娱乐整合营销基础知识培训ppt课件.ppt

1 娱乐整合营销 2 19世纪的营销是想出来的 20世纪的营销是做出来的 21世纪的营销是 玩 出来的 3 消费在改变 2011年 2013年北京 上海两地居民家庭消费支出结构变化 2011年2012年2013年 4 营销的两大趋势 营销的两大趋势 营销的娱乐化和精准化 娱乐化 包括病毒营销 口碑营销 文化营销 娱乐营销 植入营销 话题营销 体验营销等等 其特征是体验的 互动的 扩散的 精准化 包括社群营销 数据库营销 直复营销 精准营销 许可营销等等 其特点是将人群精确区分 准点渗透 实现数据库管理 体验 互动 精准 才是现代营销的内核 而娱乐和精准 恰恰是大麦的核心资源 5 营销的娱乐化 想卖东西 首先 你必须让人家高兴 约翰 奈斯比 大趋势 如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去 那你的公司就等着失败吧 美国商会 国际经济 6 我们是娱乐业 百事可乐公司主席罗杰思瑞克曾说 饮料之战没有永远的赢家 输赢并不重要 重要的是一定要有趣 为了这种境界 百事可乐总是为其 新一代的选择 提供了超大阵容 超流行 超酷超玄的明星和演艺活动 让目标消费群在娱乐的享受中感受到了百事可乐的文化和理念 麦当劳成功的秘诀就是 我们不是餐饮业 我们是娱乐业 它已不停在解决吃饱问题的层面 而是让你吃得开心的层面了 7 你怎样让我开心 消费者现在对消费的要求不是 你能为我做什么 而是 你怎样让我开心 今天 娱乐业对经济的冲击铺天盖地 无所不至 公司必须超越竞争对手 去取悦 撩拨和打动消费者 换言之 公司需要提供消费者可以参与的娱乐体验 8 现代人的 3E主义 娱乐营销就是现代人追求的 3E主义 即娱乐 Entertain 体验 Experience 和享受 Enjoy 生活状态的需要 3E主义 集中体现了现代都市生活方式的特征 在现代社会高强度 快节奏的环境中 人们不愿意把自己逼得太紧张 都希望能舒舒服服地过一种享受的生活 这种心态造成了今天娱乐化流行的现状和趋势 娱乐营销就是借助娱乐活动 通过各种活动形式与消费者实现互动 将娱乐因素融入产品或服务 从而促进产品或服务取得良好的市场表现 三位一体 与 互动 是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点 9 娱乐 企业新营销之道 娱乐 企业独特营销之道当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时 企业竞争力的定义也随之改变 我们也必须从新的角度去理解营销的本质 营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者 而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素 营造一种让他们感到欢愉的氛围 让消费者在得到快乐的同时 主动去购买产品 一切严肃 一本正经的商业运营都是过时的 不能最有效地打动消费者 商业的本质就是娱乐 消费者喜欢娱乐 客户喜欢娱乐 员工喜欢娱乐 媒体更是会对娱乐津津乐道 10 何为整合 整合 整合 是指各种媒体 渠道 技术等资源的融合与运用给娱乐业带来的推动作用 为了让活动取得最大的效果 企业要懂得整合各方面的资源 在有效分担成本的情况下 又可以扩大活动的影响力 从宏观的角度看 企业要成功运用娱乐营销 应该对时尚潮流 消费者娱乐心理保持高度主动性和敏感性 密切关注社会潮流的发展动态 焦点事件及新生现象 整合电影 电视 音乐 体育等各方面的娱乐资源 找准娱乐载体与企业品牌的嫁接性 打好娱乐营销的基础 11 娱乐营销的十种武器 娱乐营销的十种武器1 比赛2 话题3 音乐4 现场演出5 影视6 图书7 游戏8 旅游9 时尚10 体育 12 娱乐营销的十种武器 思考 你印象中最深的一首广告歌或广告音乐 13 一切皆可娱乐 娱乐无处不在 一点一滴地捕捉娱乐的元素应用在营销实践中 广告也娱乐 广告是现代企业必需的营销手段 但近几年广告的杀伤力显现颓势 如果在广告制作中加入娱乐成分 就会让人耳目一新 记忆深刻 产品也娱乐 零售终端已成为产品销售的主战场 那么产品的形象力显得尤为重要 如果在产品上也能体现出娱乐来 则不会显得很呆板 促销也娱乐 陕北名酒老榆林酒把歌声带到饮酒娱乐中 以信天游唱响终端 颇受好评 在酒店就餐时 要一瓶老榆林酒 那么榆林普惠酒业的促销歌手便会为你献上一曲纯正的信天游 公关活动也娱乐 宣传手册也娱乐 销售话术也娱乐 客户联谊也娱乐 14 全新的娱乐营销时代已经到来 时代需要娱乐 市场需要娱乐 消费者需要娱乐 营销需要娱乐 传播更需要娱乐 这是一个娱乐流行的营销时代 任何行业都是娱乐行业 全新的娱乐营销时代已经到来 15 大麦企画娱乐整合营销业务范围 以品牌客户的营销推广需求为目的通过演出 音乐 影视等手段实现的娱乐营销项目策划与执行 针对品牌客户及演出项目的实际需求所开发的娱乐整合营销全