上海大众家庭体验活动方案.pptx

活动背景 活动构成 经销商展厅活动 市场联合活动 产品精髓 消费者洞察 情感科技智感生活 智能科技为爱升级 情感至上的科技享受 用心与智慧经营生活 Touran 产品支持 TSI DSG PLA HHC 充分空间体现对家人关爱的智能科技选择 活动背景 Touran产品分析 活动背景 Touran受众人群分析 31 40岁 多为已婚男性中高管理层 私企老板 以及白领 海归等为主他们沉稳 理性 追求内在品质 关注时尚潮流但不盲从 他们个性随和 处事周全 有责任感 懂得尊重他人 智慧处理周遭关系他们追求事业上的成就感 但同样也享受生活他们用心经营生活 通过明智的选择 让自己和家人的生活轻松而有品质 人群性质 性格特征 生活模式 活动背景 Touran购车需求分析 他们懂车爱车 更偏好德系车的品质与安全性他们喜欢低调外观但不失内涵的设计他们希望使用各种先进科技的智能配备 让驾车生活变得简单高效他们更注重细节设计和便捷操控他们多为二次购车 经销商展厅 幸福 放价 一路相伴老带新爱车大讲堂 爱车升级幸福提前驾到 二手车置换 零利率购车 精准媒体投放异业联盟 销售顾问专享内购卡幸福 放价 升级套卡 活动构思 Touran经销商活动部分 活动构思 Touran市场联合活动部分 经销商促销活动 套卡规格 10组卡片为一套 3张信息卡 7张广告卡 制作精美 独具收藏价值卡面内容 活动主题 专享促销政策及其它驾车常识 信息卡 包括3张 销售顾问信息 一级传递人信息和二级传递人信息 客户拿到套卡后要取走属于自己的信息卡 如本套卡最终达成成交 可凭此卡兑换奖励专享促销政策 1年免油费 油卡月月有 12张 户外野营套装 帐篷 折叠桌椅 野餐包 户外烧烤套 成功购车客户 可以直接获得 幸福 放价 为爱升级 家庭体验日活动的参与机会 发放时间 5月1日 5月12日 销售顾问 电话 8888 一级传递人 电话 8888 二级传递人 电话 8888 展厅促销 销售顾问 幸福 放价 员工内购升级套卡 限量发行 每月展厅领取 低价购车油费补贴户外大礼包 礼品或现金奖励 荣誉和现金奖励 有效传播和销量提升 展厅促销 销售顾问 升级传递关系 购车成功可参与途安家庭体验活动 展厅促销 执行要点与激励政策 权限与义务 升级套卡作为价值极高的传递卡 由分销中心统一发放各经销商 各经销商按照50元 套的价格销售给销售顾问 销售顾问每人限领升级套卡30组 并将升级套卡馈赠给自己的亲朋好友 并传达活动促销内容 若此优惠卡形成购买 销售顾问可以得到相应奖励销售顾问所赠升级卡 到店并成交 分别给予现金800元 500 400元奖励 销售顾问 800 意向客户 并购车 销售顾问 500 一级传递者 300 意向客户 并购车 销售顾问 400 一级传递者 200 二级传递者 200 意向客户 并购车 销售顾问 权限与义务 传递人原则上多为销售顾问的亲朋好友 销售顾问将活动信息和优惠卡使用规则传达给传递人后 传递人应发动自己一切可以发动的力量 将优惠卡尽可能的传递给意向客户 即潜在客户 也可以将优惠卡传递给二级传递者由二级传递者传递给意向客户 若此套卡形成购买 一级传递者可以得到相应奖励 奖励方式 一级传递者所赠卡 到店并成交 分别给予现金300 200元奖励 展厅促销 执行要点与激励政策 一级传递者 销售顾问 800 意向客户 并购车 销售顾问 500 一级传递者 300 意向客户 并购车 销售顾问 400 一级传递者 200 二级传递者 200 意向客户 并购车 权限与义务 二级传递人原则上多为一级传递者的亲朋好友 一级传递者将活动信息和优惠卡使用规则传达给二级传递人后 其会发动自己一切可以发动的力量 将套卡尽可能的传递给意向客户 即潜在客户 若此优惠卡形成购买 二级传递者可以得到相应奖励 奖励方式 二级传递人所赠套卡 到店并成交 给予现金200元奖励 销售顾问 800 意向客户 并购车 销售顾问 500 一级传递者 300 意向客户 并购车 销售顾问 400 一级传递者 200 二级传递者 200 意向客户 并购车 展厅促销 执行要点与激励政策 二级传递者 展厅促销 老客户 幸福 放价 一路相伴 爱车讲堂 活动时间 5月11日主题 幸福 放价 一路相伴 爱车讲堂邀约客户 老客户 带新客户 新客户专享老带新促销政策 2000元 原有政策激励政策 老客户带新客户人数获得不同的精彩附件老客户所介绍新用户购车 可获增售后保养大礼老客户获得精美礼品一份 户外烧烤套装 执行方式 经销商展厅自行执行 展厅促销 二手车置换 零利率购车 爱车升级幸福提前驾到 精准投放 汽车加油站媒体广播电台媒体 专属置换政策 社区车展其它企事业单位行业俱乐部 异业联盟 媒体宣传 给予5个区域 石家庄 唐山 廊坊 保定 邯郸 精准媒体投放支持异业合作部分为建议形式经销商根据当地实际情况自行执行 展厅促销 二手车置换 零利率购车 爱车升级幸福提前驾到 绿色畅行一路无忧 展厅特设二手车接待绿色通道 使您升级座驾畅通无忧享受二手车置换补贴及购车零利率优惠客户到店享受优先评估 高值评估服务通过贷款购车客户减少等待时间 快速畅享零利率购车 市场联合活动 市场联合活动 幸福 放价 为爱升级 途安家庭体验日 活动时间 5月12日 5月19日活动区域 石家庄 邯郸 保定地点 休闲度假村主题 幸福 放价 为爱升级 途安家庭体验日邀约客户 途安潜客活动构成 试驾 幸福1加1 娱乐体验 亮点说明客户均要携带家人参与活动 省内2位亲人可获赠两张往返车票 获得一家团圆的机会客户于本次活动期间订购车可享受额外的促销政策 当地经销商协商后确定 客户可获得销售顾问一对一全程家庭服务 市场联合活动 幸福 放价 为爱升级 途安家庭体验日 活动流程上午 试乘试驾上午 爱上旅途 途安汽车畅游计划 销售顾问一对一家庭解答 并传达促销政策 下午 途安幸福家体验活动 畅享场内娱乐设施和冷餐食品 晚上 篝火晚会 卡拉OK 户外烧烤 市场联合活动 幸福 放价 为爱升级 途安家庭体验日 市场联合活动 幸福 放价 为爱升级 途安家庭体验日 小型试驾及科技体验 市场联合活动 幸福 放价 为爱升级 途安家庭体验日 爱上旅途 途安汽车畅游计划 途安汽车深度剖析 有家相伴 让你爱上旅途生活途安汽车自驾游地点推荐途安汽车玩转自驾游 旅行安排建议 销售顾问全程一对一解答客户疑问 并传达销售政策