聚连网店营销服务ppt课件.ppt

聚连网店营销服务与案例 高效专业淘宝专业培训考试合格技术员 服务全面店铺诊断 直通车优化活动策划 节省时间无需亲自操作 解放双手 时间只留给发货 增值服务条件符合 店铺推广 合作一年送装修 还等什么立即加入成功行列吧 我们的优势 我们的服务 数据反馈及时反馈问题实时调控 签署协议绑定代理账户制定投放策略综合数据分析 SEM服务流程 合作流程 优化服务流程 家纺类目案例分享 掌柜7月12号与我司合作 6月份时候的店铺情况 成户用户数是210 整个月的成交金额是3万多 5钻C店 再来一张图 最近6个月的流量概况 很明显 在跟我司合作之后 店铺的浏览量有了很大的提升 目前直通车推广的部分宝贝的情况 一天的日限额是700元 推广的宝贝既有四件套用品 还有枕头类的宝贝 价格有一定差距 总体上的点击量是在360左右 再因为没有投放站外 流量大部分都是通过关键词和类目进来的 流量相对较精准 通过我公司专业的优化 后台类目 关键词质量得分整体都达到10分理想值 通过我司优化之后浏览量与同行业 同信誉等级的店铺均值的比较 店铺成交转化率与同行业同信誉等级店铺的均值比较 都是在均值之上 大家最关心的问题出来了 给大家看一下做直通车优化之后的直观数据 可以跟6月份的数据对比一下 每月的成交金额翻倍增长 2皇冠C店 掌柜刚刚接触直通车是2009年 也是通过朋友介绍 才知道了淘宝直通车这个推广方式 但是由于不是很懂 之前只是自己按照教学视频来添加关键词和出价 但是根本没有很好的推广效果 经常遇到关键词出价过低 没有流量 关键词过高 亏本烧钱 那个时候的她一度关闭淘宝直通车 通过日常的一些推广手段来拉动销售 效果也是可见一般的 开 车 频繁 撞车 来 驾校 找师傅 保驾护航 1 62 王道CTR 后来掌柜先尝试与我公司合作 推广了5个宝贝 在推广的一个月里面 掌柜看到了店铺的流量有明显的提高 销售也上升了30 更加让她不敢相信的是 点击率从原先的0 7 做到了最高时候的1 62 现在一直保持在1 4 的点击率 原本只是抱着试试看的心态 一下子信心十足起来 我司给出优化策略 优化后的点击量蒸蒸日上 通过主图 标题 关键词等优化点击率 最高达到1 62 带来流量的同时 我司也帮掌柜策划了一些非常不错的店铺活动 通过关键词和推广标题有效的推广出来 带来了非常多的订单 正在推广中的3个宝贝几乎每天成交40单 童装类目案例分享 5钻C店 3月24号交给我司推广 5个宝贝日限额300元之前掌柜有原有的推广计划在操作 不过缺少优化 主要起到的是保持店铺流量的作用 3月24号开始新一轮推广计划 主要目的是增加几款店铺有一定基础的春季宝贝推广 用展现和转化来恢复店铺人气 同时添加一两款夏款宝贝作为夏季推广宝贝的尝试 同时为春夏宝贝推广的衔接做好铺垫 上面是店铺最近3个月流量图 在3月24号开启新的推广计划以后 店铺流量有明显提升 不过因为在这个阶段包括了店铺冬春夏三个季度的宝贝衔接 宝贝陆续更换和添加 在推广力度上一直保持在10 左右波动的范围之内 所以整体上并没有明显增长 基本处在一个稳定水平 后续夏款宝贝的反馈提升以后 根据店铺的流量情况 逐步增加流量的引入来完成新的增长目标 二月至四月份店铺流量基础数据 节后店铺并没有立即展开新的推广计划 主要依靠以前积累起来的店铺人气保有一定的店铺流量 推广流量的占比在11 45 这段时间掌柜自己操作推广 主要在于对一部分新流量的引入 保持店铺新旧流量的平衡 到达页流量11984 三月下旬开始制定新的推广方案 通过上半月几款有一定数据积累的宝贝作为店铺的流量入口进行推广 为店铺积累人气 提升自然排名 增加店铺免费流量的引入 从而降低店铺推广投资于店铺销售额的比例 提高店铺收益 到达页流量15880 访客数9594 浏览量30118 四月份主要在做春夏宝贝的交替 下半月调整不同宝贝的展现占比 尝试找出潜力宝贝 所以店铺流量增长并不明显 整体在1800左右波动 后期选定反馈稳定的宝贝做主力推广来为店铺引入流量 到达页流量26937 访客数15020 浏览量54744 二月至四月份直通车数据 二月份并没有做重点推广 主要以之前推广效果比较好的几款宝贝稳住点击 保持店铺一定的流量引入 之前二月份有一个冲皇冠的计划 里面有一些冬季和春季宝贝推广 因为上传以后没有优化 所以在二月份的时候效果并不明显 不过通过积累在三月份培养了部分关键词 通过这些关键词来带入流量并达成转化 这一点也说明 直通车的效果是需要一段时间积累的 不过通过专业的优化可以减少积累过程所需要的时间 从上面的转化表格也可以看出 经过优化的计划 在半个月内达到了没有优化的计划通过一个多月积累所达到的转化效果 左侧两张图是四月份直通车计划的数据情况 其中我司计划里的宝贝主要以几款春季长袖长裤宝贝为主 默认推广计划里添加的是一些夏季短袖短裤宝贝 从计划的点击转化情况来看 经过优化的推广计划对比未优化的计划有明显的区别 同时默认计划里的夏季宝贝在三月份就可以预热推广 数据沉淀比较充分 宝贝积累了一些销量和收藏 对店铺的自然流量和宝贝展现都有非常积极的影响 二月至四月份店铺成交转化数据 以上是三四月份店铺整体的成交转化情况 在三月上中旬到25号之前 店铺有几次成交高峰 前24天的日均成交额为1177 26元 25号以后开始新推广计划 店铺流量有了较明显的提升 同时提高了成交量 日均成交额为2647 94元 四月份前半月主要做春季宝贝的推广保持店铺流量 成交数据趋于稳定 后半月因为日限额的限制 对夏季宝贝不断尝试调整展现比例来尝试宝贝反馈 虽然数据波动较大 不过整体还是有所提升 最后几天因为临近假期 流量有所下滑 成交也相对减少 四月整体的成交日均额为3500 10元 三四月份店铺经营的基础数据概况 下图是三四两个月宝贝成交量柱形图 三月大部分时间的推广力度不大 所以宝贝成交分布排列较均匀 四月份产生了主推宝贝 形成了一款主力宝贝和五款热门宝贝作为店铺的主力宝贝 后期再逐步通过分流来提升店铺整体浏览量 增加转化机会 下面是四月店铺买家明细数据 可以看出店铺的回头成交占比很高 同时有很多买家成交件数较多 可能是分销客户 可以多增加联系成为店铺固定的忠实客户 如果在推广一些新宝贝的时候 适当的增加一些促销活动 可以更快的达到推广效果 男装类目案例分享 3钻C店 3月中旬之前 掌柜有原有的推广计划 不过不怎么操作 基本就是放在计划里一天花一点点费用也不去优化 主要是男装PPC太高掌柜无从下手 3月中旬后开始让我司推广 主要目的好好优化做出效果降低PPC提高转换率 辅助店铺原有销量不错的宝贝更快稳定自然搜索地位 上图是店铺最近3月和4月的流量图 在3月中旬开启新的推广计划以后 店铺流量有明显提升 不过因为服装行业应季性比较强 起初的时候主推了一款冬季的男装衬衫 效果还算理想 但是没过多久掌柜说要上新款 前后换了3次推广宝贝 4月下旬开始应掌柜需要5 1节调整 店铺放假所以直通车配合减小力度 但是和之前比流量还是大幅度的提升 二月至四月份跳失率趋势 二月到四月转化情况 原先掌柜自己操作的直通车和我们接手后一个月的直通车转化数据 PPC的降低和转化的提高 对于高PPC的男装来说降低到了 1 82 然后在配合着转化率的提高跳失率的减低有效的促进了ROI的提升 关键词的优化趋势 通过我司优化策略 男装衬衫热门词衬衫的趋势截图原先 2 67出价没排名无人点到之后转化率达到7 22 的提升 三月至四月份店铺成交数据趋势对比 以上是三四月份店铺整体的成交转化情况 在三月下旬25号之前 店铺最高成交笔数为250笔 而到了3月30号之后我司利用直通车优化促使成交达到了637笔 4月后成交笔数一个月达到12872笔 平均下来每天429笔 上图是四月份店铺经营的基础数据概况 通过一个月的优化 店铺的全店转化由原先的行业均值之下 上升到行业之上的3 79 店铺整体成交金额也翻了一倍 女装类目案例分享 1皇冠C店 9月19号交给我公司直通车托管业务 5个宝贝日限额200元 优化半个月后 掌柜10月份时候的店铺情况 成交用户数是1015 整个月的成交金额是21万多 一天的日限额是200元 推广的宝贝都是衬衣类 后来陆续推了羽绒服毛呢 总体上的点击量是在200左右 我们在来看一下做了直通车以后到现在的数据 通过一段时间的优化后可以看出 店铺整体支付宝成交金额 有质的飞跃 接下来我们来看看优化的过程 单个宝贝为例 此款宝贝在我司开始做直通车的时候只有几件的销量 并且上传到直通车的效果当时也不理想 大家可以看下现在的优化情况 CTR也在行业之上的0 42 在日限额200元的情况下 我司通过优化策略 给宝贝制定2个标题 一个创意标题和一个宝贝精准标题 可以看出宝贝的表现不错 点击率达到0 4 0 46 转化达3 73 顺利以高点击低PPC 价格 抢占市场 同时宝贝的销售排名在店铺达到第一 我们在来看看直通车整体的情况 通过定期的优化与策略的融合 直通车数据一路飙高 成交笔数成倍的上涨 转化率也达到了7 4 这4个月的数据都是在上升 大家可以看到明显的销量以及成交金额的上升 现在是5月份 我们的数据会越做越好 看完了销量情况 我们在来看看店铺流量的情况 相信大家的眼睛都很精锐 不难看出店铺的流量也整体上升了一个台阶 自然流量与自然排名不可估量 客户的肯定是我们前进的动力 现在5月相信我们可以飞的更高更远 运动 户外装类目案例分享 1皇冠C店 日限额 200元宝贝数 5个客户主营产品 轮滑鞋 冰刀鞋 滑雪护具 客户2月份与我司合作 上图为之前的数据 通过我们1个月的优化后的结果 数据有明显的上升 下面我们来进行对比 对比下 就能很明显的看到 做好直通车提高客单价也是王道 在来看看2月至4月我们的访客数情况 通过我司不断的优化 数据一直处于较平稳的阶段 使店铺一直矗立于同行以上 4月份于我司合