行销部职责

1 / 12 行销部职责 营 销 本 部 ? 营销本部职能 全面负责集团营销活动，包括统一性促销活动、广告发布、大型公关活动和对外宣传 ; 负责集团统一促销活动的主题策划、方案制定、具体实施和全程控制 ; 负责集团广告的文案、制作和发布； 统筹管理集团内部各经营单位的广告发布 ; 负责集团专刊的编辑、出版、发行、宣传以及对外宣传，媒体联络接待、宣传材料的提供、协调、指导集团本部和经营单位与媒体的关系 ; 负责集团大型公关活动的组织、策划、实施以及集团 统一形象系统的导入、规范推广，协调与相关群体的关系。 总经理职责 制定全集团营销、公关的方针和策略，并指导各职能处室具体实施； 审核集团的广告的文案、制作和发布； 审核集团大型公关活动方案。 副总经理职责 协助总经理工作。 营销处长职责 负责编制年度集团营销计划； 2 / 12 策划组织集团统一性营销活动和公关活动； 按时完成集团报广告经营创收任务； 负责集团广告文案的制作、发布和集团自有品牌装潢的设计； 建立集团营销信息系统； 负责集团各处室及各店之间的协调工作。 ? 计划统计处 新店开业时的各种调查； 针对现存店对策的调查； 中国市场的各种调查； “营销动态”的作成； 营销信息管理担当职责 为营销本部人员作成周末调查日程表； 其他。 岗位要求 营销专业、信息能力强者优先。 营销计划管理担当职责 营销本部及各店的年度、年中、月份促销计划立案，反省资 料收集作成。 岗位要求 营销专业、信息能力强者优先。 销售统计担当职责 负责统计制作全集团销售日报、月报、季报、半年报、年报表，并及时上送下传； 以销售数据为线索，总结集团销售好的店铺和差的店铺的经验教训。 岗位要求： 3 / 12 营销专业优先。 销售分析担当职责 对商流情况进行分析，提出销售趋势的预测和对策； 根据销售数据进行调查研究，对集团经营好或差的典型店铺进行分析和总结。 岗位要求： 营销专业优先。 ? 会员制处 会员制活动企划岗位职责 集团及各店会员活动计划制定； 集团及各店会员活动的策划、组织与实施； 联名卡推进窗口； “商场男店”、“秋林女店”的窗口； 集团会员通惠的推进。 岗位要求 营销或软件专业优先。 会员制管理与培训岗位职责 各店的“一般”、“贵宾”会员运营的指导和状况把握； 集团贵宾卡的立案、运营、管理； 新开发会员制店的培训与指导； 集团会员制状况管理； 其他。 岗位 要求 营销或软件专业优先。 4 / 12 ? 布局规划处 店铺企划担当职责 与开发本部进行业务沟通、调整； 楼体外观、店整体布局、店整体形象、整体照明计划、店整体店内广播、主通道、副通道、公共区域等的布置、材料、颜色等的研究； 卖场布局缩图的制作； 其他。 岗位要求 零售相关专业优先。 卖场企画岗位职责 对商品本部招商部新引进的各形象店的内装形象效果的关连性、统一性进行审查，考虑适合配置陈列方 案，审查陈列货柜的高度、颜色； 设定商场集团货柜高度、店铺之间的隔断高度的基准等； 商场商场的窗口及研究； 其他。 岗位要求 装潢、艺术设计或平面设计专业。 ? 广告设计处 电视广告短片、电台广告的设计制作。 岗位要求 装潢、艺术设计专业。 电视电台广告设计担当职责 平面广告设计担当职责 5 / 12 报纸登广告设计制作； 巨幔、店内挂旗、 POP 等设计制作； CI、 SI 的作成； 其他 。 岗位要求 装潢、艺术设计或平面设计专业。 广告文案担当职责 电视台、电台广告文案的策划编写； 报纸等平面广告文案的策划编写。 岗位要求 文笔好，营销、新闻或中文专业优先。 ? 媒体处 与广告媒体的交涉及定货； 本部及各店的经费管理和检查； 青泥街周围店外广告物的管理； 每周一次商场集团专刊的管理； 其他。 岗位要求 影视相关专业优先。 集团广告发布、集团报广告经营管理担当 职责 软文广告策划 媒体宣传管理； 软文策划与发布； 其他。 岗位要求 文笔好，新闻或中文专业优先。 ? 活动策划处 集团性促销活动企划担当职责 6 / 12 各种打折、促销活动的立案，各店计划案的检查； 各种宣传活动、赠品活动的立案及检查； “超市集团”“商场电器”、“绿色手机广场”“家家广场”的促销窗口； 其他。 岗位要求 营销专业优先。 集团性公关活动策划组织担当职责 策划组织集团统一性营销活动； 根据集团的工作目标和重点策划、组织实施庆典、纪念、礼仪、公益等相应的公关活动； 配合集团大型营销活动，策划、组织、实施相应的公关活动； 对集团所属各店的营销活动进行指导、协调。 岗位要求 有大型活动组织、会议仪式主持特长。 许可证担当职责 各种开店手续、许可证业务。 岗位要求 擅长协调与沟通，学生干部优先。 行销岗位职责 职务名称：行销经理 直接上级：项目总经理 本职工作：塑造组间凝聚力，完成公司下达的销售任务。业务统计、 文件归档、配合案场销售工作，为项目销售提供有利的客户支援。 工作职责： 7 / 12 1、首先应把公司的利益放在第一位，以为公司创造最大效益为目标，对公 司应具有绝对的忠诚度； 2、协助项目总经理共同进行项目组的管理工作，服从上级的安排，竭尽全 力做好每一项工作； 3、保证销售部各种文件及资源的妥善保存。与合作单位保持一定距离，方 法得当；对于泄露公司及项目部机密的行为，公司以辞退处理； 4、负责每天销售部各类表格的统计核对，确保销控表的及时准确，相关内 容须准确及时的输入电脑存档； 5、主持销售部日常工作，每周定期主持工作晨会、工作晚会， 沟通上下 级保持良好的关系； 6、每周日下班前将周报或月报传至公司； 8、公司交接的各种文件均要有详细交接登记，并分类保存； 7、坚持“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好 的工作环 境，充分调动每一位员工的积极性，并保8 / 12 持团结协作、优质高效的工 作气氛； 8、对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈； 9、根据项目经理发展规划和市场预测及总体销售计划，拟定行销人员的工 作任务，定期向项目总经理汇报销售推广计划； 10、销售资料的准备，对行销部办公用品、办公设备的申领、使用、维护、 维修的责任； 11、督促行销主管协助行销人员与客户签订购房合同； 12、行销经理负责监督行销主管 的回款工作的及时有效； 13、有效的激励行销人员进行工作，加强行销人员相互支援完成销售配合。 14、对于行销部内任何违反公司管理规范的行为有义务向项目总经理详实 汇报； 15、定期的培训行销人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提 高业务水平； 9 / 12 16、对行销部新员工进行培训及工作指导； 17、领导行销主管及主持销售会议； 18、督导培训行销主管完成销售任务，并进行小组业务考核； 19、随时准备完成 公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排； 20、每月最后一日前向上级领导报送工作总结。 考核标准 1、按照行销部每月制定的销售任务进行考核； 2、按照公司制定的行销经理工作职责进行要求和监督。 3、由项目总经理每个月进行一次岗位考核 ,根据公司考核制度进行奖惩。 4、评选过程： 行销经理按以下形式进行评选： 由项目总经理每个月进行一次岗位考核 ,根据公司考核制度进行奖惩。 5、评选内容： 销 售业绩 管理意识 专业知识 责任感 10 / 12 诚信公正 主观能动性 6、评选方式：由全体行销人员进行投票选举。 7、薪资待遇：按照公司经理级待遇标准。 行 销 部 销售部工作职责 销售部是公司产品营销的职能管理部门，依据公司的发展战略和营销战略目标，负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案，组织计划实施，提高产品的市场占有率，充分发挥公司产能；制订销售组织管理、业务管理和绩效考评体系；建 立公司的销售业务规范和管控制度，规范销售管理行为；掌握公司产销存动态，合理配置资源，优化物流管理，科学调度产品，提升公司效益。主要职责如下： 一、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进意见并更新。 二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，制订以市 场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公司对区域市场的控制力和运营质量。 11 / 12 三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。 四、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势， 价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。 五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与 终止，做好合同档案管理。 六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要求协调物流公司，做好保供工作。 七、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防范公司销售风险。 八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息搜集与反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料。 九、积极协调水泥、熟料发运，确保发运渠道畅通；及时、准确办理结算、票据传递。 十、建立、健全销售服务制度，组织处理客户的计12 / 12 量和质量投诉。 十一、维护销售发运信息系统的安全运行，防