式收集潜在客户的 QQ 信息，列好名单备份资料。 3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友，利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。 4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注 5 每天都要更新空间或微博内容，以便我们空间资料信息 每天都在客户空间动态的头条中出现，增加我们产品的曝光率和知名度。本方案的优点：找准消费人群，使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。 第三、 利用现有的网络平台 进行营销。以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台16 / 25 为例子： 1：查看阿里巴巴千万买家信息，获取报价机会，主动得 与买家进行商业往来，谈生意。而且系统把我们需要的买家 信息直接匹配好，每天由系统自动推送至我们的操作后台， 帮找客户！ 2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天 有亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息，主动打电话来找厂家。并且每发布一条信息可以带 3 张图片，充分展示我们卖家的产品情况，做好网络广告。 3：得到一个企业商务展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。如果厂家的企业已 经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。 4：可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通17 / 25 过 专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障，让买家更放心跟厂家做生意轻松的让上门的生意并成为有效的订单。 5：使用支付宝安全交易货款。当厂家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家 能实现货到付款。交易过程确保全程安全。 6：通过阿里平台下单发货，可享受物流折扣，阿里巴巴推荐物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中铁物流等，最低8 折起。 7：阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、 1688 大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子！给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控！ 第四、网络营销策划人员：能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争，有营销的策划能 力和整合能力，具备专业咨询顾问的素质。 【项目可行性研究报告价值体现及质量保障】 项目可行性研究报告是企业从事建设项目投资活18 / 25 动之前，由可行性研究主体对市场、收益、技术、法规等项目影响因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素，分析项目必要性、项目是否可行，评估项目经济效益和社会效益，为项目投资主体提供决策支持意见或申请项目主管部门批复的文件。 网络营销项目可行性研究报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能 力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见。具体而言，本报告体现如下几方面用途： 用于报送发改委立项、核准或备案 用于申请土地 用于申请国家专项资金 用于申请政府补贴 用于融资、银行贷款 用于对外招商合作 用于上市募投 用于园区评价 定级 用于企业工程建设指导 用于企业节能审查 19 / 25 用于环保部门对项目进行环境评价 用于安监部门对项目进行安全审查 北京华经纵横咨询公司拥有国家工程咨询甲级资质，其项目可行性研究服务的专家团队均来自政府部门、设计研究院、科研高校、行业协会等权威机构，团队成员具有广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验，能够有效地为客户提供项目可研专项咨询服务，研究员长期的项目咨询经验可以保障报告产品的质量。 【网络营销项目可行性研究报 告内容】 第一部分 项目总论 第二部分 项目建设背景、必要性、可行性 第三部分 项目产品市场分析 第四部分 项目产品规划方案 第五部分 项目建设地与土建总规 第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案 第七部分 项目组织和劳动定员 第八部分 项目实施进度安排 第九部分 项目财务评价分析 第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价 第十一部分 项目风险分析及风险防控 第十 二部分 项目可行性研究结论与建议 【网络营销项目可行性研究报告目录】 20 / 25 第一部分 网络营销项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 一、网络营销项目背景 项目名称 项目的承办单位 承担可行性研究工作的单位情况 项目的主管部门 项目建设内容、规模、目标 项目建设地点 二、项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的 财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括： 项目产品市场前景 项目原料供应问题 项目政策保障问题 项目资金保障问题 项目组织保障问题 项目技术保障问题 21 / 25 项目人力保障问题 项目风险控制问题 项目财务效益结论 项目社会效益结论 项目可行性综合评价 三、主要技术经济指标表 在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使 审批和决策者对项目作全貌了解。 四、存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二部分 网络营销项目建设背景、必要性、可行性 这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。 一、网络