高速一品江山销售中心开放活动执行策划案.ppt

高速一品江山销售中心开放活动执行案THESALESCENTEROPENACTIVITYOFENDSVILLELANDSCAPE 高速一品江山销售中心盛大开放日 新贵生活 精致人生 销售中心的首次亮相 我们既要把握好目标客户的生活格调 又必须自然地诠释项目与集团一直倡导的文化营销策略的相互融合 如何建立与目标客户之间的情感共鸣 如何让现场所有与会人员眼前一亮 关于活动格调的思考 因此 我们的活动格调是 充分考虑到项目隶属神火大道尊贵格调 目标客户以年轻人为主 对时尚的追求永恒不变 考虑到目标客群的社会地位及情感诉求 考虑到都市人居对文化气息及生活理念的追求 时尚 尊贵 优雅 目录 CONTENTS 第一部分 活动主题第二部分 活动目的第三部分 活动概述第四部分 活动流程第五部分 氛围营造第六部分 客户邀约第七部分 工作进度 主题解析 新贵生活 映射项目的主要客群及所体现的新贵的生活状态 精致人生则体现了项目倡导的人生理念 突出项目的内在品质 此主题语表现的是对生活 对未来的美好追求 将我们的理念与相关的人 事 物汇聚到活动现场 开展一场意义深刻 品位高调的开放仪式 新贵生活精致人生 高速一品江山营销中心盛情开放 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 借销售中心落成之际宣传项目 展示项目的形象及开发商的实力 提高项目的知名度和影响力 在目标客群中形成口碑传播 以活动的形式向市场释放本案正式入市的信息 吸引目标客户的关注 活动当天结合相关的优惠政策进行蓄客 直接达到销售的目的 Firstofall Thesecond Thethird 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 待定 活动时间 高速一品江山销售中心 活动地点 目前已登记意向客户 潜在客户 领导 相关媒体等 活动对象 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 场外活动 小提琴暖场小丑互动 开场节目 领导致欢迎词 销售代表宣讲优惠政策 销售中心启动仪式 场内活动 咖啡品鉴 糖果公主 会员入会 会员定时抽奖 会员许愿 花艺DIY 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 ACTIVEPROCESS 开始前 小提琴暖场 小丑互动9 00 9 30来宾签到9 30 9 35主持人幕后紧场9 35 9 45开场节目 水鼓 9 45 9 55高速领导致欢迎词9 55 10 10销售代表宣讲活动期间优惠政策10 10 10 15销售中心启动仪式 外场 内场 销售人员接待 会员入会办理 会员许愿 会员抽奖 咖啡品鉴 糖果公主 花艺DIY 流程解析 开场节目水鼓 水鼓 区别于传统的木鼓 更具时尚感和现代气息 热闹的水鼓开场迎合春节的过年气氛 给人一种喜庆的感觉 更具看点 吸引路人观看 引爆售楼部人气 流程解析 销售中心启动仪式 拉开帷幕式启动 活动当天将销售中心大门用红色大帷幕遮挡 带主持人宣布启动仪式开始由领导及嘉宾共同拉开帷幕 帷幕拉开后从售楼部走出两排身着红色新年礼服的礼仪 欢迎来宾入场 摒弃传统的启动球 剪裁等启动方式 使来宾更加记忆深刻 启动仪式主色调以大红色为主 符合新年的气氛 流程解析 会员许愿 许愿 当天到场实名签到的客户均可以免费领取 许愿信封 只要将自己最想旅游的地方 仅限国内 及本人的姓名 电话等相关填在信纸上 装入信封 投入许愿箱 在项目开盘当天 将现场从许愿箱中抽取一定名额的幸运客户 免费实现他们的旅游梦想 兑奖条件 1 有将许愿信封投入许愿箱 2 必须是开盘当天成交的客户 流程解析 会员抽奖 当天入会的客户均有一次抽奖机会 建议每半小时抽一次奖 以驻留售楼部人气 同时吸引观望客户尽快入会 奖品为年货 如食用油等 抽奖资格 必须为当天入会的客户 流程解析 咖啡品鉴 当咖啡的香味弥漫在空气中 人们不自觉地陶醉在现场浓浓的咖啡香气中 咖啡现场研磨 客户可自由享用现场的咖啡 旁边可设小展板向客户介绍享誉世界的咖啡文化 咖啡的品种与类别 现场设置世界著名的咖啡豆展示柜 与目标客户的生活习惯相一致 更能吸引他们参加 流程解析 糖果公主 糖果公主现场派发糖果给小朋友 甜美的笑容 温馨愉悦 树立项目温情大爱的形象 流程解析 花艺DIY 售楼部内设置花艺DIY区域 由花艺师示范 让来宾亲手为家人 朋友制作自己的花艺 为新年添上一抹香气 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 场外 总精神 突出过年氛围 体现项目品质 等候区 设立封闭帐篷 用来避寒 同时在帐篷中进行小丑互动及酒水饮料的提供 缓解来宾的焦急情绪 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 场外 舞台区 搭建简易舞台 铺设红地毯设立巨型舞台背景墙 在突出活动氛围的同时 也起到广告大牌的作用 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 场外 空飘装饰挂于营销中心外场 烘托气氛 吸引路人驻足关注 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 场外 花卉及指示牌体现新年气氛 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 销售中心内部 悬挂红色灯笼突出新年气息 总体布局示意图 帷幕 礼仪 花艺 x展架 空飘 红地毯 咖啡品鉴处 会员入会办理处 舞台 等候区 封闭帐篷 签到处 花艺DIY 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 活动当天入会的客户享受会员的优惠政策 活动当天成交的客户享受XXX优惠 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 DM单页 建议发放DM单页来进行活动宣传及客户邀约 内容及数量 阐述项目的基本信息及活动当天的优惠情况 并释放到场来宾就有礼品相送 数量建议为2万分 发送时间及地点 建议在上下班高峰期在写字楼 沃尔玛等人流密集处发放 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 短信群发 建议以短信发送车的方式进行短信群发 在车经过的区域内手机用户都能收到短信 此种发送方法较短信发送平台来说更具优势 短信内容 阐述项目的基本信息及活动的相关情况 并释放来就送的信息 吸引客户到场 发送时间及地点 由于目标客户为中产阶级刚需客群 大部分还是上班族 建议在上下班高峰期及写字楼附近发放 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 电话邀约 针对目前积累的客户 直接采取电话邀约的方式邀请他们参与活动 内容 优惠政策 来就送礼品等 邀约时间 9 30 17 00 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 报广 建议在商丘日报 大河报等在商丘比较热门的报纸上刊登广告 内容及数量 阐述项目的基本信息及活动的相关情况 并释放来就送的信息 吸引客户到场 建议为半版 投放时间 工作日 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动形式 优惠政策 地产类网站 针对目标客户的特性 建议在互联网上投放广告能起到很好的效果 内容及数量 由于网络广告大都只显示一个标题 因此内容以销售中心开放为主要字眼来吸引眼球 建议在新浪乐居 凤凰住宅 搜房网等投放 活动主题 活动目的 活动概述 活动流程 氛围营造 客户邀约 工作进度 活动