如何精确搜索目标PPT课件.ppt

主讲人 Ada 如何精确搜索目标客户 2020 3 26 1 搜索目标客户的方法 建立自己的营销型外贸网站通过B2B平台 如 阿里巴巴 环球资源 中国制造网利用国际知名搜索引擎网站进行搜索通过展会网站通过知名商会组织各国行业协会通过浏览行业巨头网站其他 2020 3 26 2 一 建立自己的营销型外贸网站 从网络营销角度来分析 网站的设计必须专业化和商业化 如果目标客户在进入企业网站30秒之内 网站内还没有引起他的注意并赢取他的信任 那么失去这个潜在客户的可能性高达80 网站要赢取客户的信任 就要给客户这样的感觉 这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司 只是搬上了网络 如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式 那么失去这个客户的可能性高达70 一个专业的外贸网站至少应该包括 公司简介 新产品信息 产品说明 证书展示 宣传公司服务 联系方式 收集用户反馈信息等内容 外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户 如 利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时 引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况 专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的 因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司 2020 3 26 3 二 通过B2B平台 阿里巴巴 环球资源 中国制造 http www made in 2020 3 26 4 普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视 但是我认为还是有必要看看的 一个月之类发布的都有必要看 找找tradelead 找到客户的公司名称 然后放到google里面搜索公司网址 再找邮箱 建议 去注册世界买家网 注册成为正式会员 不花钱 而且是政府办的 一个月可以查看150家世界买家 上面的基本是最终用户 2020 3 26 5 三 利用国际知名搜索引擎网站进行搜索 2020 3 26 6 以欧洲黄页为例 建议不要发上面的邮箱 去找公司网址再找邮箱 虽然费时费事 但是可以提高退信 因为邮箱很多都变了 而且上面还有很多国家公司的后缀名 比如中国的是 co ltd 美国的llc等等 这些是为下面的搜索方法做准备 无论找到了邮箱 电话 公司名 联系人等 首先试加SKYPE 如没有 利用有限的信息再搜出更多的有用信息 接下来就是有邮箱的发开发信 有手机号的加WHATSAPP并及时打招呼 这两者都没有的话就打电话 别浪费了自己辛苦得来的信息 2020 3 26 7 四 通过展会及展会网站 展会不言而喻的 也是最快速精准找到目标客户的很有效的方法 另外在展会网站上经常可以看到参展商的名单 联系方式及网址等资料 2020 3 26 8 五 通过知名商会组织 常见的知名商会组织有 商务部世界买家网 商务部驻外机构 2020 3 26 9 2020 3 26 10 六 各国行业协会 行业名称 Association 通过行业协会 外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息 同时还能了解到行业的制造商 经销商和用户的情况 对企业进一步清楚区域市场有极大帮助 有一些专门提供买家名录的公司和网站 如Kompass和ThomasTlobalRegister等 外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站 它不仅能帮助供应商找到买家 同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量 这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考 2020 3 26 11 七 通过浏览行业巨头网站 搜索Distributor或输入Dealer 在企业经营的产品或者关联产品行业内 一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上 外贸企业可以通过这些名单联