物流广告PPT课件.ppt

物流业务营销 为你的物流公司策划一个广告以及宣传手册 任务提出 营销 4P ProductPricePlacePromotion 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 目标市场 技能目标 可以根据不同的情况选择合适的广告媒介可以根据不同的情况选择合适的诉求方式掌握物流广告创作方法与要点掌握广告文案和宣传手册的写作技能 提出任务 我们的常信公司目前开展了众多的物流业务 但是酒香也怕巷子深 作为一家新成立的企业 如何让更多的人认识我们的企业 获得更多的客户呢 请大家结合营销学的知识展开讨论 总结大家的想法 要进行常信公司的物流业务营销工作 可以从以下几个方面着手 任务一 制作广告 提高知名度任务二 制作公司业务宣传手册 打开市场 任务一 制作广告 提高知名度 子任务一 选择合适的广告媒介子任务二 选择合适的诉求方式子任务三 掌握物流广告创作方法与要点 子任务一解决 讨论 我们常信公司要做广告 通过哪些步骤进行 适合选择什么样的媒体 印刷广告 印刷广告通过书面语言和图案传播 书面语言具有受读者文化水平的限制 可以使用复杂的语汇 较长的语句 普及程度较高的专业语汇和数据 表格 同音或多意字词不容易产生歧义等特点 图案能更直观地传播广告策划人想传递的信息 广告文案应该照顾普通受众的文化水平 写醒目的标题 广告文案的表达应该力求明确 以受众一次读懂 并且会产生比较深刻的印象为准 要考虑文案与画面的配合及其比例 电视广告 在电视广告中 画面居于主导的地位 而语言和音乐则居于辅助的地位 要注意 声画对位 要注意语言与画面的比例要恰到好处 过多和过少的文字和语言都会影响受众对广告的注意和理解 要注意语言的简练易懂 一般说来 在30秒的电视广告中包含65个字的文案最有效果 每秒的字数不宜超过2个 要注意观众的成分 物流广告除快递业外 大部分受众为用户企业 因此采用电视广告的较少 多为印刷广告 以成人为对象的广告 则应该尽量避免使用过于简单化的叙述方式和结构 网络广告 网络广告的制作相对较简单 兼有报刊和电视文案的特点 吸引人们的主要是其新型的传播方式 弥补了传统媒介的不足 使企业与消费者之间的关系出现了平行式 对话式 互动式的新变化 其特点如下 没有时间的限制 没有空间的限制 网络广告制作简单 成本低廉 媒体受众高度细分 目标市场针对性强 事后评估方式较准确 广播广告文案 广播广告文案通过广播媒介传播 广播媒介具有传播速度快 灵活性大 传播范围广 受众地区性强 广泛分散 群体比较稳定的优点 同时它又是以口头语言为载体 通过声音传播 诉诸人的听觉 受众处于非专注收听状态 传播内容不可选择 稍纵即逝 容易因同音或多意产生歧义 容易受方言的干扰 容易受到语气的影响 不能使用复杂的句式 生僻的词语和表格等特点 掌握 说的语言 和 写的语言 的差异 在广告文案中要对产品或服务的品牌名称和企业名称进行必要的重复 要考虑到广播广告的整体性 不考虑音响 音乐 秒广播广告最多能容纳 字的文案 在广播广告传播中要注意语言环境的具体化 子任务解决二 选择合适的诉求方式 广告和宣传手册可以采用不同方式传递信息 即有不同的诉求方式 比较这两组同学所作有何不同 飞扬小组飞豹小组 理性诉求方式 文案诉诸理性 以使客户对企业的物流服务产生理性的认知 具有事实清楚 道理明确 证据确凿 论证充分 说明清晰 有很强的逻辑性和说服力等特点 理性诉求文案主要内容包括 物流服务的质量 如货损率控制在1 以下 物流服务的范围 物流业务网络 物流服务的特点 方便 如提货条件 能提供的附加服务等 感性诉求方式 感性诉求广告文案是以感性诉求策略为指导 以心理学原理为依据 运用情感与情绪等因素进行诉求的广告文案 其特点是以人们的喜怒哀乐情绪和道德感 群体感 美感等为基础 唤起受众的情感认同 使消费者受情绪的影响和支配 从而促成购买行为 情理结合诉求 理性诉求策略对完整 准确地传达物流信息非常有利 但是由于注重事实的传达和道理的阐述 很少使用写作技巧 往往会使文案显得生硬 枯燥 影响受众对广告信息的兴趣 感性诉求策略贴近受众的切身感受 容易引起受众的兴趣 但是过于注重对情绪和情感的描述 往往会影响对物流信息的传达 因此 在实际的广告运作中 时常将两种诉求策略结合起来 以达到最佳的说服效果 欣赏 高樊物流公司 子任务解决三 如何做出更好更有效果的物流广告 抓住客户心理遵循一定的原则遵循广告的写作要求 抓住客户心理 站在客户角度 将自己的货物交给第三方物流企业 最大的担心是什么 客户的担心 货损货差货款安全客户口碑及时准确 客户的担心 TPL不负责 不用心请薛潮组汇报 广告心理策略 吸引注意策略 增强记忆策略 需求导向策略 标新立异策略 遵循一定的原则 广告必须要遵循以下基本原则 1 目标客户原则2 关注原则3 简洁原则4 合规原则 返回 遵循广告的写作要求 生动性原则 要使广告文案具有生动性 就要善于采用多种表现手法 手段和恰当运用文学修辞方法使语言富有感染力 切忌使用受众所不熟悉的 过于专业化的语言 平板 单调 缺乏变化的语气 冗长 复杂的语句 难于理解的修辞 缺乏吸引力的形象 独创性原则 一是广告文案所传达的信息的独创性 广告文案撰写人员要善于捕捉商品或服务的独特之处 并将它们充分地展示出来 这种独特之处并不一定是别人没有的 而在很多时候是别人没有说过的 二是广告文案表现手法的独创性 文案表现手法上的独创性可以通过文案的各个组成部分来体现 也可以通过文案的整体风格来反映 关键在于给受众一种前所未有的新鲜感 而这种新鲜感又不能是故意使用生僻字眼和怪异语调的哗众取宠 真实性原则 真实性是广告的生命 也是广告说服力之所在 要使一则广告产生效力 它必须具备二个条件 一是广告所提供的信息内容能够满足消费者最主要的消费动机 二是消费者相信广告信息内容是真的 简明性原则 广告通过媒介传播时 一般都会受到一定的时间 空间 版面 的限制 广告在有限的时间和空间里 只能传达有限的信息 并且 受众在收听 收看或阅读广告时 是无意识 无目的的 他们对广告注意的时间非常有限 因而广告文案必须简洁明了 以求在最短的时间内取得最佳的传播效果 有我 XX物流 天涯若比邻 颜成亮 竞争性原则 广告是市场经济的产物 也可说是竞争的产物 它不仅要为产品的市场竞争服务 其本身也面临着激烈的受众注意力资源竞争问题 广告文案的写作不仅受广告目标 广告策略的制约 也直接受到同类竞争广告的影响 而呈现出较强的竞争特性 广告文案的竞争性 内容上体现了广告主的竞争策略 形式上主要表现为比较性广告 在我国运