议价协议书

1 / 15 议价协议书 购房议价金协议书 甲方： 乙方： 丙方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司 本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。 一、待售房屋情况 1.房屋坐落于东陆座 1803 号，户型为一室一厅，面积为平米 。 2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。 3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整 4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等 一切设施。 二、待售房屋议价情况 1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整 4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查， 5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易 2 / 15 6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。 7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价 格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位， 此购房诚意金全款退还与乙方。 立约时间： 2016 年 7 月 10 日 立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司 签约人： 经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司 美容美发产品采购协议 甲方： 乙方： 甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就乙方向甲方采购乙方所需产品其事宜达成本协议，双方均应遵守本协议各条款所规定事宜。 一、双 方关系原则 乙方确定甲方为乙方所需的美容美发产品供给商，甲方为乙方提供乙方所需的产品。 本协议双方之间的关系是建立在长期合作伙伴关系的基础上。 二、双方的权利和义务 乙方的权利和义务 乙方的权利 3 / 15 乙方有权要求甲方保证供给产品的品质。 乙方有权派采购相关人员或品质人员在甲方的仓库进行品质抽查和数据查核。 乙方有权制止甲方的违约行为。 乙方有权了解供方供应商的基本情况和供货状况。 乙方的义务 乙方 有义务对甲方的产品质量进行督导。乙方有义务配合甲方解决有关的疑难问题。乙方有义务对甲方的供货状况进行了解与沟通。 乙方有义务对甲方的文件、产品资料及技术进行保密，并不得外传。 甲方的权利和义务 甲方的权利 甲方有权要求乙方按照协议的付款方式进行付款，并对拖延货款现象保持诉讼权。 甲方有权根据自身的产品品质现状，在封样之前对需方的验货标准提出意见，并寻求共同的解决方法。 甲方有权根据自身的供给能力在采购合同签订之前对需方的交货期提出意见，并协商解决。 甲方的 义务 甲方有义务根据乙方的需求来配合完成。 甲方有义务根据乙方的采购合同要求保时、保质、保量的完成供货。 甲方有义务对需方的文件资料、产品及所有事物进行保密，并不得外传和外卖。 三、合作细则 供货总需：甲方需按乙方需求供给，总供给产品4 / 15 金额达 180 万人民币。 供货价格： 产品单价，以双方确认的采购订单为准。 合作进程中产品价格上涨 10%以内甲方不得提出议价，如产品价格上涨 10%以上，甲方可向乙方提出价格变更的书面申请。如价格下调 10%， 乙方可以向甲方提出价格变更的书面申请。 订货与运输 乙方每月 25日前出具下月度意向需求计划给供方，甲方以需方的月度“备货计划”作为备货依据，但不属于正式采购订单。甲方交货需按乙方的采购订单进行交货。但甲方必须按需方的备货计划进行备货以满足需方的需求，乙方有权随时查看供方的备货状况。甲方也需定时向乙方报备备货情况，当甲方的需求有变动时，乙方应及时通知供方调整备货计划。 乙方根据生产需求计划下达采购订单，该订单为正式订单，由双方主管签字盖章生效，供方根据订单的数量自行安排生产并按 订单的日期准时交货；甲方延迟交货的，每延迟一天，扣罚该批订单总金额的 20%违约金 ,另因甲方的延期造成乙方的直接损失 ,由甲方承担，同时因甲方的延期造成乙方的间接损失由双方协商确定 ,上述费用甲方同意在当月货款中直接扣除。订单的数量要严 格按照订单量完成，若超出订单数量需方则有权拒收。 5 / 15 甲方应自需方下达采购订单之时起两个工作日内跟乙方书面确认交货日期、如两个工作日内甲方没有书面回复交期，则属默认甲方下达的采购订单的要求交期为准，逾期未交而又未跟需方书面沟通的，乙方可以拒绝收货或取消订单 并要求甲方承担该次订单金额的 20%作为违约金，该违约金由乙方从支付给甲方的货款中直接扣除。特殊交期的订单，其交期依照需方所规定的交期，供方应全力配合完成，若存在问题必须于 4 小时内向需方提出书面说明。 甲方送货 甲方所送物品必须属合格品，在交货时必须携带需方的订单、送货单，否则需 方有权拒收。 送货到甲方仓库的相关运杂费、保险费等费用由甲方承担，包装物可回收。 甲方送货物品的品名，数量，规格及其它要求依照本协议和乙方的正式订单要 求为准。实际数量以乙方 的仓库验收为准。产品毁损等风险在乙方正式收货之前由供方承担。乙方仓库接受货物后必须在收货单上清晰签署收货人姓名和盖印有需方效力的印章。 质量保证 乙方品检人员对甲方产品进行质量监控检查。 甲方所供给的产品在乙方的销售过程中出现产品本身的质量问题，由甲方承担质量责任。 付款方式 6 / 15 甲方可送货时附当批次的发票。发票要求同采购订单、进仓单一致。 付款采用票到 45 天方式。例如：票到 45 天是指乙方在收到甲方提供的正式发票经确认无误后在 45 天内支付发票当次的货款。 四、合作的保密 保密要求：甲乙双方禁止把双方交易的产品种类、价格、数量、交货期，等商业秘密向第三方透露。 有关甲方提供的产品的技术资料及其他限于双方了解的信息等商业秘密禁止向第三方透露。 五、协议变更和解除 一方严重违约使合同无法履行时，另一方有权通知对方解除本协议。 在合作中，双方如果有分歧，需要变更和解除协议，提出方必须以书面的形式提前一个月通知对方。法律另有规定的除外。 六、违约条款 违约方应视违约情况依据本合同的相关约定承担违约责任。无具体约定的，则依照相关法律法规的规定执行。 七、其他约定 本协议包括附件产品明细，附件与本协议具有同等法律效力。 本合同自双方签订之日起生效，至如双方同意可续约。本合同期满再续约合作，乙方拥有合作优先权。 本协议未尽事宜，由双方平等协商解决，并以补7 / 15 充协议形式进行补充；协商不成的，可向法院提起诉讼。 本协议一式三份，乙方两份，甲方一份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 地址：地址： 电话：电话： 日期： 2016 年月日 附件 1 产品明细 采购谈判议价技巧与合同管理 第 01 部分：认清采购管理的本质 第 01 节、采购的基础知识 预备知识 学习采购从了解采购的发展历史开始 一、搞清采购到底是怎么一回事？ 1.狭义的采购 是一种购买的行为 2.从五个方面不认识广义的采购 二、企业采购的四大重要作用 三、认清采购的范围 四、采购的五大要求 五、供货 商代码的作用和编制方法要求 六、物料编号的原则和方法 七、物料清单及其作用 八、用 ABC 分类法把物料进行区分 九、常见采购预测方法的介绍 8 / 15 十、采购提前期如何界定和计算 十一、采购库存管理的重要概念及其运算 十二、采购信息系统介绍 MRP、 EDI 和 EOS 技术 第 02 节、采购的组织与人员 一、采购组织的基本类型 二、采购组织如何设计 三、采购部门的职责以及采购人员的素质要求 四、案例分享：小天鹅的“末日管理” 五、现场分组讨论： 问题 1：你为什么要选择做采购这项工作？采购管理最终的目标是什么？ 问题 2：如果你是一名采购高级主管，你如何从事采购人员的能力建设？ 问题 3：如何对采购团队的维护，管理，工作积极性的调动？ 第 02 部分：采购谈判技巧与策略 现场情景模拟 某日，有家顾问公司的老总和一位老师同时去拜访一家台资企业客户，谈一个 ISO 质量体系常年的咨询项目。我们来反串一下：如果你是这位 顾问老师，你将如何与客户进行面谈，你会采取什么策略？ 一、采购谈判的概论 9 / 15 1、什么是谈判？ 2、什么是采购谈判？ 3、采购谈判的目的 4、采购谈判的内容 5、采购谈判的特点 6、采购谈判的七大原则 二、采购谈判的主要环节 三、采购谈判的基本步骤 准备阶段 开局阶段 交锋阶段 妥协阶段 签约阶段 履约阶段 四、采购谈判心理 分析 1、心理特征分析 2、行为举止分析 3、情绪波动分析 五、买卖方双方优劣势技术分析 六、采购谈判议价通用技巧 七、采购谈判议价分类技巧 1、采购方占优势议价技巧 -压迫式议价 10 / 15 借刀杀人； 过关斩将； 化整为零； 压迫降价。 2、卖方占优势的议价技巧 迂回战术 直捣黄龙 哀兵姿态 釜底抽薪。 3、买卖双方 势均力敌时议价技巧 欲擒故纵。 差额均摊 九、报价与还价还应注意的问题 十、影响谈判的五大障碍 十一、 案例分析 1、某公司采购议价技巧要点 2、编织袋生产线的洽谈 十二、讨论：由于是新开发出来的供应商，采购对其材料价格一无所知，如果是您将如何正确议价？以免上当受骗？ 第 03 部分：采购合同管理与法律要求 一、了解什么是采购合同及其在商务活动的作用 11 / 15 二、合同的主要条款及合同的形 成要求 三、构成合同的四大要素 四、民法通则规定合法合同的能力 五、合同的三种形式 口头合同有效吗 六、导致合同无效的因素 思考：如何区分无效合同与可撤销合同？什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？ 七、合同关系不涉及第三人原则 解密：某公司一起合同纠分案。 八、合同的主要条款和附属条款的要求和区别 九、其他条款详解 免责和限责条款 预定损害赔偿条款和惩罚条款 所有权保 留 赔偿条款 不可抗力 仲裁 十、 案例分析 1、给出一个背景，然后讨论：根据以上案例，指出供应商是否违反合同？详细 大型台资企业人力资源经理 /资材经理； 日资企业资材总监兼人力资源经理 /管理者代表； 12 / 15 港资企业运营副总经理及管理者代表； 在韩国、日本等大型集团公司接受过国际先进的供应链和物流管理系统学习； 新加坡管理协会授权讲师； 合肥工业大学 MBA/国家 CNAT 注册审核员 /人 力资源一级管理师； PPT 国际职业培训师； 香港培训认证中心 HKTCC 授权认证讲师； 荣获“中国实战派著名管理专家”； “中国供应链管理者联盟”高级顾问； 世界 500 强某集团亚太地区特聘采购供应链资深讲师； 中山大学 /广东外语外贸大学 /智通人才历年采购管理师 /人力资源管理师特邀讲师； 在“中国供应链”、“中国物流与采购”等期刊上发表了数十篇专业论文。“广东人才”、“东莞日报”、“ HR 视界”、“南方都市报”“才富”等报刊杂志上发表过 200 多篇专业技术、管理论文，并在全国各地成功举办了 2000 多场次培训、演讲、驻厂咨询。 20 多年制造企业管理和培训咨询经验，擅长人力资源、供应链、物流系统、工厂制造系统领域培训和咨询，具有丰富的 ERP、 MRP、JIT、 CRM、 BPR 等的实战经验。 二、授课风格： 13 / 15 在培训、咨询中采用国际职业训练协会训练方法，结合企业实际情况，实战案例开眼，意识入手开刃，以解决实际问题见长；以知识环境为授课背景资料，理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“实 际、专业型培训讲师”！ 三、品牌课程： 采购物流类：采购与供应链管理、采购谈判技巧与合同管理要求、采购成本控 制与供应商全面管理、库存控制与物料管理、 PMC 生产计划与物料控制及交期管理、卓越跟单员核心技能提升与策略强化。 人力资源类：非人力资源经理人力资源管理、目标管理与绩效考核、如何有效 领导 80-90 后员工、 TTT 企业内部培训师培训、员工心态、沟通和执行力、如何打造骨子里流淌着企业血液的员工、 企业如何招聘到合适的人才、员工离职原因分析和解决方案、企业劳动资纠纷规避实务。 管理技能类：卓越班组长训练营、 MTP 中层管理干部能力提升、现场目视管 理与 8S 推行、一线现场问题的挖掘与解决、生产现场作业安全及预防安全事故策略管理、生产现场成本分析与控制、中基层管理人员督导能力提升训练 14 / 15 、精益生产方式与实践。 业务客服类：推销人员卓越技能培训、客诉的处理与应对技巧、客户服务与内 外沟通技巧、销售 礼仪训练实务。 体系规则类： ISO9001： XX 内审员、 ISO14001： XX内审员、 OHSAS18001:XX 内审员、 SA8000： XX 内审员及验厂应对、 ICTI 验厂应对、 C-TPAT 反恐验厂应对、 EICC 电子行业守则验厂应对。 四、成功客户案例： 宏翔电器、天昊科技、瑞升华科技、企旗电线、万江捷丰、希尔光学、创唯达实业、太华半导体、中深光电、大同集团、柏威五金、佛山联新、茂元电子、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、光宝集团、伟易达集团、三星电机、华科电子 、卓瀚电子、恒通电子、龙光电业集团、美维电子集团、平驰化工、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、加宝得材料、超卓五金、水源清密、华南建材、长安步步高电子、