别墅市场双周动态分析.doc

XX别墅市场双周动态分析一、鹏基万林湖1、项目基本经济技术指标用地面积()414099总建筑面积()331305商业面积()25000会所面积()6800；700容积率0.8绿化率45.6%住宅套数1510总车位数1907一期住宅套数708套，其中别墅255套，洋房453套发展商XX市鹏基投资有限公司代理商深圳市尊地地产咨询有限公司整合推广深圳博智堂所处区位XX市惠城区南线汽车站西南侧。东临XX南线汽车总站，西北面为国家AAAA级红花湖风景区，西南面紧邻惠盐高速路出口。2、产品表现物业类型套数建筑面积（）所占比例户型特点独栋别墅39400-7306%临湖别墅：双车库设计，独享核心景观资源，并赠送500-1200的私家花园，270度全景中空客厅等亲水设计，能使客户直接体验亲水建筑的魅力，而山顶独栋居高临下，依山面湖。联排别墅136180-28019%双联排40套，三联排96套，户户赠送阳光半地下室，部分采用合院设计，重视邻里关系，符合客家人居住习惯，更具社区居住氛围。台地别墅80180-21011%创新双首层前后入户设计，增强了空间私密性，有效实现叠加别墅上下层价值的均好性。洋房453130-30064%采用一梯一户，一梯两户，空中house与层层退台式洋房设计，入户花园，空中湖景露台，增强景观面和居住舒适性。3、阶段产品推售及销售分析期 数推 量销 售 率一期一组团127套联排及台地别墅销售率100%一期二组团93套洋房及顶层复式销售率约55%一期三组团88套（其中别墅26套，洋房60套，顶层复式2套）到目前为止别墅已售罄销售率约60%4、价格体系产品类型独栋别墅联排别墅台地别墅洋 房07年9月9500710007年10月95007100510007年11月100007500580008年4月9300720053005、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计： 来访24批，来电11批。（2）成交量：双周成交1套台地别墅，成交价8150元/（3）客户分析： 来访来电客户均以XX本地为主。6、推广策略 户外广告：南三环路（麦地南路口至南线立交桥段）长约500米的灯杆旗； 广告主诉求“60天增值30万”。 惠盐高速陈江段有双面立柱广告； 南面（仲恺至惠城方向）主诉求“60天增值30万，2期即将炫目登场”， 北面（惠城至仲恺方向）主诉求“湖山别墅生活，板式电梯洋房热销中”。 网 络：新浪房产、XXU房网、搜房网、焦点房地产网（均为网页介绍）。 报 广：6月5日在XX日报整版硬广；具体内容如下：7、现场展示 售楼处、样板房、园林、湖泊，二期别墅均已封顶，洋房建至10层，三期正在打桩，工程进度因持续暴雨而严重滞后。8、营销活动 暂无二、 雅居乐白鹭湖1、项目基本经济技术指标占地面积1.6万亩白鹭湖面积4000亩项目总户数约11820户一期占地面积47万一期建筑面积62万一期容积率1.3发展商雅居乐地产代理商中原地产所处区位XX市汝湖镇雅居乐大道一号2、产品表现一组团户型套数比例面积区间（）C1泊岸（独）4房3厅1厨4卫2021%约343C2海域（独）7房4厅1厨7卫33%约579F1长岛（独）4房3厅1厨4卫11%约370J1湖宴（独）4房2厅1厨4卫3738.5%约218E1栖湖（独）4房2厅1厨3卫1313.5%约200T1澜堤（联）5房2厅1厨4卫22%约192A1畔岛（四孖屋）3房2厅1厨4卫2021%约152总套数-96100%152579二组团户型套数比例面积区间（）T1澜堤（联）5房2厅1厨4卫56100%约1923、阶段产品推售及销售分析期 数推 量销 售 率一期一组团74套独栋别墅及2套联排别墅和20套四孖屋截止5月31日成交80套销售率83%一期二组团52套联排别墅截止5月31日成交15套销售率约30%原定于6月7日开盘的二期单位因暴雨和其他原因推迟到21日。4、价格体系产品类型独栋别墅双 拼联排别墅四孖屋07年11月2万-3万元/1.4万-1.6万元/1.3万元/07年12月2万-3万元/1.4万-1.6万元/1.4-1.9万元/1.3万元/08年2月2万-3万元/1.4万-1.6万元/10套特价房：9888-15486元/1.3万元/08年4月2万-3万元/1.4万-1.6万元/1.4-1.9万元/1.3万元/08年5月10套特价单位每套总价降80万1.4万-1.6万元/1.4-1.9万元/1.3万元/5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电21批，来访276批。（2）成交量：双周无成交 （3）客户分析已成交客户区域客户来源XX深圳其他港澳华侨人 数372518151已成交客户职业客户职业商人私营企业主大型企业高管政府官员其他人 数30171112176、媒体策略 户外广告：麦地路（国宾酒店对面）楼体广告； 中信大桥旁有一块三面立柱广告； 惠盐高速陈江段有一块三面立柱广告； 先科大道沿路灯杆旗； 项目现场入口处有一块双面立柱广告； 惠盐高速陈江出口处有一块三面形象立柱广告； （广告主诉求均为“2008，为您呈现更美的白鹭湖！”）。 网 络：雅居乐门户网， XXU房网（专题网页），搜房网（专题网页），大中华别墅网（网页介绍）等其他小型门户网站。报 广：6月5日在XX日报整版软文及硬广；具体内容如下：6月13日在深圳特区报F3版整版软文及硬广；7、现场展示 售楼处、样板房、园林，二组团别墅已全部封顶，小高层建至地面5层。8、营销活动 6月8日端午节给业主送粽子、点心等业主联谊活动。 三、 奥林匹克花园1、项目基本经济技术指标占地面积（）91万建筑面积（）127万容积率1.5综合运动城（）3万一期容积率0.77绿化率37.6%发展商XX市奥林匹克花园置业投资有限公司代理商卓越未来 物管商上海中体奥林匹克花园物业管理有限公司所处区位江北新区惠博沿江公路金鸡管理区金鸡村东侧2、产品表现物业类型户型编号户型面积套数比例联排C1三房两厅三卫18612630%C2四房三厅四卫23120048%合院A1四房两厅四卫261328%A2四房两厅四卫265328%阔院B四房两厅四卫282307%3、阶段产品推售及销售分析 期 数推 量销 售 率一期十二批39套联排别墅已售罄一期十三批18套联排别墅到目前为止销售率约57 %一期十四批46套四合院别墅到目前为止销售率约38%4、价格体系产品类型联排别墅四合院阔院07年5月9000元/9000元/8000元/07年10月9600-13000元/9200元/8000元/08年4月11500元/9500元/8000元/5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电15批，来访101批。（2）成交量：双周成交3套。（3）客户分析成交客户中均为XX本地客户。6、推广策略 户外广告：惠盐高速上有立柱广告，主诉求“欢迎来到别墅的动感世界”； 惠博沿江路灯杆旗形象广告； 机荷高速荷坳收费站桥身广告；主诉求“激情奥运，邀您共赏！” 网 络：奥林匹克花园门户网 搜房网、XXU房网、大中华别墅网、焦点房地产网（均为网页介绍）。 7、现场展示 售楼处、会所、样板房、体育配套设施、园林等，首期别墅已全部建好，二期正在打桩。8、营销活动 附：惠奥运动会简介首届“XX奥林匹克花园杯”慈善公益运动会赛事规程运动会内容项目类型： 个人和团体项目组别： 男、女组项目内容设置： 1、足球（男子5人） 2、篮球（男子5人制） 3、网球（男女单打） 4、羽毛球（男、女单打、男双、女双） 5、乒乓球（男、女单打、男双、女双） 6、游泳（男女100米自由泳，100米蛙泳）比赛规程总则（一）参加办法：1、本次运动会参赛人员必须身体健康，无任何重大疾病史。2、参赛运动员必须在18周岁以上60周岁以下。3、所有参赛运动员可自由单独报名参与比赛，亦可以单位的名义参与比赛；一名运动员只能代表一个单位参与比赛。4、篮球、足球两项比赛必须以单位或者团体的名义参赛。5、一名运动员可报多项参赛项目，但应注意各个比赛项目的时间安排，如有比赛时间冲突，参赛者只能选择一个项目比赛。（二）报名、参赛规定：1、参赛运动员可以以个人、团体或以单位名义参与报名比赛。2、在同一月，任何参与单打比赛的运动员只能报名一次，参与比赛；参与团队比赛的队伍也只能报名一次参与比赛。 3、进入第一阶段比赛前四名的个人、团队不得参与该项目第二阶段的比赛，而直接进入第三阶段即8月2至3日的冠军总决赛 。 4、报名参赛者报名时需携带本人真实身份供组委会登记，并留复印件存档，同时递交4张本人的一寸照片，供制作参赛证、存档之用。5、现役专业运动员或退役三年以下（含三年）的不得参与本次运动会各项目各组别的比赛。6、单位团队报名的截止报名日期后，不得再增加或更换参赛人员。7、任何项目组别的比赛不得替赛，否则将取消所属单位、团队、个人在该项目成绩与荣誉。（三）比赛办法：比赛总体形式：第一阶段（6月份）前四名、第二阶段（7月份）前四名直接进入第三阶段总冠军决赛。比赛赛制：小组赛、淘汰赛、积分循环赛、排位赛第一阶段、第二阶段1、任何单位、个人均可报名参与第一阶段、第二阶段各项目各组别之比赛。2、按照报名的顺序，组委会依据先报名先比赛的原则，安排各参赛人员或团队进行每一阶段比赛；实行淘汰赛、积分循环赛、排位赛循环等三种形式，根据实际情况确定每一项目的赛制；第一阶段、第二阶段的前4名，直接进入第三阶段总冠军比赛；被淘汰的队伍不得参与本月该项目任何比赛，但可报名参与下月该项目的比赛 第三阶段总冠军决赛阶段 采取淘汰赛制，8 42 总冠军（四）总体时间安排表（具体时间安排见附件比赛场次场地时间安排表）时间内容5月31开幕式、抽签、热身运动赛（不计算名次、以热身、体验）6月16月份即第一阶段比赛6月7日、8日6月份即第一阶段比赛6月14日、15日6月即第一阶段（不进行羽毛球、乒乓球项目比赛，进行游泳项目初赛、总决赛）6月21日、22日6月份即第一阶段比赛6月28日、29日6月份即第一阶段比赛7月5、6日7月份即第二阶段比赛7月12、13日7月份即第二阶段比赛7月19日、20日7月份即第二阶段比赛7月26日、27日7月份即第二阶段比赛8月2日、3日总冠军决赛即第三阶段（五）奖金、礼品设置规定项目第一、二阶段冠军总冠军团体总冠军篮球奖金500元+礼品奖金：冠军10000元，亚军2000，季军1000元由奥林匹克花园出资5万元善款；团体总冠军获得同奥林匹克花园共同向灾区捐助学校运动器材的荣誉。足球奖金500元+礼品奖金：冠军10000元，亚军2000，季军1000元网球奖金100元+礼品倍力卡：500元奖金：冠军2000元，亚军1000元，季军500元倍力卡：冠军2000元、亚军1000元、季军500元羽毛球奖金100元+礼品倍力卡：1000元奖金：冠军2000元 亚军1000元，季军500元倍力卡：冠军2000元、亚军1000元、季军500元乒乓球奖金100元+礼品倍力卡：1000元奖金：冠军1500元、亚军1000元 季军500元倍力卡：冠军2000元、亚军1000元、季军500元游泳奖金100元+礼品倍力卡：1000元奖金：冠军1000元，亚军800元，季军500元倍力卡：冠军2000元、亚军1000元、季军500元注：奖金个人所得税由获奖者自理四、 合生国际新城1、项目基本经济技术指标联排占地面积() 29.1万建筑面积()22.7万总套数781套车位数780个容积率0.78绿化率44%发展商XX市亚新房地产有限公司投资策划合生创展集团有限公司物业管理广东康景物业服务有限公司所处区位XX市水口中心区2、产品表现物业类型户型种类栋数套数双拼E；LE户型16；L户型55E户型32套；L户型110套四联排A；C；DA户型11栋；C户型66栋；D户型1栋A户型44套；C户型264套；D户型4套多联排（每栋多于8户）B19栋226套3、阶段产品推售及销售分析 三期、四期联合推出第6批43套别墅；230联排别墅；300商居联排别墅；320双拼别墅，销售率60%。4、价格体系 双拼别墅均价12000元/左右(带1200-1500元/的装修标准)，联排别墅均价9600元/左右（带1200-1500元/的装修标准）。5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电约15批，来访约49批。（汽车展到访约100批）（2）成交量：双周成交4套。（3）客户分析已成交客户主要为XX城区及周边的金领阶层和私营业主，及部分深圳、东莞、广州的投资客。 6、推广策略 户外广告：惠盐高速有形象立柱广告； 东平中路大湖溪路段有灯杆旗形象广告； 项目现场外三环东路有灯杆旗形象广告； 网 络：合生国际新城门户网 搜房网、XXU房网、焦点房地产网（均为网页介绍）。 报 广：6月5日在XX日报有整版软文，具体内容如下：7、现场展示 售楼处、会所、样板房、体育配套设施、园林等，别墅已全部封顶。 8、营销活动6月8日在现场举办了平治车展，共3辆车，到场的有合生的老业主、业内人士以及其他新客户，现场到场人数目测约100人，活动期间成交2套别墅。五、山水华府领墅1、项目基本经济技术指标用地面积()61939总建筑面积()238200容积率0.7绿化率60%住宅套数296总车位数587发展商XX市山水华府置业有限公司物业管理深圳开元国际物业管理有限公司整合推广广州丹蓝所处区位XX市惠城区河南岸金山湖9号小区（XX学院对面）2、产品表现户型编号户型面积（）车位A1五房两厅四卫333.36双车位设计(地下车位1个,地面车位1个).A1a五房两厅四卫351.36A2五房两厅四卫346.37A2a五房两厅四卫365C六房三厅四卫318.9C1a六房三厅四卫339D四房两厅四卫288.13D1a四房两厅四卫3053、阶段产品推售及销售分析 别墅尾盘销售中，二期别墅整体销售率约为76%。4、价格体系 别墅均价10600元/，一次性付款97折，按揭99折。5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电11批，来访25批（2）成交量：双周无成交13套洋房，成交均价4250元/（3）客户分析 已成交别素客户中40%为深圳客户，50%为XX客户，10%位其他地区客户。6、推广策略 户外广告：项目现场外惠澳大道有灯杆旗形象广告。 网 络：山水华府门户网 搜房网、XXU房网、焦点房地产网（均为网页介绍）。 报 广：6月5日在XX日报A7版有整版硬广，具体内容如下：7、现场展示 售楼处、会所、样板房、体育配套设施、园林等，别墅区已建好90%，三期“峰境”高层已建至15层。8、营销活动暂无六、珠江东岸1、项目基本经济技术指标用地面积()613228总建筑面积()1058679容积率0.55绿化率32%住宅套数1025总车位数约1200 发展商深圳市珠江投资发展有限公司物业管理康景物业整合推广金马盟广告、同路广告所处区位深汕高速惠阳淡水出口处，惠深沿海高速大亚湾出口处2、产品表现物业类型套数建筑面积（）所占比例联排别墅32230-26047%双拼别墅18 320-35026%商业别墅1831026%3、阶段产品推售及销售分析 一期第2批共推出68套单位，目前正在认筹中。4、价格体系 未开盘5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电17批，来访35批。（2）成交量：双周无成交。 （3）客户分析 前期客户主要以深圳投资客为主。6、推广策略 户外广告：机荷高速靠近荷坳收费站收费处有双面立柱形象广告；主诉求“珠江东岸，把握住别墅的机会！” 深惠公路坑梓出口有双面立柱形象广告； 网 络：搜房网、XXU房网、焦点房地产网、深圳房地产网（均为网页介绍）。7、现场展示 样板房、售楼处、园林，一期2批单位已全部封顶。8、营销活动 暂无七、半岛一号1、项目基本经济技术指标用地面积()200万总建筑面积()100万二期用地面积()24.84万二期建筑面积()35.08万二期容积率1.12二期户数1466户商业()18192小区配套面积()5278体育公园面积()100万发展商惠阳新城市房地产开发有限公司代理商中原地产所处区位惠阳规划新区淡水镇与秋长镇结合部，深汕高速公路以北2、产品表现物业类型套 数比 例面积区间联排别墅16621%207-280双拼别墅122%350叠加别墅15220%192-218洋 房44057%150-1903、阶段产品推售及销售分析 一期已售罄，二期二组团于5月18开盘。4、价格体系产品类型双拼别墅联排别墅叠加别墅洋 房07年5月7500元/6300元/4100元/07年12月7500元/6300元/4300-4900元/08年4月7500元/6300元/4300-4900元/5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计： 双周来电28批，来访115批。（2）成交量： 双周成交5套联排别墅，成交均价7500元/（3）客户分析其中3人为深圳客,2人为XX客户;6、媒体推广 户外广告：深汕高速淡水出口立柱广告； 梅林关口立柱广告； 淡水高速出口桥体广告； （广告主诉求均为“普罗旺斯让阳光照进生活！”） 东华路灯箱广告； 项目门口立柱广告； （广告主诉求“148席联排别墅新品诚意登记中”） 网 络：半岛一号门户网； 搜房网，XXU房网，焦点房地产网（均为网页介绍）。7、现场展示 售楼处、会所、园林、体育配套设施，二期二组团别墅已封顶。8、营销活动 暂无八、光耀城 1、项目基本经济技术指标 用地面积()622860总建筑面积()923440容积率1.48绿化率63%发展商XX市光耀实业投资有限公司代理商世联地产整合推广天下广告所处区位惠阳区北环路与惠南大道交汇处2、产品表现 首期推出联排别墅，有三联排、四联排、七联排。面积在212-285之间。3、阶段产品推售及销售分析 一期推出77套4、价格体系 未开盘5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计： 来电12批，来访21批。（2）成交量：