销售计划与生产计划

1 / 9销售计划与生产计划销售计划与生产计划的关系生产计划的准确与否直接影响到制造浪费和原材料以及成品不良库存和市场供应的充足与否，因此生产计划的准确性对于一个生产企业来说是至关重要的。对于食品企业而言，由于其产品的时效性和不可逆性则显得尤为重要。我们知道对于生产公司来说，所有的浪费中最大的浪费是生产制造浪费，如何降低制造浪费唯一的途径就是制定准确的生产计划。如何制定更加合理的生产计划？这里面牵扯到多方面的因素：1、市场的需求状况。2、公司的销售方向。3、对经销商或办事处的资金支持。4、公司制定的各项促销措施。这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的生产重点，如果以上几个方面不能及时的被生产公司掌握而制定出有针对性的生产计划，必然要导致供求之间的矛盾！一、市场供求状况：经销商和客户基本不变的，每一个地方的消费习惯在短时间内一般情况下不会有太大的2 / 9变动。其二是公司的销售方向：今年我们公司定了四大品项的考核指标以及优惠政策，在资金一定的情况下，各经销商为了获取更大的利润，必然要倾向于四大品项，四大品项之外的其他品项则一定会受到不同程度的影响，现在这种影响已经在销售中产生了明显而且直接的影响，因此生产公司必须及时做出调整。第三，生产单位如果能及时了解公司对经销商的一些资金支持方面的信息，也可以有效的指导生产计划的制定，比如现在我们仍然不知道公司对各经销商对于涨价方面的情况制定的是否予以资金支撑的信息。如果资金到位，经销商一定会囤积部分产品从而加大要货量。其要货增加量据某一个经销商透露，他的要货量会增加现有任务的一倍以上。这就是一个很可怕的数字。能否满足市场需求？如果没有资金支持，尤其是现在的情况，我们一味的去加大生产量必然造成产品的大量积压。因此这方面的信息对于生产单位来说相当的重要，否则所造成的结果是很尴尬的。第四方面：公司的各种促销措施对生产也会造成直接的影响，如果生产公司的生产计划不能根据这些去做调整，那么也可能造成生产和供应的脱节。比如今年 7 月份我们接到的信息是 8 月 10 日以前奶糖和水果糖涨价，这是一个大的前提，但是其中也有要货量大的而不涨价的品种，3 / 9但是事前并不知晓而只是针对大的方向制定了原材料的申请计划并已经实施，然而等到知道某规格不涨价的时候，为时已晚，造成了原材料的积压，甚至。圆柱奶糖五联包和麦丽素就是现在的情况。有些已经造成了积压，涨价过后不能够及时的销售出去，必然要造成制造浪费。因此，这方面的信息能否及时的到达分公司的生产部门，将直接影响到生产计划的准确性以及将来原材料和成品的不良库存数量以及制造浪费和二次制造的浪费！其数额必然是巨大的！针对以上四点，提出以下几点解决办法，请老总参考：1、加强市场数据分析，甄别数据的真实性和把握数据的时效性。如果按照信息平台提供的销售数据去指导生产必然产生严重的后果！多套帐，多部门，多结果的现象造成了信息的不确定。生产计划如果没有正确的信息为依据，对于我们这样一个主要从事生产的的公司来说其产生的影响必然是非常巨大的，产生的浪费同样也是非常巨大的！2、根据公司的销售方向，及时制定出合理的各品项销售预测并根据此项预测制定了较为翔实的生产计划并具体到了各品项和规格。如果销售任务能够确定，可以根据销售任务的变化了解生产任务的变化。3、希望生产主管部门能及时地把各种销售方面的资金政策或促销政策传达到分公司生产部门，以便分公司4 / 9及早采取措施，避免不必要的制造浪费或者造成供求矛盾。2016 年年度营销计划书一、企业经营环境分析在当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是未来发展面临的重要问题，在照明领域，LED 产品具有耗电少、寿命长、色彩丰富、可控性强等优点，LED 灯具较白炽灯节能约 70%，是国家重点鼓励发展的节能环保产业。为积极响应国际社会淘汰白炽灯的潮流，进一步推动中国绿色照明工程，2016 年我国发布关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告 ，决定从 2016 年 10 月 1 日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。其中，第三阶段自 2016 年 10 月 1 日起，禁止进口和销售 60 瓦及以上普通照明白炽灯。2016 年 10 月份全国 21个县市近日共同签署“告别白炽灯泡点亮智慧城市”倡议书，已和国家发改委签订 2017 年前完成 LED 照明节能改造合同，三年内在本市范围内全部淘汰白炽灯，湖南省湘潭市为其中一个。据权威机构统计数据预测，2016 年中国 LED 行业总产值规模将达到亿元，同比增长 31%，2016 年，中国 LED照明有望保持快速发展趋势。二、年度目标5 / 9产能、销售规划灯具、亮化工程：工厂、会馆、家居照明、杀虫灯、交通信号灯等灯具平均月产能 2000 套，年产值 4800 万元。城市道路、景观亮化工程大功率 LED 灯具年制造、安装 4000 套，营业值年 5200 万元.三、公司年度营销策略一）市场策略要实现销售收入的增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 2016 年确定为“市场发展年” ，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。2营销部必须整合各项资源，在 2016 年，采取一切措施，集中精力做好客户的开发、签约工作。3国内市场以“由近到远”的策略，宁乡到长沙再到全国，亮化工程、工厂节能改造、模具、机加工、自动化业务市场相当大。4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。二） 、产品策略6 / 91. 专注于制造研发体系的品质及品控管理，吸纳专业项目经理人才加强专业新品供应，特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充。2. LED 照明市场，结合实际照明应用场合，设计系列产品3.模具、自动化产品根据客户要求设计，制作。三） 、价格策略定价以市场为导向，结合成本及利润综合考虑。、渠道策略组建销售“工程师”业务队伍，拓展系列产品对口销售渠道。四、实现目标的保障措施生产资源保障1生产部门要始终以客户为上帝，做好客户对产品的要求，成为销售的坚强后盾，按照实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。加强生产组织的优化，通过生产与销售及仓库有效的紧密衔接，使销售与生产的流程顺畅。3按时交付合格产品，生产部门应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售准时提供合格产品。提高质量意识，对新员工实行质检全程监督，不允许废品出现。对于质量问题做到“凡是有7 / 9人负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有据可查” 。4生产成本特别是材料成本的控制，必须以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、 ，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。5，提高员工安全意识。加强设备监管，定期做好起重机械等特种设备的检验、巡查。越是在生产任务重的情况下，越要加强安全教育和安全监督，加强操作规程的培训，提高员工的安全意识。人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障各部门的正常运行，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理。从以下四个方面做好人力资源管理工作：1加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划。2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、8 / 9福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则。财务资源保障稳定的发展需要稳定的资金作后盾，财务部必须从下列几个方面加大监测和监控力度：1.按时、按月、按季度、年度做好收付款工作，全方位监控客户经营、市场金融动态工作，实行业务、项目、财务、资金分工、整合对接责任制。2主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去” ，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。3健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系。技术、质量管理保障1，严格执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系。2，配合销售做好与客户的技术交流工作，设计最9 / 9佳方案，达到双方满意的效果。做好为销售部业务技术支持，制定投标文件及技术方案，编制技术协议、大修协议。及时地为客户和业务员提供各类技术支持工作。配合售后服务做好售后