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文档简介

降龙十八掌之大自然促销秘笈 促销就是与消费者打心理战 秘笈一 促销的目的是什么 1 树品牌还是抢定单2 打江湖还是捣浆糊3 卖好货还是卖烂货 秘笈二 促销的主题是什么 1 根据主题选择目标消费群2 根据目标消费群选择主题 秘笈三 卖什么产品 两种分类方法 一 按类别1 实木地板2 实木复合地板3 强化地板4 生态地板 二 按品质1 正常货2 滞销货3 呆货4 死货 回去马上做两件事 一 调整产品结构二 全面清点仓库 秘笈四 如何制定价格策略 选准策略 市场领导者价格策略 市场竞争者价格策略 市场跟随者价格策略 一 什么货可以还价 还价的幅度是多少 二 什么货不还价 秘笈五 价格表怎么做 秘笈六 如何陈列产品 一 按产品类别分区二 精品与促销品分开三 全部调整货位四 突出地面展示 地面展示 地面展示 卖促销品 卖垃圾 秘笈七 标签系统怎么搞 一 能不能全部贴上 今日特价 海报 二 爆炸帖 怎么帖 三 标价能不能改 秘笈八 赠品怎么摆 赠品怎么发 切记 一 看单发赠品二 不要在收银台发赠品三 赠品不够时注明安装时补发四 超出限额要老总签名 秘笈九 如何招徕顾客 功夫在战场外 一 报纸广告二 楼盘小区三 装饰公司四 广播车五 传单 秘笈十 如何发传单 秘笈十一 如何营造店外氛围 拱门压阵 条幅满天 红旗飘飘 礼炮齐鸣 快乐公仔 舞狮助威 吹拉弹唱 敲锣打鼓 小桥流水 大俗大雅 载歌载舞 草裙舞 秘笈十二 如何营造店内氛围 一 硬氛围1 吊旗2 海报3 X展架4 易拉宝5 气球 二 软氛围1 托儿2 音乐3 紧张气氛 秘笈十三 如何配合方总 谁是方总 如何配合方总 一 摆谱二 专人陪坐三 金口玉言四 只管签名五 不谈辅料和安装六 签好的 签名卡 不流失 切记 一 方总不是营业员二 方总不是挡箭牌三 方总不坐收银台 秘笈十四 什么是看单作业 看什么单 一 价格表二 当地库存表三 工厂库存情况 谁开单 在哪开单 一 全民皆兵二 每人一个笔记夹三 收银台不是签单台 切记 一 一定要顾客签名二 一定要留有地址 电话三 一定要注明铺装时间 秘笈十五 怎么进行人盯人 切记 一 一定要 一条龙 服务 即 一跟到底 二 不搞接力棒三 啃不动可暂时放下 但不要主动换营业员 秘笈十六 如何将复杂的问题简单化 一 安装服务 套餐化 二 销货单 事先写规则三 不怕慢 只怕乱 秘笈十七 如何催单 一 分割法二 催促法 秘笈十八 如何
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