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文档简介

如何将奢侈品与房地产营销活动结合 让客户有不一样的感受 前言 本人在做房地产策划前 一直在上游珠宝圈工作 在接触房地产策划两年的时间中 感悟到很多 在房地产蓄客期为了能吸引客户 我们会做很多营销活动 达到的目的无非是能够聚人气 让更多的客户来了解项目激发其兴趣 并且通过赠送客户礼品达到口碑宣传的作用 事实上来说这部分却又是最难的部分 在房地产营销活动中 最吸引的客户的莫过于赠送客户礼品 但是送什么礼品给客户却是很多开发商头痛的事情 房地产营销活动现状 我们想送的是成本低 客户想要的成本高的家用电器 U盘 雨伞 等这些客户都已经不缺 对他们的吸引力不够形式与竞争对手毫无差异性 活动缺乏亮点 为什么要送礼品 为了吸引客户 给项目活动聚集人气为了回馈给客户 体现项目的实力为了让客户拿回去 间接给自己的项目做宣传 反思 中国作为世界第一的奢侈品消费大国 在日益消费能力提高和追求价值的背景下 我们为何不能将珠宝与房地产的营销活动相结合 给到客户超值的价值感受 体现项目的实力 又能让客户拿着我们的珠宝礼品去给他周边的人宣传 形式结合的方式 项目前期导入期的形象宣传 很多项目会请明星 请豪车 为何我们不能弄个高端珠宝展 同样吸引客户来观看 特别针对于主妇太太们 具有极强的吸引力 在各种传统节日中 给到客户相应的珠宝礼品 如中秋节送金月饼 教师节送金箔康乃馨等 既有创意更合客户心意 住宅项目 只要买房我们就送护宅摆件 商业我们送具有收藏价值的珠宝针对高端客户 我们还可以搞些高端定制珠宝如果你的项目有翡翠二字 为什么不送点翡翠给客户 让客户感觉名副其实 金美晶黄金月饼 水晶自古就有开运保命之说 镶上黄金后 更使得高端大气 当中秋节到来之时 送给客户一个水晶黄金月饼 不但客户感觉价值不菲 更觉得项目实力强 比起别的项目送什么电器雨伞的强太多 搞不好路上遇到个熟人还得炫耀下 某某项目送的黄金月饼 既满足客户的虚荣心 是把我们做营销活动送礼品的精髓做到了位 那教师节送什么好呢 老师群体是个不可小估的投资群体 影响力大 无论做住宅还是商业 他们都是我们的目标群体金箔康乃馨 花片由金箔打造 花枝为贵金属材质 配上一个精美礼盒 送给老师再好不过 其中的能给项目带来的影响不言而喻了 其它产品图片 我们的优势 可直接从工厂下单出货 一手批发价格品质保证 产品均可出专业珠宝鉴定证书品类齐全 高中低端都有 便于针对各种不同客户群体 联系人 郭先生电话 QQ 8734
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