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营业部深度经营 目录 为什么要做营业部经营如何做好营业部经营个人心得分享 我是谁 我们的角色 营业部经理的军师营销员的后勤部长续期辅导专员 我能做什么 怎么做 为什么要做营业部经营 列举几条 如何做好营业部经营 快速融入团队做好当月 提升绩效养成定期的汇报习惯 与所辖团队建立亲情 在领导面前赞扬其业绩与能力 在团队活动时帮忙联络场馆 共进午餐 听听他的成就 被投诉了 你帮他设法摆平 你帮他介绍客户或者增员 他生病了 你短信问候 业务员参加表彰 你短信祝贺 过生日 你送她一朵花或贺卡帮业务员打印分红报告 帮他计算继续率 协助收取困难单 一 快速融入团队 二 做好当月 提升绩效 应缴前 宽末月 整理万元以上大单整理代理人应收清单二早及时下发代理人 重点督导保费量大的代理人对缴前回访退保或缓交的客户及时汇报代理人 协助代理人进行面访 追踪绩优业务员 确保能缴费的保单当月入账 劝阻所有不交保单 对电话劝阻无效的合理安排路线及时间做好面访电话回访不确定保单 促成缴费 催缴指标较差类业务员保单 或自行面访早会宣读代理人当月达成率 继续率 二早下发上月未收清单电话追踪促成能交保单缴费 二次面访不交保单 对于不确定保单 安排二次面访 按计划追踪宽限期交费客户 面访有机会缴费的保单失效件回访早会宣读代理人 部 组继续率 应缴月 宽一月 差异化追踪营销渠道业务员 三 养成定期的汇报习惯 部经理 区经理 聆听营业部经理对我们的要求通报营业部与小组续期指标营业部经营的合理化建议 首续 营业部二早举办续期专题协助组织产说会 定期汇报续期指标走势与重大问题指标长期低迷的组与个人 沟通重点是改善举措 个人心得分享 成就自我
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