超市冬季服装促销方案

1 / 25 超市冬季服装促销方案 全年促销活动方案集锦 超市全年促销活动方案目 录 第一章 圣诞元旦部分 第二章 春节部分 第三章 情人节部分 第四章 元宵节部分 第五章 三八节、三一五部分 第六章 五一部分 第七章 母亲节、父亲节部分 第八章 六一部分 第九章 中秋、国庆、教师部分 第十章 端午、重阳部分 第十一章 周年庆部分 第十二章 事件、主题部分 第一章 圣诞元旦部分 1某超市元旦策划活动方案 一、活动时间： 12月 31日 元月 3日 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场 8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。 注： ?活动二：元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天 2 / 25 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法：猜中 5 个领 奖一份。总服务台领奖 采购部负责组织活动赠品 500-1000份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满 38元，可凭电脑小票投色子一次，满 76 元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径 800 800 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三 、气氛布置及广告宣传： 邮报 10000 张 8 开 2 页 4版 急定印刷 28号发行 2.手机短信 100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街 5.二楼三楼电梯入口柱子用满 100 送 活动内容写真装饰 广告架支撑活动版面 10个 3 / 25 7.一楼南门装饰元旦氛围 ,大活动版面 2块。 8.临沂发货采购注水旗杆 20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1 个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂 40套，费用 2000元已交。 2某商场 XX年新年促销策划方案 活动重点说明： XX 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要 举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 XX=200+8=2000+8=？ 购物满 200 元，加 8元可换购价值 18元的商品； 购物满 2000 元，加 8元可换购价值 88元的商品 操作说明： 4 / 25 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满 400元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10个。 奖券设置 : 一等奖：在奖券上标有 5个大象， 2 名，奖品为价值2000元的礼品或消费券； 二等奖： 4 个大象， 5 名，奖品价值为 500元； 三等奖： 3 个大象， 10名，奖品价值 200元； 四等奖： 2 个大象， 20名，奖品价值 50元； 五等奖： 1 个大象，奖品为价值 10元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购 物送马克杯 感受时刻温馨 当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人5 / 25 的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5元左右。立拍立显， 立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金 我们倾听您的心声 五、其他活动 新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动： 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾， 你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 6 / 25 DM主题：新年 礼到 DM档期 :12月 29日 -1月 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠 12月 29日 -07年 1 月 3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中， 5L食用油空桶可抵 5 元，以下空桶可抵 3 元。 品 名原售价 凭 5L空桶 凭其它空桶 金龙 鱼 5l 第二代调和油 长康 5l均衡调和油 爱家爱 5L 调和油 金浩油中王 5l调和油 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50天 12月 30日 -0*年 2 月 17日期间，在 GD店、 HP店一次性购物满 38 元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满 38元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼 凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或 2KG洗洁精 20枚 可获赠 250ML纯牛奶 1件或宝洁 400ML洗发7 / 25 水产品 40枚 可获赠 价值 50元购物卡 温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家 1月 1 日 1月 3 日期间，在 GD店、 HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡” 1张 。当场刮开即中奖！ 一等奖 100 美元 二等奖 200 元步步高购物卡 三等奖 名牌电饭煲 1台 四等奖 250ml纯牛奶 1 件 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 六等奖 果粒橙 幸运奖 精美礼品 1份 温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间， GD 店、 HP 店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡 10000 张和 3500 张，并将及时发布中奖 信息。 8 / 25 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码 4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 一、活动时间： 12月 24日 26日 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送 三、活 动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送” 内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。 满 500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 +价值 元英派斯健身券 +圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、9 / 25 成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元 ,圣诞超值大礼包成本 约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 3、限时抢购：活动期间，每天下午 17： 00 21：00，部分穿着类、床品 5 6 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12月 17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间： 12 月 25日晚 18： 00 21： 00 地点：商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10名大学留学生或由艺术团演员现场表演节 目，中间穿插互动有奖问答。主持： 。 5、圣诞礼、情 12月 24、 25日两天，由 2 名化妆的圣诞老人在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。 6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 10 / 25 12月 24日 晚报 D1版通栏元 商报头版通栏 元 费用共计：元。 5 200*年元旦促销活动方案 一、活动时间： 12月 31日 元月 2日 共 3 天。 二、活动主题：喜迎新年 感受真情 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 。 四、活动内容： 1、穿着类、床品、箱包部分 7折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12月 17日前确定打折品牌。 2、一谏值千金 倾听您的心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好 的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。 元月 1日、 2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。 五、广告宣传： 12月 31日 晚报 D1版通栏元 11 / 25 商报头版通栏 元 费用共计 元。 6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气 ，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 一、活动时间： 12月 24日 26日 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送 2016年超市全年节日促销方案！ 活动目的 巩固消费群体对超市的现有认同； 让消费群体对超市有新的认识； 确立区域龙头型超市的地位； 让本超市品牌延续，既叫好又叫座 。 营销策略 方案营销策略 : 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日12 / 25 进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销组合 常规活动 +特卖场优惠主题日 常规活动部分 : 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分 : 完全可以借鉴商场 特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。 优惠主题日部分： 每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满 100元以上均可享受折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置 一天优惠主题日，这一天购 物均可享受折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。 活动实施 四季主题计划 1、第一季度计划 13 / 25 主题：春意融融 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划 主题：热情仲夏 初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、 购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划 主题：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划 主题：冬日阳光 冬季比较寒冷 ,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。 节日主题活动 2月：春节 14 / 25 活动时间：春节期间 活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有 活动内容： 春节期间，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 设立年货专区，凡在年货专区购买 3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 迎 新年，辞旧岁，砸出多多好运气 购物满 50 元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。 2月：情人节 活动时间：情人节前一周开始 活动主题：浓情蜜意 情人节爱的表白 活动内容： 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一15 / 25 套 。并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节 活动时间： 3 月 1日 3月 15日 活动主题： 真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容： 一）商品选择 选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等； 3、女士专用商品类。 二）商品特卖 1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖； 2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 三）商品促销 16 / 25 对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等 . 5月：五一长假 活动时间： 5 月 1日 5月 7 日 活动主题： 全家总动员，五一快乐 多 活动内容： 1、五一期间，每天不定时段推出至少 10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。 2、超级寻宝大作战 五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满 20 元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。 3、五一期间，一次性购物满 200 元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周 期间购物，均可享受 9 折优惠。 4、消费返券活动 活动期间，购物满 30元均可获赠价值 3元的礼券一张，礼券每张抵 3 元人民币。 5、购物送礼，买的越多，送的越多。 17 / 25 购物满 50 元以上，可获赠 购物满 100 元以上，可获赠 购物满 200 元以上，可获赠 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。 母亲节 活动时间：母亲节前一周开始 活动主题：爱妈妈，永远永远 活动 内容： 爱意满满的母亲树活动 超市促销方案 第一部分 活动目的 ? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位； ? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。 第二部分 营销策略 一、方案营销策略 : 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分， 然后在各大主要节假日18 / 25 进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 二、营销组合 常规活动 +特卖场优惠主题日 常规活动部分 : 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分 : 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低 价印象，便于大规模的集中消费。 优惠主题日部分： 每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满 100元以上均可享受 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。 第三部分活动实施 19 / 25 一、四季主题计划 1、第一季度计划 主题：春意融融 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划 主题：热情仲夏 初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划 主题：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划 主题：冬日阳光 冬季比较寒冷 ,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。 20 / 25 二、节日主题活动 1月：春节 活动时间：春节期间 活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容： ? 春节期间，每天不定时段推出至少 10次左右的限时抢购活动，各种 特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ? 设立年货专区，凡在年货专区购买 3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气 购物满 50 元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。 2月：情人节 活 动时间：情人节前一周开始 活动主题：浓情蜜意 情人节爱的表白 活动内容： ? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡21 / 25 一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节 活动时间： 3 月 1日 3月 15日 活动主题： 真情实意送女人， 健康礼品更贴心 活动内容： 一）商品选择 选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等； 3、女士专用商品类。 二）商品特卖 1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖； 2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让女人更快乐：一些精美高 档礼品等特卖； 22 / 25 三）商品促销 对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等； 5月：五一长假 活动时间： 5 月 1日 5月 7 日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容： 1、五一期间，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。 2、超级寻宝大作战 五 一期间，在超市