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文档简介

新人育成技巧 1 新人育成的重要性应有认识 保险不好做 业务员长期面对挫折和压力 定着才算增员 业务要成长 组织要发展 2 人员大量脱落造成影响 对公司形象不佳 对公司成本增加 对团队造成不安定感 浪费时间白做工 3 新人容易脱落的原因心理承受力不足客源不多技巧不熟练 4 新人育成的流程介绍 5 选才面试工作说明基础培训实战演练结训衔接教育跟随见习问题座谈晋升 6 选才要点一 有赚钱欲望的人二 有理想的人三 有工作意愿的人 7 培训期间照顾 讲师和部门共同承担 天天关心增强信心 缘故开拓铺垫 实战拜访 心态变化适时辅导 压力与挫折的化解 8 结训后 进大堂热烈欢迎 认识伙伴 介绍职场 应备文具 物品 桌椅 坐位安排 专人辅导 9 单位如何辅导新人 10 衔接教育规划 弥补基础培训不足 加强专业知识 提升招揽技巧讲师 场地 时间等事务性工作安排 11 新人辅导目的 协助新人顺利晋升 建立正确工作观念 养成良好工作习惯 12 责任谁属 主管 增员者 组训 讲师 13 生涯规划 为何而来 发展方向 目标设立 工作指导 14 活动习惯养成 本月预定拜访对象 预填明日工作计划 锁定下次拜访日 15 跟随见习 增强信心 提高技能 养成良好活动习惯 有付出有感恩 时间 人员安排 16 跟随见习 安排绩优热心人员 每次安排半天 跟随学姐 长 作拜访 见习心得分享 17 问题座谈 针对问题 即时辅导 招揽实演 提升能力 双向沟通 细节安排讲师人选场地时间等 18 内容安排 心理建设 心得交流 招揽实演 个案研讨 现身说法 19 辅导法则 感同身受 同理心 创造信任 保
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