经营有道ppt课件.ppt

一 状态法则 1 你必须要做到 热烈 喜庆 整洁 专业 2 我要对每一个人都热情友好 切忌 一脸死相财路不畅 营销的六大法则 成功路上的五大障碍观念不对努力不够方法不对反应太慢做人太差 二 质量法则业绩 客户数 量 x客户交易金额 质 x交易次数 量 营销的六大法则 三 动力法则 业务量 意愿x技巧x活动量 营销的六大法则 四 大数法则 营销的六大法则 五 MP原则MpPmpMpmppmpmp 营销的六大法则 优秀推销员的特质 一般人会找他们所喜欢和信赖的人交易 一般人喜欢买东西但不喜欢被推销 你 是别人喜欢的人吗 创造被利用的价值激发被善待的潜能 信任是成交的第一要素 认同与合同的关系 没有认识就没有认知没有认知就没有认同没有认同就没有合同 亲和力 脸要笑 腰要软 嘴要甜 心要热家要门面 人要体面将点头 微笑 赞美 聆听 变成身体的一分子吉人 语善 视善 行善 日守三善 天必降福凶人 语恶 视恶 行恶 天必降之祸 心的存折 销售行为的关键 营销的任务是创造和保持客户占领准顾客的思想比占领市场更重要每个营销的高手 都是百分百站在对方的立场思考 主动积极有强烈的促成的企图心只要你能为客户实现梦想 你自己自然会梦想成真 必须要自问的黄金五问 1 谁最有可能购买你的产品或服务 2 客户的问题是什么3 你能否有效处理问题 4 推销对象是否有足够的预算 5 推销对象是否能自己做决定 你必需回答的黄金五问 客户为什么要买 为什么要选择这个产品 为什么要选择我们公司 为什么在我们公司购买要选择我 为什么现在就要签单 如何看待拒绝 拒绝是老师 拒绝是客户对我还不够了解拒绝是婴儿尿床纯属正常反思 我为什么害怕 拒绝的感觉像春天 销售人员对市场的错觉 不是没有市场 而是市场上根本就没有你 目中无竞争对手 是优秀营销人员最基本的成功气质 市场上唯一能打败你的竞争对手只有你自己 优秀营销人员努力做好两件事 拜访客户 销售跟踪先做完必须做的事 你才可能有机会做自己喜欢做的事 销售不跟踪结果一场空 每天坚持同一时间出动拜访准客户 就是冠军之路 前进的秘诀就是现在开始 成交的两个核心要诀 克服恐惧敢于要求 成交过程中 多思考如何给予 不要老想如何说服给予轻松愉快容易 说服比较困难能给什么比能说什么更有说服力 成交的四个步骤 找个点挖痛苦 围绕痛苦放大痛苦 检查确认痛苦把痛苦扩大到极致 给出解药 客户的四大拒绝原因 不了解不相信不值得不满意 拒绝是信息的呈现 考虑看看 是还没有购买的理由和动机 太贵了 是对购买产品的价值不认同 没有钱买不起 是没有打算把钱花在这里 没有兴趣 是觉得产品不值得购买 拒绝处理套路 耐心听完顾客的抗拒理由 确认抗拒理由 辨别抗拒的真假 锁定抗拒点 取得客户的口头承诺 用合理的解释解除抗拒点 如何促成交易 克服促成前的心理障碍 坦然面对恐惧感 试问自己签单后所产生的好处 积极乐观的行动可以克服恐惧 有医生的达观胸怀 病人的死活都纯属正常 促成的原则 多见客户 对症下药 逢人必讲 讲必促成 索取介绍 早促成比晚促成好 不怕不能促成 只怕不敢促成 试试看 每次面谈都试着促成 除了真的没有钱 其他都不是问题 销售煽动心法 动之以情诱之以利胁之以灾说之以服 成交只是开始 而非结局 所有是顶尖销售高手都关注客户终身价值 我们还要继续前进 为客户创造更多更大的价值 帮助客户实现更大更完美的梦想 机会在犹豫中丧失 机会被 试一试 三个字抓住 行动是最大的智慧 上帝只奖赏那些有行动力的人 结束语 做任何事都需要专业的精神 认定的事情一定要坚持不懈的去做 事业的成就感来源于收入和荣誉以及被人肯定的幸福感 永远认定自己是年轻的是优秀的是自信的 互相交流学习共同成长 32 PPT模板下载 行业PPT模板 节日PPT模板 PPT素材下载 PPT背景图片 PPT图表下载 优秀PPT下载