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文档简介

销售经理岗位职责说明书销售经理岗位职责说明书 一 岗位标识一 岗位标识 岗位名称销售经理所属部门销售部岗位级别部门经理 岗位人数1直接上级营销总监直接下级销售助理 二 本职工作二 本职工作 领导本销售区域内市场开发与管理工作 完成销售任务目标 深入了解市场状况 建立长期代 理商关系 树立公司品牌形象 三 工作职责三 工作职责 1 协助营销总监制定营销战略规划 为重大营销决策提供建议和信息支持 根据公司营销战略组织制定市场销售的年度规划 协助搜集国内外相关行业政策 竞争对手信息 客户信息等 分析市场发展趋势 定期 准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况 费用控制 应收帐款等反映公司销售工 作现状的信息 为公司重大决策提供信息支持 2 领导部门员工完成市场调研 市场开发 市场推广 销售 客户服务等工作 根据年度销售目标 制定本部门工作计划和预算 并组织执行 组织市场开发工作 执行公司渠道政策 完成部门的销售目标 根据销售区域特点 提出市场推广方案建议 协助实施市场调研 市场推广工作 组织客户管理工作 负责维持重要客户 与客户保持良好关系 负责审核产品报价 参与合同谈判 合同签订等工作 组织本销售区域客户需求预测 提出预生产申请 协调客户培训 退换货等售后服务工作 领导部门成员及时回收货款 清收超期应收帐款 协助财务部门完成结算工作 3 参与公司产品研讨 根据本地区市场特点 提出产品改进 产品开发建议 参与新产品市场推广 组织新产品销售 4 负责销售部内部的组织管理 负责本部门员工队伍建设 提出对下属人员的调配 培训 考核意见 参与销售管理制度的制定 检查本部门执行情况 负责协调下属业务员之间 本部门与相关部门之间关系 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况 及时给予指导 5 完成营销总监交办的其他任务 四 岗位权限四 岗位权限 1 区域营销规划建议权 2 市场推广方案建议权 3 权限内销售合同审批权 重大销售合同 供应合同审核权 4 代理商选择的建议权 5 公司销售政策建议权 6 新产品开发建议权 7 权限内的财务审批权 8 对直接下级人员调配 奖惩的建议权和任免的提名权 考核评价权 9 对所属下级的工作的监督 检查权 10 对所属下级的工作争议有裁决权 五 任职资格五 任职资格 性 别不限年 龄25 岁以上 教育背景 本科及以上学历 经济 管理 医药等相关专业 经验要求经验要求 工作经验3 年以上工作经历 1 年以上本行业或相近行业销售管理经验 技能要求技能要求熟练使用 WORD EXCEL 等办公软件 具备网络知识 熟练的英语应用能力 知识要求知识要求 通晓国际贸易业务知识 掌握公司所经营产品国内外行业动态 掌握市场营销相 关知识 具备财务管理 法律等方面的知识 了解公司所经营产品技术知识
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