武汉汉飞·逛逛街营销推广再定位策略PPT课件.ppt

汉飞 逛逛街营销推广再定位策略 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 1 问题与目标 1 司门口商圈发展诸多受限 本案11万方商业的出路在哪里 2 如何给客户造梦 才能让其相信本项目是优质的 可成活的 回报可期的 武汉思锐地产顾问有限公司 一 项目营销目标 1 年度B地块1 2 3 楼商铺销售80 2 五月开盘销售目标1 8亿元 约成交300套 二 项目营销价值再定位 2020 3 26 2 打开局面 谋于全城 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 3 武汉思锐地产顾问有限公司 司门口商圈价值标签认定 司门口商圈现状分析 司门口商圈发展方向 项目发展机遇 项目目标消费人群设定 项目营销价值再定位 本期营销推广策略 项目投资客群分析 商圈发展 项目定位 营销推广 2020 3 26 4 商圈价值篇 武汉思锐地产顾问有限公司 Part1 2020 3 26 5 武汉思锐地产顾问有限公司 司门口商圈价值标签认定 司门口商圈现状分析 司门口商圈发展方向 2020 3 26 6 站在城市高度 寻找属于司门口商圈的价值标签 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 7 江汉路商圈 百年租界老街 全国五大步行街之一 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 8 武广商圈 武汉最大 最老牌的城市商业中心 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 9 徐东商圈 依托二桥和青山的新兴区域商业中心 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 10 汉街商圈 武汉中央文化区 城市旅游新名片 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 11 街道口商圈 服务于全武昌的城市核心商圈 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 12 光谷商圈 立足于光谷高新科教区的新兴商圈 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 13 武汉思锐地产顾问有限公司 每一个优质商圈都有属于它自己特有的价值标签 这个标签形成于十年甚至于上百年的城市商业发展进程中 一旦被历史贴上了这样的标签 区域商业发展就只能顺势而为 而不能与之相违背 那么 司门口商圈在1000万武汉市民心目中的价值标签是什么 我们如何在此价值标签之下顺势而为 做足项目价值 2020 3 26 14 司门口商圈在武汉市民心中的价值标签 武汉思锐地产顾问有限公司 800年历史 文化积淀 没落的老武昌中心 老居民区 路窄拥堵 品牌低档 学生与年轻人消费 原住居民消费 武汉最老商圈 步入没落 困于司门口老城区的武昌城市核心老商圈 2020 3 26 15 武汉思锐地产顾问有限公司 武昌城市核心老商圈步入没落 发展局限于司门口老城区 优劣明显 劣势亦明显 未来如何科学发展 才能发挥优劣 避开劣势 从而让广大市民对司门口商圈的复兴报有良好期待 2020 3 26 16 武汉思锐地产顾问有限公司 司门口商圈价值标签认定 司门口商圈现状分析 司门口商圈发展方向 2020 3 26 17 发展空间格局 受老居民区 路网交通条件制约 武汉思锐地产顾问有限公司 1 区域属于武昌老城区 许多街道规划杂乱 不合理 道路狭窄 加之车流量大 导致区域内经常出现堵车现象 整体道路交通情况不佳 2 随着近年来其它商圈的快速发展 区域外客群的导入量逐年下降 在未经老居民区大量拆除 未有重大城市干道交通改造 未有轨道交通直达的前提条件下 司门口新建10万方以上大型普通商业的存活可能性很小 更无法说服广大市民相信 2020 3 26 18 城市资源 历史文化遗产丰富 人文积淀丰厚 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 19 经营业态 档次偏低 业态比例失衡 武汉思锐地产顾问有限公司 1 商圈内服饰类零售占比最大 达到35 一直是司门口商圈的支柱 2 其次为生活类超市及家电 家居专业卖场 3 酒店 餐饮和休闲娱乐占比较少 中低档服饰零售饱和 可考虑层级提升级 餐饮 娱乐等特色业态缺乏 可加以丰富 2020 3 26 20 消费人群 周边学生和区域年轻居民为主 少量游客 1 近年来由于徐东 光谷等新商圈兴起 截流了司门口绝大部分客流 使其自身影响力下降 2 目前主要辐射司门口周边学生客群和周边年轻居民 人气较旺 3 司门口作为武汉一日游路线站点及过江轮渡必经之地 吸引了部分旅游人群 武汉思锐地产顾问有限公司 区域内消费客群极其稳定 且特征明显 2020 3 26 21 小结 武汉思锐地产顾问有限公司 发展空间受限历史文化牌尚可一打年轻客群与区域内居民消费基础稳固业态有提升与丰富空间 2020 3 26 22 武汉思锐地产顾问有限公司 司门口商圈价值标签认定 司门口商圈现状分析 司门口商圈发展方向 2020 3 26 23 司门口商圈发展方向 武汉思锐地产顾问有限公司 传承 提升 丰富 2020 3 26 24 传承什么 1 城市历史文化底蕴2 800年老商圈的商业底子3 现有经营良好的年轻 时尚 潮流 运动服饰类经营业态 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 25 丰富什么 1 餐饮 娱乐 休闲类业态2 文化 艺术 创意类业态 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 26 提升什么 现有年轻时尚 潮流 运动类业态层级 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 27 沿着司门口商圈的发展方向 正是本案的发展机遇 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 28 项目定位篇 武汉思锐地产顾问有限公司 Part2 2020 3 26 29 武汉思锐地产顾问有限公司 项目发展机遇 项目目标消费人群设定 项目营销价值再定位 2020 3 26 30 项目地块发展条件 自然街区 武汉思锐地产顾问有限公司 总体量较大 但街区分散 无规模优势 传统零售型购物中心发展可能性极小 站在商圈发展方向角度 项目的发展机遇是传承司门口商圈历史与文化的 自然街区 式商业发展 2020 3 26 31 项目概念业态规划条件 品类丰富 层级提升 武汉思锐地产顾问有限公司 业态规划符合司门口商圈发展走势 2020 3 26 32 本项目发展机遇 武汉思锐地产顾问有限公司 业态丰富 自然街区 业态提升 立足于800年老商圈 在保留老的城市格局与商业文化传统的基础上 提升区域商业层次 丰富区域商业形态的街区式休闲娱乐购物中心 2020 3 26 33 武汉思锐地产顾问有限公司 项目发展机遇 项目目标消费人群设定 项目营销价值再定位 2020 3 26 34 III 武汉思锐地产顾问有限公司 区域内现有客群 II IV非主力客群 司门口商圈内中老年人倾向于日常生活 家庭型消费 I I核心客群 司门口周边高校学生武汉音乐学院 湖北美术学院 湖北大学 湖北中医学院 II重要客群 司门口商圈周边年轻居民居住在司门口附近 年轻 时尚消费客群 具有一定的消费能力 倾向时尚 特色消费 司门口商圈内年轻时尚消费客群为主 2020 3 26 35 武汉思锐地产顾问有限公司 项目潜力客群 周边小区居民及全市游客 1 未来区域内各小区住民 2 项目文化牌打响后 有望争取到全市学生 年轻人及旅游客群 2020 3 26 36 武汉思锐地产顾问有限公司 项目发展机遇 项目目标消费人群设定 项目营销价值再定位 2020 3 26 37 武汉思锐地产顾问有限公司 建于800年司门口商圈的11万方青年时尚文化街区 2020 3 26 38 武汉思锐地产顾问有限公司 司门口青年时尚文化街 B时尚生活街区 A美食酒吧街区 A艺术文化街区 司门口青年时尚文化街 的商业内涵 潮流 时尚 生活 运动 休闲娱乐 酒吧 情调美食 大众美食 音乐 文化 艺术 创意 2020 3 26 39 武汉思锐地产顾问有限公司 时尚 全球在线 司门口作为武汉的老商圈 进入快时尚品牌时代 2020 3 26 40 武汉思锐地产顾问有限公司 生活 国际超市 国际知名大型连锁超市进驻 提升区域形象与区域居民生活便利性 2020 3 26 41 武汉思锐地产顾问有限公司 潮流 百货体验 从解放路街边店到百货式卖场的潮流服饰消费体验 2020 3 26 42 武汉思锐地产顾问有限公司 运动 量贩卖场 将耐克 阿迪 李宁等国内外知名运动汇集于一处 一站式消费 2020 3 26 43 武汉思锐地产顾问有限公司 休闲 丰富提升 品质休闲消费业态的空白填充 将留住项目带来大量区域内中高端客群 2020 3 26 44 武汉思锐地产顾问有限公司 娱乐 品牌升级 品牌电影院 品牌KTV 品牌电玩城 娱乐品牌全面升级 2020 3 26 45 武汉思锐地产顾问有限公司 美食 特色情调 适于开放街区式的情调餐饮 向武汉天地看齐 2020 3 26 46 武汉思锐地产顾问有限公司 文化 武汉名片 结合区域周边历史人文景观建筑等 将项目划入到 来武汉必逛 的商业景点中 2020 3 26 47 武汉思锐地产顾问有限公司 音乐 主题街区 集中现有零散音乐器材店 开辟新的品牌化 规模化乐器卖场 2020 3 26 48 武汉思锐地产顾问有限公司 酒吧 文化酒吧 发挥老中心历史文化优势 临江优势 打造文化艺术性质情调酒吧 2020 3 26 49 武汉思锐地产顾问有限公司 艺术 艺术街区 利用区域内红岗艺术城 昙华林艺术村 湖北美术学院等艺术类消费人群优势 打足文化艺术牌 全面丰富项目 文化街区 的概念 2020 3 26 50 武汉思锐地产顾问有限公司 创意 创意市集 汇集各种武汉本土与国际国内创意门店和品牌 集中规模优势 有望成为继汉味小吃之后的司门口第二大特色 2020 3 26 51 司门口青年时尚文化街 案名构想 武汉思锐地产顾问有限公司 它必须能代表司门口商业未来发展的方向它必须能表达项目的产品内涵它必与司门口有文化传承 是时尚的 年轻的 丰富的 汉飞 逛逛街 2020 3 26 52 新案名推荐一 武汉思锐地产顾问有限公司 星光12街 司门口 2020 3 26 53 武汉思锐地产顾问有限公司 星光十二街 案名即概念 案名即策略 案名即价值 B时尚生活街区 A美食酒吧街区 A艺术文化街区 潮流 时尚 生活 运动 休闲娱乐 酒吧 情调美食 大众美食 音乐 文化 艺术 创意 2020 3 26 54 新案名推荐二 武汉思锐地产顾问有限公司 三街十二坊 司门口 2020 3 26 55 武汉思锐地产顾问有限公司 三街十二坊 案名即概念 案名即策略 案名即价值 B时尚生活街区 A美食酒吧街区 A艺术文化街区 潮流 时尚 生活 运动 休闲娱乐 酒吧 情调美食 大众美食 音乐 文化 艺术 创意 2020 3 26 56 武汉思锐地产顾问有限公司 此时 本项目已经走出司门口 从而在全武汉有了标签价值 从而也为司门口商圈在 诸候割据 中争得一席之地 改写了属于自己的价值标签 从老而没落 老而低端 到老而时尚 老而有文化 就像上海新天地 三里屯Village 2020 3 26 57 司门口并没有老它只是在等星光12街 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 58 越老 越有料 3大主题街区 12种逛街喜悦时尚生活街区 酒吧美食街区 文化艺术街区 时尚 创意 艺术 文化 欢聚 美食 一网打尽 武汉思锐地产顾问有限公司 潮流 时尚 生活 运动 休闲 酒吧 美食 娱乐 音乐 文化 艺术 创意 2020 3 26 59 越老 越时尚 5万 时尚生活街区 司门口首个开放街区式时尚娱乐购物中心 让司门口更时尚 武汉思锐地产顾问有限公司 潮流 时尚 生活 运动 休闲 美食 娱乐 2020 3 26 60 越老 越有情调 3万 美食酒吧街区 情调美食 艺术型酒吧示范街区 让司门口更有情调 武汉思锐地产顾问有限公司 休闲 酒吧 美食 娱乐 音乐 2020 3 26 61 越老 越有文化 3万 艺术文化街区 全武汉的音乐 艺术 文化交流中心 让司门口更有文化艺术气质 武汉思锐地产顾问有限公司 音乐 文化 艺术 创意 2020 3 26 62 武汉思锐地产顾问有限公司 越老 越有分寸 主力店已到位 但他们不唱主角旗舰超市 五星影院 品牌KTV 电玩 只是繁华一角 2020 3 26 63 800年了 总算有条街连通司门口的过去和未来 30 200平米黄金街铺 敬请期待 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 64 营销推广篇 武汉思锐地产顾问有限公司 Part3 2020 3 26 65 武汉思锐地产顾问有限公司 本期营销推广策略 项目投资客群分析 2020 3 26 66 投资客群分析 武汉思锐地产顾问有限公司 1 自营性客户 司门口区域内商业经营户 经过数年经营 有一定资金实力购置商铺自营 在商业领域专业度高 对商圈未来发展有自己的把握和判断 2 纯投资客户 认同司门口商业价值的商铺投资客群 公务员 私营业主 高校教师 企事业单位管理层 多生活居住在司门口周边区域 武昌区 对区域熟悉 认同 商铺投资判断力不足 易跟风 自营性商家 纯投资客 2020 3 26 67 小结 武汉思锐地产顾问有限公司 1 对区域商业价值的认同 是客户关注项目的第一要素 2 通过项目科学系统的概念规划和招商成果展示搞定作为意见领袖的自营性客户 将极大利于投资客户跟风购买 2020 3 26 68 武汉思锐地产顾问有限公司 本期营销推广策略 项目投资客群分析 2020 3 26 69 本期推广策略三步走 武汉思锐地产顾问有限公司 5月15日 商圈发展探讨与项目概念抛入 项目概念价值全面 深度演绎 招商成果 返租回报销售保障 4月15日 6月15日 2020 3 26 70 第一步 20天激活司门口 4 15 5 5 武汉思锐地产顾问有限公司 战术四 现场魅力营造现场包装 销售物料 销售人员面貌等各方面均轻围绕 青年时尚文化街区 的主题焕然一新 让客户一到现场就身临其境 对项目产生良好期待 战术一 社会话题植入 司门口商圈将走向何方 专家论坛由官方媒体 楚天报市报 组织举办 司门口商圈发展方向研讨 论坛 邀请城市规划发展专家 武汉文化艺术名人共同探讨司门口商业发展之路 得出结论 必须走时尚文化艺术发展方向 论坛内容在楚天都市报 大楚网等媒体刊出 为本项目的出场奠定话题基础 战术二 系列新闻 软文炒作 司门口商圈将走向何方 系列炒作承接社会话题内容 启动本项目自身的新闻与软文炒作 从商圈发展角度 详细展现本项目作为司门口时尚复兴 文化复兴 艺术复兴的概念魅力 战术三 广告集中轰炸4月15日起 所有户外 报纸 网络 短信 所有广告集中出街 主题围绕 司门口并没有老 只是在等星光12街 与新闻话题形成多重攻势 迅速打开市场 2020 3 26 71 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 72 武汉思锐地产顾问有限公司 2020 3 26 73 第二步 25天树立项目概念价值 5 5 5 30 武汉思锐地产顾问有限公司 战术三 现场魅力营造现场包装 销售物料 销售人员面貌等各方面均轻围绕 青年时尚文化街区 的主题焕然一新 让客户一到现场就身临其境 对项目产生良好期待 战术一 系列新闻 软文炒作 时尚司门口 情调司门口 文化司门口 艺术司门口 系列炒作承接前期商圈层面新闻软文话题 直接进入本项目 三大主题街区 十二种逛街喜悦 分篇炒作 时尚街区 酒吧餐饮街区 文化艺术街区 树立产品价值 战术二 广告集中轰炸4月15日起 所有户外 报纸 网络 短信 所有广告集中出街 详细阐释项目概念价值 战术四 产品概念情境展示在营销中心举力系列暖场活动 主题紧扣本项目概念定位 时尚 文化