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文档简介
1 专业化推销精神的建立 2 何谓专业化推销 按一定程序 一定步骤 一定方法将推销过程分解 量化 进而达成一定目的推销过程 3 结论 专业的两种形式理论性专业实践性专业专业化推销 专业的理论 专业的实践 4 推销形式的演变 单险种的销售组合险种的销售分红及投资型险种销售金融全才 5 强势推销人情推销 6 寿险产品的特殊性 1 寿险产品唤起人们的忧患意识2 寿险产品的无形性3 寿险产品利益的不确定性 7 专业需具备的条件 知识 K 态度 A 技巧 S 习惯 H 8 更丰富的知识 Knowledge 保险法律社保医学证券口才营销管理 9 清晰的理念 Attitude 寿险是什么我在干什么市场怎么样怎么去服务 10 更的熟练的技巧 Skill 销售流程我已融会贯通 11 更良好的习惯 Habit 我会生活 我懂工作 我愿学习 12 总结 K A S H带来CASH
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