互联网营销趋势分析ppt课件.ppt

互联网趋势介绍 网络最流行的四个字 囧 槑 弓虽 3 网民增长值及增长率 截至2009年12月 中国网民人数已经达到3 84亿 较2008年增长28 9 互联网普及率从22 6 提升到28 9 互联网普及率在稳步上升 略高于全球平均水平 21 9 资料来源 CNNIC2010 1 2010年3月 中国网民突破4亿 4 网络费用增长 资料来源 iResearch2007 1 网络使用者的年龄结构 2008年 10 19岁用户成长为中国互联网最大的用户群体 这二年 40 49岁和50 59岁的用户成长比例最高 网络使用者的职业结构 上班族占整体网民36 学生占28 8 其占比较往年下滑 表示虽然成长 但是在成长比例交上班族低 无业和失业的人群上网比例快速成长中 网络使用者的月收入结构 高收入族群上网比例成长快速 上网时间 不同网龄网民平均每周上网时长 网民在网上花费的时间与网龄之间存在密切关系 网龄越长 在网上花费的时间越长 一般而言 网民上网时间越长 使用的各种网络应用就越丰富 网民的网络行为成熟度越高 网民在2009年的平均每周上网时间提升很多由此可见 互联网作为广告平台的 注意力经济 的价值依然在大幅提升 网民使用的上网设备 台式电脑是网民上网的主要设备 手机作为上网终端迅速崛起 随着中国3G应用的发展 可以预计 2009年手机上网增加快速 不同的职业身份 对上网设备的使用具有很大影响 对应分析和交叉表显示 管理者更加倾向于使用笔记本电脑上网 办公室职员则主要通过台式机上网 而学生则有明显的手机上网倾向 大家上网的目的 小朋友都在网络上听音乐玩游戏 大学生都在网络上做所有媒体能为他做的事 上班族主要还是讯息和沟通为主要目的 在外打拼者使用网络的行为比较单纯 就是资讯和音乐 传统vs数字媒体Integration整合营销 消费者通路 它究竟对我有什么用 是否是我要的 哪一个才是 就是这个 这个就是我想要的 他们关怀我 这些真好 你应该用用看 去哪里买最好 textlinktextlinkButtonrichmediarichmediatopbannerbigbuttonvideofocuspictopcolumntextlinktopbannerpipbuttonfocuspicSkyscrapertopbannerVideobutton FemaleHPFashionHPHPAstroHPBookHPFemaleHPHPArticlePageChannelPageFashionHPHP BeautySub Channel Sub ChannelArticlePageBBSHPProductHPShopHPArticlePageArticlePage SinaNeteaseRayliOnlyladyPcladyYoka 20 00010 000100 00030 00025 00030 00015 00020 00035 00015 0005 0003 50010 0005 00010 0003 0006 00050 00025 000 1363784627119841111017214 260 00060 000300 000210 000200 000120 00090 00040 000245 00015 00095 00028 00040 0005 000110 00030 000102 000100 000350 000 24 232278 804704 79290 425161 414150 030389 315245 700859 95010 22324 1841312 67353512 771122658286 897148 512 7 88690 733229 36629 42852 530139 38390 95157 400200 9002 38842 1072284 65493122 2352131 14667 02443 674 Total2 400 0003 391 3691 083 178 Unit UniqueBrowser Adformat Spot Ratecard Channel 18 25Woman 35 Woman Totalcost 排期优化 案例过去 很多代理商只为客户专注曝光量和点击量 textlinktextlinkButtonrichmediarichmediafocusvideopipbigbuttonvideofocuspictopcolumntextlinktopbannerpiptextlinkfocuspicskyscrapertopbannerbannervideo FemaleHPFashionHPHPAstroHPBookHPHPTVPageHPArticlePageChannelPageFashionHPHP BeautySub Channel Sub ChannelArticlePageBBSHPProductHPShopHPArticlePageArticlePage 20 00010 000100 00030 00025 00024 00040 00015 00020 00035 00015 0005 0003 50010 0003 50010 0003 0006 00010 00050 000 260 00060 000300 000210 000200 00096 00040 00090 00040 000245 00015 00095 00031 50040 0003 500110 00030 00084 000100 000350 000 24 232278 804704 79290 425161 4141 020 011226 760467 178245 700859 95010 22324 1841312 67353512 771122658191 2651 211 057 7 88690 733229 36629 42852 530348 10977 389109 14157 400200 9002 38842 1072284 65493122 2352131 14644 683356 146 Adformat Spot Ratecard Channel 18 25Woman 35 Woman SinaYoukuRayliOnlyladyPcladyYoka 13637841627119941111014107 Total2 400 0005 532 8861 677 613 Unit UniqueBrowser Totalcost 排期优化 案例我们 更重视不浪费客户任何一分钱 媒体优化后比较 以同样的预算 却增加了超过55 的触达率 Optimized09 uniqueuser 08Masterplanreach uniqueuser GrowthRate 18 25woman 5 532 886 3 391 369 63 35 woman 1 677 613 1 083 178 55 Unit UniqueBrowser 有效曝光 有效点击 有效受众 搜索新亮点 搜索引擎是网民在互联网中获取所需信息的基础应用 2009年搜索引擎的使用率为73 捕捉用户需求 在搜索结果中插入软性文字广告 当用户点击广告时才支付一次费用 关键词竞价排名广告 19 关键词竞价排名 页面图片广告 搜索引擎的常规广告形式 百度精准广告分析消费者搜索行为 准确定位受众 递送相应广告 以广告效果付费 搜索引擎的精准广告形式 丰富的业务范围 搜索推广示例 网盟推广示例 其他推广示例 大型电商在搜索引擎的上的关注度对比 附注 以上信息来自于百度指数 谷歌趋势网站 近几年 随着 京东商城 在搜索上的大规模广告投放 其获得的网民关注度大幅上升网民对苏宁电器的关注度在近几年平稳上升 但是幅度不够明显 上升余地仍旧非常大 与此同时 一些新的电商例如 新蛋网 也开始进行搜索广告的投放 并获得了日趋上升的关注度 竞争对手在百度上的大致投放情况 手机营销 手机上网用户超一亿爆发式增长即将来临 截至2009年12月底 手机网民规模2 33亿 手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式 随着我国3G牌照的发放 预计未来几年无线互联网将迎来爆发式的增长 无线互联网更深层次的应用将在3G时代逐渐凸显出来 无牌照手机 一般称 山寨机 在2008年发展迅速 对于移动上网的支持与低廉的购买价格 为用户手机上网提供了硬件基础 中国人用手机上网的目的只要是为了资讯获得 快速获得讯息 沟通 SNS 邮件 IM Push的推广方式 特点 简单 明了 适应于简单的信息告知 无需上网 覆盖面广 国富弹性基金成立7个月收益超过70 连续三次分红共X角 分红后净值近1元 目前正在农行 各大券商集中销售 请垂询 打开删除 特点 详细介绍活动或产品信息 帅选目标用户 特点 有声有色 具有较强的视觉冲击力 有效到达率高 有效的Pull拉 通过在无线网站上投放广告 让受众自动点击广告而进入广告主无线网站上浏览广告信息许可营销 用户主动参与到活动中来 并与活动内容充分互动 避免对用户滋扰 增加准确度 提供品牌忠诚度 MobileAdServing N76MobileCampaign NokiaNseriesUsers NokiaNon NseriesUsers Non NokiaHighEndUsers Non NokiaMid lowEndUsers CostumerLoyaltyProgramFreeS60SoftwareDownload UpsaleProgramProductFeatureHighlightswithDiscount BrandSwitchProgramHandsetfunctionsPK userswereaskeddifferentquestions varyingbyhandsetmodel thathighlightedtheirhandset slackoffeaturesrelativetoNokiaphones MarketEducationProgramBrand ProductQuiz 32 5 Off 手机促销技术 星巴克 云南现代艺术画展 手机活动 MobileIVR 以短信形式将作品编号发到指定号码 收到一个富媒体的短信 打开后 可以听到作者亲自说明作品的创作理念等 5 256mobilecalls 19days 55 102votes1 237 851uniquevisitors 艺术画展示于星巴克 ECCO一生轻盈一日钟情活动 VisitECCOmobilesiteorSMS ecco totodownloadECCOmobilewidget InstallECCOmobilewidgettoyourmobilephone Itrecordsyourstepswhileyouarewalking HottestMobileMarketingTrendGPS AR Community 播客2 0 中国视频用户发展及成长迅速 2008年已有2亿活跃视频用户 视频类广告的表现 相对来说 更能使目标族群记忆更深刻 提升对品牌的喜好度 及提高购买欲望 38 视频分享站 P2P视频播放器 门户视频频道 视频节目站 视频搜索 视频网站分类类别 SNSMarketing社群营销 开心网 人人网 微博的盛行 再将SNS推上更高峰 微博的流行 140字的文字魅力成为朋友间了解彼此的另外一种方式浅阅读 速阅读 海阅读如何经营你的微博 首先自己做好定位了解微博的各种应用功能写个有影响力微博通过微博找到对你有用的博友和知识 梦龙与开心网的合作 品牌 插件开发者 中粮生产队 靠你行不行 中粮全产业链网络游戏推广 第一阶段 竞立媒体互动营销2010 03 24 产品定位及推广目标 品牌背景 中粮集团正在打造 从田间到餐桌 的全产业链粮油食品 从种植 采购 贸易物流 食品加工等建立从 物料源头到销售终端 全过程控制体系和食品安全可追溯体系 严格做好添加剂的采购 验收 仓储 使用 产品销售等环节的记录 确保从原料端到客户端各环节的无缝衔接 中粮全产业链 模式将为食品安全保驾护航 推广目标 全产品线 涵盖 清楚准确地传达 中粮全产业链 好产品 让生活更美好 的核心品牌理念 构建中粮全产业链的社会责任感 使用户对中粮全产业链产生信赖 从而促进各产品线的销售 目标人群 以追求健康生活理念的都市白领用户为核心目标用户 通过各种网络社交工具保持一定的虚拟社交关系喜欢以简单休闲游戏 减轻压力愿意通过网络交流和分享 有攀比心 中粮 老品牌新理念 如何在新生代用户中焕发新生命力 怎样整合11条产品线怎样将 全产业链 概念通俗化 拉近消费者与中粮的距离怎样第一时间激活核心目标人群 建立有效的口碑网络 挑战与问题 目标人群的网络行为 思考 应对办法 跨界联手 锁定新兴媒体 互联网SNS传播平台 以白领门户聚集的MSN为主要活动平台传播手段 原创连动式游戏营销 拉动普遍关注 挑战和机会 打造靠谱的 中粮生产队 中粮生产队游戏机制 以葡萄酒全产业链游戏为例 用户新开地 自己完成 邀请朋友帮助 朋友 朋友 朋友 帮助成功 抽奖并开地成为地主 循环推进 扩大影响 完成一条产业链 获得抽奖机会完成产业链越多 抽大奖机会越多 十条产业链任选一条 被动变主动的游戏机制 一人游戏 四人帮忙 四人开地 十六人帮忙 寓教于乐的沟通方式 通过游戏的帮助机制传达全产业链的 靠谱 概念 中粮生产队 产业链流程 全新游戏模式 精挑细选 与产业链环环相扣 以润物细无声之势引发长效传播效应 中粮生产队 游戏环节 将不同产品线的特点融合在不同的小游戏中 寓教于乐 让用户体验游戏乐趣的同时了解全产业链的理念 以萄萄酒线为例 种植 照料 捕蜂高手 采摘 田园小当家 酿造 魔幻电工 运输 魔幻电工 传播手段配合 丰富游戏内容 增加活动粘性 核心目标人群告知 多角度多层次解读活动原力 生产队IN语 文字创意 广泛传播 MSNtag标签 游戏固定入口 生产队表情 奖品创意 形成病毒传播 屏保及壁纸 电子贺卡 奖品创意 形成病毒传播 分阶段投放不同创意 持续吸引用户关注 第一阶段 1月8日 2月28日 打造 靠谱 流行语系 朋友 职场 生活 利用MSN新技术及固定入口拉动用户参与 利用IMTHIS P4技术邀请好友技术达到直接邀请 利用聊天窗口固定入口方便用户参与 游戏丰富的外延产品 游戏外延产品 病毒传播 打破传播平台限制 中粮专家形象 除作为虚拟头像外 更制作实物作为奖品 供用户收藏 春节贺卡 壁纸及屏保 动态表情 虚拟 实物多种礼品吸引用户不同需求 游戏引发的话题营销 独特定位和传播节奏引发活动话题性 生产队 几代人的情感纽带 生产队 充满怀旧气息的三个字 唤起了60后的回忆 70后的共鸣 80后的向往 90后的好奇 中粮生产队 是在情感上产生与几代人的连结 获得用户对活动定位的认可和激发了对活动的自主传播意愿 靠谱 的中粮 将中粮的企业承诺转化为亲民的网络语言 加强消费者对中粮的情感认同 同时 活动的传播掀起的对身边人靠谱与否的调侃和讨论 在话题热潮中 对活动的理念进行二次传播 借力春节契机 把控传播节奏 活动从以春节前的团购契机和人际间自然的互动交流需求为起点 掀起首轮传播热潮 传播效果 丰富的用户体验 成为地主 领导全产业链游戏 分配游戏角色 获得靠谱积分帮助朋友玩游戏 成为靠谱好友 帮朋友过关下载Buddy表情 通过MSN或其它