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2013年渠道工作分享和心得体会 2013年7月 姓名 杜晓桐性别 男部门 营销部岗位 渠道专员出生日期 1985年10月16日毕业学校 沈阳理工大学专业 计算机科学与技术家乡 铁岭市昌图县 目的 1 大家了解渠道工作 2 分享一些个人工作方法 心得体会 渠道岗位工作职责 工作职责 1 负责与目标渠道进行合作 将优质客户带到售场 例 银行VIP客户 中高端车主 中高端品牌会员 最简单的想法 有钱人在哪 有钱人去去哪 各种SPA会馆 优质学校 优质医院 优质社区 高档写字楼 茶楼 行业协会 了解渠道工作 渠道岗位工作职责 工作职责 2 将世茂品牌推广到目标渠道 合作形式 派单 展架 楼书 展位 跟进双方达成的具体合作约定 执行 了解渠道工作 渠道岗位工作职责 工作职责 3 为职业顾问创造机会 建立点对点的渠道微营销工作 理财经理与职业顾问的合作 留学顾问 各行业大客户经理与置业顾问的互动 喜欢渠道工作的原因 1成长了工作技能 2拓展了自己的人脉 了解渠道工作 工作方法心得体会 多谈 多谈 再多谈 只有走出去 才有合作机会 一 找合作渠道 确定我方意向合作渠道 银行VIP客户 中高端车主 中高端品牌会员 行业协会 各种SPA会馆 优质学校 优质医院 优质社区 高档写字楼 茶楼 百度搜索 分类搜集查找 工作方法心得体会 二 拜访客户谈之前 想好对客户的好处和利益点 活动方面 回佣方面 所有你能带给客户的好处 朋友介绍 直接拜访朋友介绍的优点 一目了然 缺点 碍于多方面面子 不好直接回绝你 可能敷衍你 洽谈比较墨迹 直接拜访的优点 干脆 要么合作 要么以后再合作 缺点 受冷落 回绝 心态锻炼 1 不花钱 打私家车 2 有合作意向 我们互相合作 没有合作意向 既然不是客户 那 轻如鸿毛 工作方法心得体会 我想死 三 合作执行 活动部分 1 注重细节把控 2 提前想好备用预案 3 突发情况处置 工作方法心得体会 工作方法心得体会 四 客户维护想办法进入客户的生活圈 一起喝酒 吃饭 唱歌 出游 产生互动的交流关注客户微博 微信 经常说说话 根据跟客户沟通的舒展情况 选择合适话题 虚 分享部分 有些客户我会单刀直入切入主题 有些客户我会忍耐闲聊多次 耐心等待合作机会 罗杰 道森 林伟贤 杜云生 刘凡 等等视频关于谈判记住 1 提前想好了再谈 永远不要先出价 先放筹码 2 换个时间 换个思路再谈 问 当所有办法都不灵了怎么办 所有的技巧对方都不吃 怎么办 心态方面 坦然 淡然人格方面 真诚 工作方法心得体会 谈判技巧 工作方法心得体会 与客户交谈 A种说法 我可以给你带来ABCDEF 等多种好处 我想跟贵方合作 B种说法 我想卖房子 我可以给你带来的好处是 我要求的条件是 问 你会选择哪种说法 答 AB都行根据客户性格进行判断 案例分享 1 手机记事本 随时记录重要信息 优质渠道信息 合作想法 2 只要是优质渠道 遇见了就谈 即使机会不成熟 也为未来合作做准备 3 进入客户的生活圈 时刻为客户的生意着想 4 一个区域一个区域的谈效率更高 5 三个专员的作用 未必小于一个大领导 6 要求客户帮你介绍其他客户 切记 一定要遵守承诺 渠道其实也是个圈子 工作方法心得体会 个人工作习惯 雄鹰给人的启示 给各位新睿力 祝大家鹰击长空 奋勇前进 鹰从不 惜力 总在高空飞行 绝不会为了安逸而偷懒 换来的 则是任何高山大河 都不能阻断他的去路 启示一 与鹰同飞 高山大河便无法阻断你的去路 17 鹰有超强的视力 能够发现远在5公里开外的猎物 鹰锁定目标后 它会全力俯冲下去 无论前面有什么阻碍 它的眼睛都不会离开目标 直到抓住猎物为止 启示二 成功源自锐利的目光 坚定的信念和对目标的执着 18 鹰不吃死的东西 它们只吃活物 秃鹫吃死亡的动物 而鹰不会 启示三 鹰不会沉湎于过时的 随手可得的东西 那会像秃鹫一般缺乏灵气和魅力 19 风起云涌的时刻 鹰便借助风力扶摇直上 冲抵云霄 于是 鹰获得了自由滑行的机会 饱览广袤的世界 而在此刻 其它的鸟儿却猥琐在树叶下哆嗦 嗟叹 启示四 风暴可能吹折弱者的羽翼 但更能托起强者的翅膀 20 鹰要先考验才相信 雌鹰遇到中意的雄鹰时 她会先从地面叼起一截树枝 飞到空中 然后张嘴放下树枝 看着树枝下落 这时雄鹰立即启动 奋力追赶树枝 雄鹰必须在树枝落地前追到 并把它献给雌鹰 然后 雌鹰口含树枝飞到更高的位置 再放下树枝 这个过程可能持续几个小时 雌鹰才以身相许 启示五 知道对方是自己真诚伙伴的简单方法是 让 树枝 一次次地掉下去 21 鹰是世界上寿命最长的鸟类 年龄可达70岁 其40岁左右时 喙变得又长又弯 爪子开始老化 无法有效地捕捉猎物 它的羽毛又浓又厚 翅膀沉重 飞翔十分吃力 启示六 之所以雄风不减 是因为摆脱了过去的一切羁绊 历经磨难后终获 重生 此时的鹰只有两种选择 要么等死 要么经过一个150天左右的痛苦蜕变 它必须 首先用它的喙击打岩石 直到其完全脱落 然后静静地等待长出新喙 然后 用新喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉 鲜血一滴滴洒落 当新的趾甲长出来后 鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉 23 5个月