第8章进出口商品的价格ppt课件.ppt

第九章进出口商品的价格 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 货物的价格表述货物的价格 通常是指单位商品的价格 简称单价 unitprice 它的表述包括四项内容 例 CIF纽约每打1000美元贸易术语计量单位单价金额货币名称 USD1000 00 dozCIFNewYork 第一节价格的掌握 一 定价原则1 国际价格基础原则市场价格基础原则 包括现货市场和期货市场CBOT 芝加哥期货交易所 NYBOT 纽约期货交易所 COMEX 约纽商品交易所 LME 伦敦金属交易所 2 国别原则3 购销意图原则1 采购目的不同可接受的价格范围有所区别 自用原材料 转卖原材料 自用消费品 转卖消费品等 2 销售企图不同 定价方法应有所区别清仓 占领市场 排挤竞争对手 保持市场 增加利润等 市场价格瞬息万变 杜绝官僚主义和层层批示 二 影响价格的因素1 商品的质量和档次 2 运输距离3 考虑销售量区别定价大量购买可以低价 小量购买则正常价格 因为销售量影响成本 并非薄利多销 利并没薄 属规模效应 是数量折扣的理论基础 4 支付条件和汇率风险5 市场需求6 季节性需求的变化7 国际市场价格动态 第二节作价方法 一 固定作价 死价 在合同中明确规定单价 总值 优点 明确 具体 肯定 便于核算 易于履行缺点 可能因行情波动带来损失或影响合同履行二 不固定作价 活价 一 具体价格待定1 明确规定作价时间和作价方法常见的是以某日某市场价格 加权平均价 加减一个数值而得到 虽然签约时不知价格多少 但履行时价格是唯一的 所以仍符合明确 具体的原则 是估算流动性资产常用方法2 只规定作价时间不明确 易出纠纷 先易后难 矛盾推迟 二 暂定价格为开信用证 先大概定一价格 实际履行时按前面方法处理 多退少补 三 部分固定价格 部分暂不定价所有不固定价格都存在一定的不确定性 是纠纷的隐患 不得以时才酌情采用 三 价格调整条款履行期限很长的工程合同或大型设备供货合同 可以根据原材料和员工工资的变动调整价格 1 先确定初价Po 并将之分为三部分 经营费用和利润PoA 原材料PoB 员工工资PoC 2 经营费用和利润PoA不作调整 原材料PoB根据变动比例调整为PoB M Mo 员工工资PoC根据变动比例调整为PoC W Wo 3 P PoA PoB M Mo PoC W Wo Po A B M Mo C W Wo 4 作为联合国欧洲经济委员会的标准条款在工程合同或大型设备供货合同领域很常用 例 我国某公司承接一项海外工程 为防止通货膨胀风险 合同价格5000万美元并采用价格调整条款P Po A B M Mo C W Wo 合同规定经营费用和利润占比10 原材料占比55 员工工资占比35 五年来 合同工程所用原材料上涨了15 员工工资上涨了20 五年合同结束验收合格准备收款 能收到多少工程款 解 Po 5000 A 10 B 55 C 35 M Mo 1 15 M Mo 1 15 W Wo 1 20 W Wo 1 20P Po A B M Mo C W Wo 5000 10 55 1 15 35 1 2 5000 0 1 0 6325 0 42 5762 5 万美元 第三节计价货币和支付货币的选择 一 计价货币和支付货币二 硬货币和软货币1 随着时间的推移 相对于其他货币有升值趋势的货币 俗称硬货币 随着时间的推移 相对于其他货币有贬值趋势的货币 俗称软货币 Pptt 货币的软硬是个相对概念 同时有时限性 三 计价货币和支付货币相同时的选择1 出口方应力争选用硬货币2 进口方应力争选用软货币3 如没办法已采用不利货币 则可考虑在外汇市场进行套期保值操作 反向操作 收汇者先卖出 支付者先买入远汇 四 计价货币和支付货币不同时的选择1 按付款时汇率折算1 计价货币硬 支付货币软 买方不利上例 选用欧元作计价货币和美元作支付货币 买方准备100万美元付款 但最终100万欧元值110万美元 不利 2 计价货币软 支付货币硬 买方有利 100万美元支付时只值90 91万欧元2 以签约时汇率折算1 计价货币硬 支付货币软 卖方不利 100万欧元按签约汇率合100万美元 但此时100万美元只值90 91万欧元 2 计价货币软 支付货币硬 卖方有利 100万美元按签约汇率合100万欧元 但此时100万欧元值110万美元 第四节佣金与折扣的运用 一 佣金1 概念 佣金是因中间商 经纪人 代做买卖或介绍生意而支付的报酬 是价差外的部分 1 信息社会中佣金是经纪人的工作所得 合理合法 2 可能是卖方支付 卖方佣金 也可能由买方支付 买方佣金 还可能买卖双方都支付 双头佣金 3 可以在合同中规定 明佣 也可不在合同中列出 暗佣 佣金表示方法 USD200PerYardCFRHongKongIncluding2 5 CommissionORUSD200PerYardCFRC2 5 HongKongORUSD25 00CommissionPerYardOR价格中不含佣金和折扣USD200PerYardCFRHongKongNet 公式 净价 含佣价 佣金或净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 2 佣金的规定方法1 比例法 按含佣价的一定比例收取 常用 一定的比例称为佣金率佣金 含佣价 佣金率2 固定金额法3 计算与支付方法1 计算 比例法 已知含佣价求净价 已知净价求含佣价例 我公司通过中间商介绍业务 中间商要求3 的佣金 而我司希望扣除佣金仍能收到1000欧元 吨 则我司应报价多少 2 以发票金额为基础计算佣金3 按照FOB价格计算佣金CIF价为1000美元 保险费为10美元 佣金率为2 5 则佣金为 净价 含佣价 佣金净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 1000 1 3 1030 93 欧元 吨 4 支付1 货款中扣除2 结算后另行支付二 折扣1 概念 折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即价格上对买方的优惠 可分为数量折扣 特殊折扣 年终折扣等 表示方法 每打200美元CIF纽约减1 5 折扣 USD200PerDozenCIFNewYork1 5 DiscountORUSD3 00DiscountPerDozen提问 CIF香港每打24 00美元 折扣2 用英文表示 2 与佣金的区别1 折扣是单方向的 卖方给买方2 折扣只能采取明扣 个人收取暗扣违法 属贪污受贿 3 折扣比佣金促销更好 最终售价更低 3 规定1 比例法2 固定金额法4 计算已知原价求实收价 已知实收价求原价例 某商品国际通常打9折促销 某公司希望最少收到800 T 应报价多少 实收价 原价 折扣 原价 原价 折扣率 原价 1 折扣率 原价 实收价 1 折扣率 800 1 10 888 89 T 店主最低价80元 市场最低打7折销售 应标多少 市场最低打7折销售 标价80元 底价多少 第五节不同贸易术语的价格换算 国际贸易实务与操作 第三章 第三节价格的制定 在国际贸易中 不同的贸易术语表示其价格构成因素不同 即包括不同的从属费用 FOB价 进货成本价 国内费用 净利润CFR价 进货成本价 国内费用 国外费用 净利润CIF价 进货成本价 国内费用 国外费用 国外保险费 净利润 国内费用包括 加工整理费用 包装费用 保管费 国内运输费用 仓至码头 证件费用 商检费 公证费 产地证费 许可证费 领事签证费 装船费 银行费用 议付费 贴现费 手续费 损耗 邮电费 电话 传真 邮递费等 国外费用包括 国外运费 国外保险费 佣金等 一 FOB CFR CIF三种价格的换算1 FOB价换算为其它价CFR价 FOB价 国外运费CIF价 FOB价 国外运费 1 投保加成X保险费率 2 CFR价换算为其它价FOB价 CFR价 国外运费CIF价 CFR价 1 投保加成X保险费率 3 CIF价换算为其它价FOB价 CIF价X 1 投保加成X保险费率 国外运费CFR价 CIF价X 1 投保加成X保险费率 二 三种贸易术语的换算1 FOB价换算成其它价格 1 CFR价 FOB 运费 F FOB 运费 F 2 CIF价 1 投保加成 保险费率 例 美国富临公司与我国某公司磋商一笔轻纺产品买卖 原报货物价格为FOB上海每件190美元 后客户要求改报CIF纽约 按照发票金额的110 投保 根据船公司报价去纽约的运费为每件25美元 保险公司报价一切险的保险费率为0 7 我方应补交多少保险费 先求出CIF价格 CIF 190 25 1 1 10 X0 7 216 67美元保险金额 216 67x 1 10 238 34美元应付保险费 238 34x0 7 1 67美元每件应当补交保险费1 67美元 2 CFR价换算成其它价格 1 FOB价 CFR 运费 F 2 CIF价 CFR 1 投保加成 保险费率 例 欧洲一客户与我方洽谈一笔畜产品生意 客户先让我方报CFR价格 我方报价为USD100 00 件CFRLONDON 后来客户要求改报CIF价格 按发票金额的110 投保一切险和战争险 查保险公司保险费率1 3 我方应报多少合适 CIF CFR 1 110 X1 3 100 1 0 0143 100 0 9857 101 45美元我方应报每件101 45美元 3 CIF价换算成其它价格 1 FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 运费 2 CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 例 某出口公司对外报价牛肉罐头2 20美元 听CIF古晋 按发票金额加成10 投保一切险 保险费率0 3 客户要求改报CFR价格 请问该报多少 解 CFR CIF 1 投保加成 保险费率 2 2 1 1 10 0 3 2 193答 应报2 19美元 听CFR古晋 三 出口商品成本和效益的换算 1 成本换算出口成本包括出口商品进价和出口流通费用两个部分 出口商品进价是指购进用于出口商品的价格 在我国 由于实行增值税制度 购买商品除了商品本身价格外 还要缴纳产品的增值税 不过 为了鼓励出口 商品出口后出口商可以办理出口退税 又被称做定额费用 它是指出口企业就某一商品的出口 从与国外进口商进行交易磋商起 一直到商品出口 收取货款为止的一切费用开支 出口流通费用的主要项目有银行利息 邮电通讯费 工资支出 交通费 仓储费 国内运输费 码头费用 差旅费 招待费等 企业在业务中 一般按不同出口商品自行确定一个费率 如5 或10 从而使其计算简便 易于操作 现行的退税办法是 对国内流通环节统一征收17 的增值税 当商品出口后 由出口企业按当时国家规定的退税率获取一定的退税额 出口退税实际上是国家补贴出口商品 降低出口企业的出口成本 提高出口商品竞争力的一种做法 因此 把出口退税计入出口成本 出口成本就有一定程度的下降 我国从2004年1月1日起 执行新的退税率 新的退税税率平均大约比以前少3个百分点 详细退税率可根据出口商品而定 出口退税额的计算方法是 先确定出口商品的实际价格 然后用商品的实际价格乘以退税率 即 出口商品的实际价格 出口商品进价 含增值税 1 增值税率 退税额 出口商品的实际价格X退税率 2 效益核算出口效益核算实际上是核算商品出口业务是赢利还是亏损 出口效益分析的原则是出口销售收入和出口成本进行比较 如果出口销售收入大于出口成本 就意味着出口业务有赢利 反之 则意味着出口业务亏损 这里要注意两点 1 使用相同的货币进行比较2 出口效益换算分析指标 1 使用相同的货币进行比较在我国 一般需要把出口销售收入的外币折算成人民币来进行比较 一般按银行外汇买入价来兑换成人民币 另外 如果在某一笔出口业务中 国际运输费和保险费是由出口方负担的 按照业务习惯 在分析出口经济效益时 出口成本中不计入这两种费用 这种出口成本称做出口净成本 出口销售收入也须把这两部分费用减去 不包含这两种费用的出口销售收入称做出口销售净收入 即按FOB价作为出口净收入 2 出口效益换算分析指标 1 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指计算出口商品的盈亏程度 计算公式如下 出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入 人民币 出口总成本 人民币 出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 人民币 出口总成本 人民币 X100 出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价 按当天的外汇牌价 银行外汇买入价 折算人民币的数额 出口总成本是指出口商品购进价 含增值税 加上定额费用 减去出口退税收入 2 出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是指是指商品出口净收入一美元所需支出的人民币总成本 即商品出口收入1美元需要多少人民币的成本 计算公式如下 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 出口商品换汇成本高于银行外汇牌价 则出口亏损 反之 则出口盈利 所以 对于我国出口公司来讲 出口换汇成本越低越好 三 出口创汇率出口创汇率也称外汇增值率 是指加工制成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率 若原料为外国产品 则原料外汇成本采用FOB价计算 若原材料是进口的 则原料外汇成本采用CIF价计算 此指标主要考察出口成品的