麻醉创业计划书

1 / 17麻醉创业计划书大学生广告有限公司姓名：唐丹华班级：种科学号：院系：生命科技学院 113 20160145120目录一、公司概述公司简介公司宗旨公司目标创业理念公司服务二、执行摘要经营理念产品与服务2 / 17管理团队 三、经营理念基本信条做事模式创业精神四、业务分析五、市场和销售战略分析六、竞争分析七、风险与机遇八、管理团队与股权结构团队九、财务计划一、公司概述公司简介大学生广告传媒有限责任公司成立于 2016年 12月1日，商业法定名称是，法定地址是河南省新乡市科技学院校内。大学生广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 大学生广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。3 / 17公司宗旨大学生广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。公司目标打造代表河南科技学院大学生创业成果的窗口形象。创业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。公司服务1 专业化的广告服务大学生广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构4 / 17和知识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务服务大学生广告传媒有限责任公司是新乡市第一家由在校大学生创办的广告公司。大学生提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，唐氏为客户提供完善的效果测定服务。4其他客户利益：大学生广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要经营理念中国大学生广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。产品与服务中国大学生广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告” ，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。5 / 17“大学生”的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势” ，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：三、经营理念基本信条我们专业 我们创造价值做事模式团队协作 集思广义创业精神创意 100 满意 100 服务 100 挑战 100感谢感谢共青团瑞安市委对本项目的支持鼓励感谢温州瑞安市农业局对本项目的支持鼓励感谢郑文哲教授在公司整体规划及营销理念上的指6 / 17导感谢邓刚副教授对我们奇乐创业团队在技术和总体上大力支持感谢朱振达副教授在公司营销管理上的指导感谢陈琪副教授在公司生产运营管理上的指导感谢叶永玲副教授在公司理念上的指导感谢陆竞红副教授在财务上的指导创业团队简介奇乐创业团队是由一群富有创业激情、敢为人先的在校大学生组成的创业团体。【团队宗旨】：体验创业激情、享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。【团队口号】：DO what we cannot.，挑战自我把握机遇【团队成员简介】：陈钦 市场营销 061班财务管理协会会长任丽杰 市场营销 061班科创中心主任任琴 市场营销 061班市场营销班长张鸿敏 会计学 061 班 会计协会会长倪天英 生化科学 061班张云燕 工商管理 081班7 / 17我们不一定每个人都是精英，但奇乐团队却一定精良。因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量，我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念，我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地在创业道路上，我们不断享受着完美的过程，然后共同期待，幸福的来临！保 密 须 知本创业计划书是浙江师范大学奇乐创业团队智慧的结晶，属商业机密，所有权归属奇乐创业团队集体所有。其所涉及的内容和资料只限于浙江奇乐番茄酒业有限公司或已签订协议的投资商使用。收到本创业计划书后，收件方须即刻确认，并遵守以下规定：1 若收件方不希望涉及本创业计划书所述项目，2日内必须将本创业计划书完整退回；2 收件方收到本创业计划书之日起，到退回本创业计划书或取得使用权资格之日止，承担着本创业计划书的保密责任。收件方应该以对待贵公司的机密材料一样的态度对待本创业计划书所8 / 17提供的所有机密资料。其间出现泄密事件，责任概由收件方承担。3 在没有征得奇乐创业团队的书面同意或签订了正式协议之前，收件方不得将本创业计划书的任何内容以任何形式予以复制、影印，或者通过其他途径传递、泄漏或散布给他人。以上规定，收件方务须遵守，否则追究其法律责任。授方：浙江师范大学奇乐创业团队公司：浙江奇乐番茄酒业有限责任公司公司网址：电子邮件：zjql日期：2016 年 8月目录一、执行总结?1公司简介?1产品与技术?1市场概况?1投资与财务?29 / 17组织与人力资源?3二、项目背景?4产业背景?4产品概述?5应用前景?5行业竞争分析?6三、技术与生产?7技术概况?7产品研究?10设备投入?11四、公司概况?13公司名称?13品牌标识?13公司选址?13公司理念?18公司文化?18公司公关?18五、公司战略?20总体战略?20公司战略?20六、企业管理体系?23公司组织形式?2310 / 17人力资源的管理?23七、市场策略?26市场策略?26竞争策略?29目标市场特点?30番茄酒 SWOT分析?32应对措施?32八、营销战略?34营销战略?34营销组合略策略?34营销费用预算?41九、投资规划?42股本结构和规模?42资金的运用?43未来五年的数据预测?43会计报表?48投资效益分析?51销售利润?52资产报酬率?52十、投资风险分析?54关键风险及问题分析?.54 风险资本的退出?.55 附录11 / 17附录一 技术授权委托书?.57 附录二 番茄酒市场调查问卷?.58附录三 委托培训服务协议书?.60 附录四 劳动合同书?.62 附录五 中华人民共和国农业行业标准之绿色食品果酒?.64创业计划书1. 企业介绍企业名称：酸辣野味小吃店 企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以通化师范学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务” ，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。企业服务对象本企业的店面设在通化师范学院的社区，主要服务12 / 17对象为通化师范学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。 企业可解决并满足顾客的需求通化师范学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在通化师范学院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。企业的选址与布局设计 选址与布局设计本店选址在通化师范学院的社区内，因为通化师范学院的社区是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅 2套，计算器 1个，摆放酸野和工具的长桌 1张，装酸野的玻璃缸 12个，塑料篮 5个，剪刀 2把，还有竹签，塑料袋，辣椒盐水等这些工具和设13 / 17施，另外还买了砧板 1块和刀 2把作为生产时的设备，总共元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇 1台、灯管 2条，估计用 400元。2. 企业的市场分析企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在通化师范学院内，酸野店没有有一家，而且通化师范学院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是 99以上。 企业的顾客分析本企业面对的顾客即为通化师范学院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的社区，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。企业具体的竞争力和赢利能力相约酸辣自身资源分析14 / 17我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。相约酸辣的自身特色我们的特色主要是产品和服务， “绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略， “微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。SWOT分析优势 S：技术较高，提升空间较大，口味更佳品种多样，产品新鲜 规模大，价格较低 服务态度好选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 环境优雅、舒适劣势 W：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱市场机会 O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且15 / 17竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会威胁 T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。3. 企业的营销计划企业出售的产品或服务根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而通化师范学院的女生居多，所以目标市场是通化师范学院，在通化师范学院内酸野店没有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁16 / 17住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。 产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。 确定出售的产品或服务价格这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。企业销售方式本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最17 / 17终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。营销策略主要采取的策略