《上海家纺城汇报》PPT课件.ppt

上海家纺城营销构思 高举产业大旗 筑就展贸平台获得超额利润 实现永续经营 两大重点问题做什么 项目定位怎么卖 营销方案 做什么 项目定位 营销角度经营角度政府承诺 项目沿承 重点 对于专业市场 产业业态决定商铺价值 再次审视家纺 可行的概念 最好概念 改进 变通空间 是否 一定是 营销角度 家纺业态吸引力是否足够 提到 家纺 普通投资客会有什么感觉 作为投资客的直观印象 家纺 品种单一 床上用品 挂毯 窗帘夕阳产业 竞争低端 需求量低 重复购买性差 是否改变 思路 加法 拓宽业态家纺 家饰 家纺 克服家访业态 营销 弊端 家纺 家饰 家纺 品种丰富 陶瓷 花卉 字画 布艺 灯饰 古典家具 风格家具 工艺品 朝阳产业 设计性强 附加值高 重复购买性高 夕阳产业低端竞争 品种单一 家纺 家饰 家纺 案例 深圳艺展中心 2000年10月开业 地段 深圳市罗湖区笋岗商贸物流园区内规模 A座 B座 两期 经营面积38000平方米 商家 约450家厂商外贸辐射力 欧美 中东 东南亚 港澳台等三十多个国家和地区 行业地位 目前华南地区最大的集家居饰品 工艺礼品精品 古典家具 陶瓷玻璃器皿 花卉花艺为一体的专业批发市场和出口配套基地 简介 陶瓷 玻璃器皿 景德镇瓷器 唐山骨瓷 宜兴紫砂 中日韩式茶餐具 多样风格玻璃器皿 工艺礼品精品 树脂 金属 竹木藤铁 水晶玉器 陕西青铜器 字画 蜡染 苏绣 湘绣 花卉花艺 惟妙惟肖的艺术插花 各式真假难辨的花草树木 绢花 丝花 木片花 古典家具 黄花梨 紫檀木 酸枝木 明清 欧美风格家具 家居饰品 工艺灯饰 布艺 地毯 各式家饰精品 家居配置 多样风格的饰品 家的梦想 设计师的专业配置 业态 项目定位 上海国际家纺城 上海国际家饰家纺城 从 家纺 到 家饰家纺 营销角度 投资信心增强 更好卖经营角度 业态丰富 更易招商政府承诺 项目沿承 检验 经营中逐渐调整 先确保销售 家饰家纺 家饰主导 家纺主导 细分专业方向家饰某一业态 工艺品市场 字画市场 未来方向 怎么卖 营销方案 独特的项目量身订造的营销方案 总观点 独特的项目 项目自身 开发商目标 专业市场批发导向专业市场窗口型批发专业市场跨国采购中心 展贸平台政府合作项目 开发成功 实现目标定位快速销售后期经营顺畅 营销重点 经营者 未来经营良好预期 投资者 理解 信任 有能力购买 投资者理解 信任 有能力购买 须解决 描述 问题 家饰 家纺行业规模 行业前景项目在行业中领头地位 模式全新模式投资高增长性 安全性单价可接受 总价吸引力 经营者良好预期信心建立上海窗口意义全新经营模式 跨国采购平台高推广力度 市场经营前景永续经营 租不如买 两条 营销 路线相互促进 营销战略 产业路线 直接销售目标专业市场商户 投资路线 主力目标 上海投资客户 投资者 大部分商业为自营 经营有保证 产业路线促进投资路线 投资路线促进产业路线 经营户 上海商业地产 大批投资客看中 有升值空间 租不如买 产业路线先行 尽可能多地吸引自营客户 有利后期经营 租 售并举 前期 销售 意向招商 后期 正式招商 异地销售促进 异地销售 无锡 深圳 造声势 给上海投资客压力 商业写字楼公寓同步销售 总体营销策略 价值体系国际家饰家纺城家饰家纺跨国采购中心 产业铺 产业写字楼产业酒店公寓 营销方案 总体节奏 4月 5月 6月 7月 8月 9月 12月 物料准备 全面进驻 巡展各家纺市场义乌小商品城 南通叠石桥 绍兴柯桥 常州湖塘 广州白马 苏州盛泽 海宁家纺城展开电话营销 网络营销 上海认筹 家饰概念引入 推出投资概念 异地销售启动 深圳 无锡 8月 12月强销 8 18多地同时开盘 产品强化 概念 投资引导 价格及返租 渠道 包装及平面表现 营销策略 核心 突出 放大两种价值 产品价值 投资价值 产品价值要素 规模感 行业规模前景头领感 模式先进 行业领头羊实力感 政府合作 整合国内外行业资源 投资价值要素稳健 大量开发商自留物业稀缺 大部分自营 少量销售价值 产业铺 行业桥头堡 一期产品构成 国际家饰家纺城跨国采购中心 产业铺 产业写字楼 产业酒店公寓 二期概念强化全球最大家纺期货市场 全球25大家饰采购商基地 家饰家纺会展中心 产品强化 营销方案 推广阶段 4月 5月 6月 7月 8月 9月 12月 物料准备 全面进驻 巡展各家饰家纺市场义乌小商品城 南通叠石桥 绍兴柯桥 常州湖塘 广州白马 苏州盛泽 海宁家纺城展开电话营销 网络营销 上海认筹 家饰概念引入 推出投资概念 异地销售启动 深圳 无锡 8月 12月强销 8 18多地同时开盘 市场引导 推广阶段 工作重点 电话 网络营销全面开展 进驻 巡展各家饰家纺市场 上海 针对投资客 产品概念导入 行业 行业地位 经营信心 行业内推广 产业路线 概念导入 行业 行业地位 经营信心 1 推出家饰家纺业前景 出版物 家纺白皮书 2 确立行业内地位 a 家纺协会 贸易促进会进驻b 成立家纺出口促进会号召力带动 协会长 国内外知名家纺企业 市场领导 顾问 名誉董事d 录制 中国十大家纺企业访谈录 3 强力推出外贸概念 家饰家纺跨国采购中心 概念导入 行业 行业地位 经营信心 家饰家纺出口 来上海家饰家纺家纺城 概念导入 行业 行业地位 经营信心 4 经营先行 网络 黄页 拉开经营序幕 中国家纺出口网 中国家纺商家目录 以服务切入销售 产业路线 针对专业市场商户销售 直接切入销售 先服务 后销售 给予充分信心 提供综合价值 综合服务 切入过程 产业服务 优惠招商 销售 产业服务 销售 长远租不如买 优惠招商 扶植优厚 免费加入 中国家纺网 家纺业的阿里巴巴 免费会入籍 免费 中国家纺商家目录 优先国外展会重点推广 销售方式 电话 网络营销 铺垫 制造声势 巡展 驻点 重点跟进 成交 第一阶段 第二阶段 电话 网络营销 铺垫 制造声势 第一阶段 阿里巴巴 Alibaba 慧聪网 hc360 中国家饰家纺网 商家目录 家纺 2502公司信息 家饰 422公司信息 巡展 驻点 重点跟进 成交 先大后小 利用商户自发带动 放风 重点击破 竞价购买 只租不卖 选择性招租单针对实力商户 少量铺位针对实力商家出售 进驻条件 优惠招商 实力主力商家进驻 针对普通商户销售 招商同步 第二阶段 4月 5月 6月 7月 8月 9月 12月 物料准备 全面进驻 巡展各家饰家纺市场义乌小商品城 南通叠石桥 绍兴柯桥 常州湖塘 广州白马 苏州盛泽 海宁家纺城展开电话营销 网络营销 上海认筹 家饰概念引入 推出投资概念 异地销售启动 深圳 无锡 8月 12月强销 8 18多地同时开盘 强销期 推广阶段 重点工作 强化 产业铺 概念 并推 产业写字楼 产业公寓 大量活动营销带动 多地同时开盘 异地多渠道销售 创新投资模式推出 高盈利 高安全 经营信心强化 强化 产业铺 概念 并推 产业写字楼 产业公寓 产业铺vs普通商铺 高增长性 低风险 易打理 拉开与其他商业差距 高增长性产业铺 产业自身增长 速度快普通商铺 商圈 人流量 增长有限 速度慢 低风险产业铺 经营管理容易 自发扩张普通商铺 依赖整体商圈 依赖经营管理 易打理产业铺 经营稳定 租客多 业态单一 租期短 提价快普通商铺 租期长 业态难于选择 商家要求多 合约复杂 功能及获利性 产业写字楼 普通写字楼 产业公寓 普通公寓 高盈利 高安全 投资模式 通常方式 改善 3年包租8 年 3年后市场租金 包租 代租 不足 投资客感觉 不安全 3年后失去控制 增加安全感 提高赢利预期 安全性 董事会设置 开发商 业主 经营公司 商户 组织章程 权利 义务 决策流程 增加安全感 提高赢利预期 股份有限公司 上市计划 经营信心 家纺城经营战略规划 家纺城年度推广计划 采购节秀 国际10大家纺采购商 进驻签约 采购指南 家纺业年度大会 上海峰会国外推广秀 参加展会各地商家团沪上考察家纺新品发布会 活动营销带动 案例参考 无锡新世界国际 2006年12月8日 深圳新世界集团董事长黄伟来到韩国首都首尔 为他在无锡打造的中国纺织服装 航母 新世界国际纺织服装城举办大型项目推介会 2006年11月14日 福建省福州市服装企业与新世界国际纺织服装城正式签约开设 福建女装馆 2006年11月9日 新世界国际纺织服装城在法国举行的中法纺织行业交流会上高调亮相 举行了专门的项目推介会 吸引了海内外众多媒体竞相报道 2006年11月6日 作为首届 中国纺织品服装贸易展览会 德国 的一个重头戏 中国无锡新世界国际纺织服装城项目在德国卡尔斯鲁厄市会议中心举办了欧洲地区的首场宣传推介活动 2006年10月29日 为期5天的第二届中国 无锡 国际纺织服装交易会暨跨国采购洽谈会在无锡新世界国际纺织服装城盛大开幕 2006年9月20日 新世界国际 江苏馆 挂牌 无锡市副市长谈学明 为 江苏馆 进行揭牌授牌仪式 同时有11家江苏纺织名企入驻新世界国际 2006年9月13日 意大利有史以来最庞大的一个经贸团 在普罗迪总理的率领下 在中国江苏 意大利经贸交流洽谈会上 与新世界国际纺织服装城签署合作协议 成为经贸洽谈会上一大亮点 2006年9月10日 新世界国际 汕头馆 揭牌仪式在位于汕头市中心帝豪酒店四楼的会议厅举行 2006年8月底 新世界国际率团赴美国拉斯维加斯招商路演 2006年8月1日 在日本东京 中日纺织服装行业交流会 暨无锡新世界国际纺织服装城项目推介会取得圆满成功 并与日本服装产业协会副理事长三宅正彦约定8月中旬主团前来 相亲 2006年7月26日 凤凰卫视著名主持人陈鲁豫 胡一虎亲临在深圳市展览馆举行的第六届深圳国际品牌服装服饰交易会无锡新世界国际展位 一时明星效应带来的人气指数在新世界国际展位迅速上升 2006年7月21日 25个国家的政府代表团前来新世界国际考察 著名的 牛仔之都 广东均安镇的60多名客户到无锡新世界国际考察 买断了一条街的铺位 并且冠名为 均安牛仔一条街 2006年7月6日 新世界国际营销中心迎来了孟加拉国的访问团 访问团一行30多人 其中又纺织品公司的总裁 纺织学院的教授和纺织服装产销企业的经理 2006年6月8日 新世界国际在越南胡志明市进行了一系列大型招商 路演活动 并与越南纺织服装协会 越南纺织服装贸易公司以及近百家越南纺织服装老板面对面交流 2006年6月3日 2006中国 无锡 国际纺织服装交易会暨跨国采购洽谈会和无锡新世界国际纺织服装城全球路演活动启动的新闻发布会 在北京人民大会堂隆重举行 2006年6月2日 国家体育总局主持的2006年 新世界国际杯 全国体操锦标赛暨亚运会 世锦赛选拔赛新闻发布会 在新世界国际新营销中心广场举行 2006年6月1日 新世界国际纺织服装城全球招商开盘盛典启动 1200多商户签约进驻 发表 旺场宣言 多地同时开盘 销售硬件支撑实时销售软件多地分别积累 同时开盘 异地多渠道销售 针对投资客户 目标 成交 对上海促进 城市 无锡 江阴 对上海促进