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location Page2 2020 3 27 W SChannelSalesTrainingcuijun2001 9 5 location Page3 2020 3 27 对于W S 衡量SALES工作成果的标准是什么 销量利润回款客户数量渠道覆盖区域覆盖在相同条件下 客户的购买选择 location Page4 2020 3 27 SALES必备的素质 大局观敬业计划性策略客户的控制能力市场洞察力合理的客户关系良好的内部协调能力实践能力永远清醒的头脑 location Page5 2020 3 27 敬业代理商最认可敬业的SALES 上下班时间手机的开机时间对所销售产品的熟悉程度对市场信息的敏感程度对QUOTA的重视程度对代理商的杂事的处理速度 location Page6 2020 3 27 大局观 操盘意识 永远清楚 做什么 为什么这样做这样一来的结果是什么怎样效率更高 location Page7 2020 3 27 计划 计划是提高效率的基础计划和总结是给自己看的 不是应付老板的一个有效的计划是成功的一半计划赶不上变化怎么办 location Page8 2020 3 27 怎样做计划 认清形势确定目标了解情况 公司策略 产品策略 竞争策略PROGRAMM PROMTION行动计划每日行动计划 6件事计划不是不变的 但决不是可以随便变的计划的沟通上下同欲者胜 location Page9 2020 3 27 合理的客户关系 同客户的什么人沟通同客户保持什么样的关系同客户要谈长期合作 不要局限在单一的CASE上要清楚谁的话可信 谁的话能信几分要增强自己的POWER要能够指导代理商的经营要有大聪明 不要耍小聪明要了解竞争对手的优势和劣势 要随时留心客户越多越好 location Page10 2020 3 27 如何提高效率 计划要做细 每天下班前做好下一天的计划 高效率的电话销售如何提高拜访的效率MAIL和传真随时了解代理商的库存和销售状况客户关系是下班以后的事 location Page11 2020 3 27 COVERAGE 区域覆盖渠道覆盖产品覆盖客户数量激活率6L的例子COVERAGE是W S的根本 location Pag
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