2011年北京海马王子推广方案

【海马汽车河南区域推广策划案】 一、活动策略思考 四、活动费用预算 二、活动架构说明 三、活动执行流程 目录 活动目的 利用本次活动最大限度的吸引目标客户，使得海马汽车的良好品牌形象根植于社会公众心目之中，并用实际行动架起一座座心灵相通的桥梁。 活动营销的最主要的作用不在于一时的促销，而是一个对外宣传的绝佳窗口，通过这个窗口，车型宣传得到了有力的推广，品牌宣传得到了进一步延伸。 搞活动并不可能在销售商立竿见影，明智的目标定位应该是让参与活动的这些人，“有朝一日想要买车的时候，第一个想到的就是我们，就是海马福仕达、海马王子。” 目前，同一价位、同一类型的车型在性能、配置等方面都非常接近，单纯从性能等各项指标来比较车型优劣难度较大，因此要在销售商占据优势，出了品牌知名度。美誉度外，服务和品牌文化的认同度成为消费者购车的重点考察对象。本次活动的目的就是推广品牌知名度，推介车型的不同需求购知和文化，最大限度的积累有效客户。 活动概要 主题 春惠中原 让利无限 时间 2011年 4月 1日 30日 范畴 精选全省 18个地市中 10个潜力较大地市的县乡的地区覆盖率达到 55%以上 宣传 经销商店头宣传、潜在用户批量短信邀请、 形式 专场演艺活动、主题产品的促销活动、潜在用户收集活动 车型 海马福仕达、海马王子 目标分析 目标分析 未婚人群 小康人群 家庭人群 个营人群 单身白领 郊区居民 就要结婚的年轻人，车是结婚的必需品 企事业单位有位青年，收入高，对车需求大 夫妻生活安逸，向往新的生活，有一定的购买力 公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，用于办公，既节省资金又方便工作 各界精英，收入可观，生活品味高，对车需求大 周边县城或郊区常住居民，有一定积蓄，有很大消费潜力 活动效应 采用全省各地市巡展的活动方式，现场大量的流动人群，是对品牌和车型的良好宣传和推广，使消费者参与的同时，对品牌认知度大大提升，为以后推广奠定基础。 品牌效应 扩大知名度 延后效应 方便购车 消费者的参与和近距离了解，能有效提高品牌知名度，影响力非凡，对区域消费者的品牌影响力巨大。 活动现场的优惠政策和“家门口服务”，使得消费者了解、购买海马汽车更加便捷和优惠，能吸引更多的消费者驻足深入了解。 潜在消费者与品牌的零距离接触，使没有购车或暂时无购买能力、喜爱汽车者，产生强烈的潜在购买欲望，为以后的销售做好了铺垫。 一、活动策略思考 四、活动费用预算 二、活动架构说明 三、活动执行流程 目录 活动布展 主舞台区域 车辆 A 车辆 B 车辆 C 车辆 D 车辆 E 车辆 F 现场布展效果图 展示区域 展示区域 帐 篷 帐 篷 音 响 执行排期 序号 时间 活 动 地 点 1 六） 郑州二七广场 2 日） 登封观星台 3 六） 郑州绿城广场 4 日） 荥阳广场 5 六） 郑州正道中环花园路店门口 6 日） 中牟北环转盘 7 六） 郑州 8 日） 新郑炎黄广场 9 六） 郑州北环路家乐福门口 不同主题 福仕达 针对福仕达和海马王子面对的客户群体不同，本次活动在大主题的前提下，对二者进行区分安排，各自订立不同的主题参与本次活动。 福仕达面对的消费群体主要以需要大空间车辆载客载物等公司、个体经营者和县城、城郊居民为主。这类群体对汽车的选择以经济实用为主要依据。 本次活动福仕达的活动分主题为”超级大空间，致富好帮手“ 海马王子 海马王子作为海马集团首款微型级产品，主要针对的消费群体为年轻消费者，有一定经济基础和购买势力的各界白领、精英等。就有可能会成为年轻一代的”第一辆车“。 因此，本次活动的分主题为”年轻就是要敢 活动构成 文艺表演活动 静态展示 互动游戏 现场咨询服务 客户信息收集 活动 构成 活动构成 次互动走入各个地市的主要地点，短时间内拉拢消费者前往活动现场参与活动是首要任务。 字路口、商务区、商场等人流集中地点安排专员派发 点、主题、简要流程、优惠活动信息、奖品奖励发放措施等。 客户信息收集：客户信息收集是本次活动的主要目的之一，对于本次活动极为重要。现场安排各特约店工作人员做好接待、讲解工作的同时，有效地收集到访者的基本信息，并加以归类，方便活动结束之后的后续销售的展开。 促销政策 报名礼、贵宾礼、油票礼、欢乐礼、多重超值豪礼、惊喜层层升级！ 1. 报名礼：活动前报名受邀客户均可领取 “ 欢乐大米 ” 一袋！ 限 50名，根据销售顾问均分！ 2. 贵宾礼：老带新成交用户，新老用户可获赠 2000元免费工时券！ 3. 油票礼：活动日凭 提车用户还可获赠价值 200元的 “ 欢乐油票 ” 4. 欢乐礼：活动日现场任何嘉宾均可参加 “ 欢乐大赢家 礼品无限送 ” 赢取惊喜豪礼 ！ 拟定 活动构成 文艺表演活动 肚皮舞 肚皮舞阿拉伯原名为 意指东方之舞，因此又称“东方舞蹈”。一般地认为肚皮舞是中丁、中亚、埃及的古老的传统舞蹈。肚皮舞是较为女性的舞蹈，其特色是舞者随着变化万千的快速节奏摆动臀部和腹部，舞姿优美，变化多端，而且多张显阿拉伯风情，以神秘著称。近些年，肚皮舞也作为一种深受女士喜爱的减肥方式在世界各地广为流行，在一般活动表演中，极能吸引观众的目光，于闹市区中表演，必能吸引大量的行人驻足观看，达到极佳的吸引受众的目的。 活动构成 文艺表演活动 激昂现代舞 多人女子激昂现代舞，用夸张的肢体动作和优美的舞姿，搭配动感的音乐，为现场营造热烈的氛围，能将观众的情绪调动的兴奋的极致，同时，为现场吸引更多的关注度。 活动构成 文艺表演活动 二人转表演 东北特色二人转主要来源于东北大秧歌和河北的莲花落。用东北人的俏皮话说：二人转是“秧歌打底，莲花落镶边”。莲花落亦称“落子”，是北方的一种民间说唱艺术，边说边唱，且歌且舞。表现形式为：一男一女，服饰鲜艳，手拿扇子、手绢，边走边唱边舞，表现一段故事，唱腔高亢粗犷，唱词诙谐风趣。二人转是乡村、县城等广大平民百姓极为喜爱的一种艺术形式。 活动构成 文艺表演活动 豫剧小段表演 豫剧是我国最大的地方剧种，居全国各地方戏曲之首。 2006年，国家文化部门统计的国有专业豫剧团体数量为 167个，是全国拥有专业戏曲团体和从业人员数量最多的剧种！作为河南的本土剧中，豫剧在县城、郊区和中老年人之间拥有极为庞大的受众群体，是人们十分喜爱的表演，耳熟能详的唱段不经能在极远之外就吸引受众的注意并前来观看，更能得到大众的响应。 活动构成 文艺表演活动 舞 源于美国，是一种新兴的 手和嘴来做 爵士鼓为基础，用嘴同时打出 2个、 3个甚至 6个以上的音 !街舞是由各种走、跑、跳组合而成，并通过头、颈、肩、上肢、躯干等关节的屈伸、转动、绕环、摆振、波浪形扭动等连贯组合而成的，爆发力强，动感十足。二者的结合，推动现场动感高潮，引人注目。 活动构成 文艺表演活动 文写作。一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。 活动期间极能吸引年轻受众的目光，更甚者引起观众围观和拍照、合影，为活动攒聚人气。 活动构成 文艺表演活动 花式调酒 花式调酒起源于美国，现风靡于世界各地，其特点是在调酒过程中加入一些花样的调酒动作以及魔幻般的互动游戏，起到活跃酒吧气氛、提高娱乐性、与客人拉近关系的作用。随着酒吧的兴起，花式调酒被融入到酒吧的表演中，影响日益扩大，是年轻人喜爱的一种新潮表演。 活动构成 文艺表演活动 特技自行车表演 特技自行车表演是表演者一边骑着脚踏车耍出超人般的空中特技，一边运用现实中很难见到的行进方式跨越一个有一个障碍，是一种新兴的户外极限运动，收到广大年轻人的追捧和热爱，是年轻的冒险精神的无限扩张和表现。 活动构成 互动游戏 互动 1：现场抽奖 到场填写个人资料的观众均有机会参加快乐大抽奖活动。抽奖规则：每位填写个人资 料的来宾，在填写完整无误之后，到指定区域参加幸运大转盘活动，根据轮盘上显示 奖项进行现场奖励。 互动 2：爱车靓照 在现场舞台下方观众中定时抽取幸运观众，与展示车辆合照，并且当场冲洗照片送与 观众，照片背面印有各特约店的相关信息、海马王子和福仕达相关信息等。 互动 3：激情热吼 选出 5为来宾参加比赛，来宾按要求喊出活动标语，或者”我爱福仕达“、”我爱海马王子 “等，按照分贝数评出冠军。同时可以询问其他观众是否愿意上台与冠军一教高下，最 终评出最终冠军，给予奖励。 活动构成 互动游戏 互动 4：有奖问答 现场主持人介绍完本次活动的相关内容之后，现场选取观众进行有奖问答，问题均在 之前的介绍之中选取，简单但是也是重点，现场选取 10名观众作答，如果观众无法答 出，可以随机从台下知道答案的观众中选取作答，答对者给予奖励。 互动 5：现场购车交接 准备一把金钥匙，现场购车者上台接受钥匙交接活动，同时赠与礼品等。 一、活动策略思考 四、活动费用预算 二、活动架构说明 三、活动执行流程 目录 活动流程 序号 时间 内容 备注 1 8： :00 现场布置到位，各个员工就位，准备开始 搭配音乐 2 9:000 到场嘉宾签到 搭配音乐 3 9:305 主持人宣布活动开始，介绍活动相关内容 4 9:3540 舞蹈开场，推动气氛 动感现代舞街舞表演 搭配音乐 代表福仕达代表海马王子 5 9:405 主持人介绍品牌和车型 6 9:455 有奖问答环节 7 9:550 表演环节：肚皮舞表演 花式调酒表演 搭配音乐 8 10:005 老客户到场祝贺 9 10:050 互动环节： 激情热吼 10 10:105 表演环节：二人转表演 搭配音乐 11 10:1530 自由观车 接待讲解 抽取幸运观众等 搭配音乐 12 11:300 互动环节： 爱车靓照 13 11:400 表演环节：豫剧表演 特技山地车表演 搭配音乐 14 11:500 自由观车 接待讲解 15 14:005 主持人介绍活动内容 16 14:050 舞蹈开场，推动气氛 动感现代舞街舞表演 搭配音乐 活动流程 序号 时间 内容 备注 17 14:100 主持人介绍品牌和车型 2 14:200 有奖问答环节 3 14:305 表演环节：肚皮舞表演 花式调酒表演 搭配音乐 4 14:3540 互动环节： 激情热吼 5 14:405 表演环节：二人转表演 搭配音乐 6 14:455 互动环节： 爱车靓照 7 14:550 自由观车 接待讲解 抽取幸运观众等 搭配音乐 8 16:005 表演环节：豫剧表演 特技山地车表演 搭配音乐 9 16:050 自由观车 接待讲解 10 17:30- 主持人宣布今天活动结束 搭配音乐 现场服务 售后服务 免费检测用户车辆 维修只收零件费，不收工时费 现场指导，让用户动手解决一些日常问题。 知识讲解 销售顾问现场回答消费者咨询问题 技术人员讲解汽车常用知识 对海马汽车的保养政策进行讲解 人员要求 主持人：选用有经验的节目主持人，要求现场把控能力强，机智幽默。