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文档简介

建业壹号城邦认筹活动方案一、认筹目的1.1 对将前期积累的客户进行筛选，将意向客户转化为有效客户。1.2 根据排号情况对市场进行初步预测，为下一阶段的成功开盘销售奠定基础。二、认筹方式2.1 利用集团资源平台，客户以办理“至尊卡”的形式参与认筹；2.2 现金充值2万元，按照先后顺序（至尊卡编号），先充先选；2.3 前期老客户、老业主与市场新客户分批进行。三、认筹、解筹时间3.1 老业主、老客户：2010年5月19日5月21日3.2 市场新客户：2010年5月22日6月19日（暂定）3.3 产品说明会（客户答谢会）：2010年6.月12日3.4 解筹时间：2010年6月20日（待暂定）3.5 退筹时间：根据至尊卡规定四、认筹地点建业壹号城邦销售中心五、认筹优惠措施5.1 办卡即有精美礼品送（如茶杯套装、美甲套装）5.2 客户凭至尊卡即成为建业会会员，除可冲抵房款外，老业主可作为物业费或水电费，新客户在建业联盟商家消费享受折扣优惠。5.3 老客户再次购房优惠1%，老客户介绍新客户购房分别优惠0.5%，新客户的优惠冲抵房款，老客户的优惠返还至“至尊卡”，自由消费。解筹优惠在解筹前产品说明会上宣布，根据认筹情况而定。六、信息告知6.1 老业主、前期客户：电话、短信通知6.2 市场新客户：报纸、短信等媒体发出信息公告七、认筹流程信息告知客户到场认筹收取临时号牌，发放至尊卡信息确认表 由销售部一楼正门离开发放礼品填写并领取收据、认购卡至尊卡办理、充值客户填写信息确认表八、准备工作8.1 制作并发布必要的告知性宣传广告；广电报/晚报5月19日/20日报广及短信告知8.2 设计并制作足够数量的至尊卡以及相关收款收据；8.3 设计并制作客户购房意向调查表，顺势摸清客户购房意向，作为下一阶段推出内部预售房源及调整房价的重要参考。8.4 销售现场对客户进行提前电话通知，告知其明确的时间、地点以及认购方式。8.5 在2010年6月12日客户答谢活动上公开公布内部认购的细则以及优惠措施。 缴纳诚意金收取临时号牌，发放入会申请 进行客户资料登记九、活动执行及分工内容负责人备注总协调 活动整体协调与工作安排现场包装彩虹门 建业壹号城邦巨舰起航，预约盛启音响设备三个无线话筒/备用电池喇叭两个（备用电池）红地毯入口处至销售中心现场展板2块认筹流程、至尊卡说明销售组折页、手提袋、户型单页、至尊卡信息确认表、临时号牌、至尊卡 600份销售员邀约说词内部认购统一说辞沙盘讲解全天侯沙盘讲解销售助理： 排号单填写财 务三联收据、验钞机 收取现金、开收据、核对排号卡卡品组至尊卡信息确认表发放收取临时号牌，发放至尊卡信息确认表排号卡发放核对身份证及收据、排号卡发放礼品发放凭排号卡领取礼品一份，并在收据上盖章确认（礼品已领取）安全组现场安全员 6名4名，指挥车辆停放2名，现场秩序维护摄 像现场拍照接待新客户接待桌子、相关资料架附件：活动现场平面布置示意图收款区
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