销售人员绩效考核表(精品)

精品文档 1欢迎下载 精品表精品表 被考核人姓名 被考核人姓名 填表日期 填表日期 年年 月月 日日 考核时间范围 考核时间范围 年年 月月 日日 年年 月月 日日 综合得分 行政人事填写 综合得分 行政人事填写 考核项考核项 目目 考核指考核指 标标 考核标准考核标准 满满 分分 自评自评 得分得分 部部 门门 经理评经理评 分分 备注备注 工作态 度 25 分 周报表 0 3 分 工作报表基于形式 没有价值 4 5 分 思路基本清晰 有自己的思考在里面 6 8 分 能对市场清晰了解 对客户充分认识 对自己的工作充 分掌握 9 10 分 工作成果超乎想象 积极对待各项工作 并对未来工 作有完善的计划 并至少有一条有效的市场信息 10 分 精品文档 2欢迎下载 责任感 0 1 分 工作马虎 不能保质 保量地完成工作任务且工作态度 极不认真 2 3 分 自觉地完成工作任务 但工作中有失误 4 分 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5 分 除了做好自己的本职工作外 还主动承担公司内部额外的 工作 5 分 面对困 难和挫 折 0 1 分 悲观沮丧 不做任何努力 2 3 分 有时悲观 但很快就就会振作 4 分 态度较端正 能平稳度过困难期 5 分 心态乐观 积极寻求解决之道 5 分 工作热 情 0 1 分 工作主动性较差 要上级指示执行 2 3 分 工作主动 性一般 4 分 工作主动性较好 5 分 能够积极主 动地开展工作 5 分 工作能专业知0 2 分 只了解公司产品基本知识 3 分 熟悉本行业及5 分 精品文档 3欢迎下载 识本公司的产品 4 分 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 但对其他相关知识 了解不多 5 分 掌握熟练的业务知识及其他相关知识 分析判 断能力 0 2 分 较弱 不能及时的做出正确的分析与判断 3 分 一 般 能对问题进行简单的分析和判断 4 分 较强 能对复杂的问题进行分析和判断 但不能灵活的运 用到实际工作中 5 分 强 能迅速的对客观环境做出较为正 5 分 沟通能 力 0 1 分 不能清晰的表达自己的思想和想法 2 3 分 有一定的 说服能力 4 分 能有效地化解矛盾 5 分 能灵活运用多 种谈话技巧和他人进行 5 分 力 25 分 灵活应 变能力 0 1 分 缺少变通能力 反应不灵活 2 3 分 对个别问题 能处理 有一定的应变能力 5 分 精品文档 4欢迎下载 4 分 较强 工作中遇到的突发事件基本上都可以处理 但有时 也有失误 5 分 很灵活 应对客观环境的变化 能灵活的采取相应的措施 工作成 绩满意 度 0 1 分 不认可其工作成绩 不满意 2 分 工作成绩不明 显 勉强可以接受成绩 3 4 分 所做的工作还可以 比较满意 5 分 所做的工作有 质有量 非常满意 5 分 考核项考核项 目目 考核指考核指 标标 考核标准考核标准 自评人按实际情 自评人按实际情 况填写 况填写 满分满分 实际完成数值 自实际完成数值 自 评人按实际情况填评人按实际情况填 写 部门经理审核 写 部门经理审核 完完 成成 比比 率率 自评得分自评得分 部门部门 经理经理 评分评分 备注备注 销售完 成率 本月任务 万 元 10 分 实际销售额 万 元 完成比率 实际完成销售额 销售任务 100 工作绩 效 50 分 销售增 长率 上月销售额 万 元 10 分 本月销售额 万 元 增长率 本月销售额 上月 销售额 上月销售额的绝 精品文档 5欢迎下载 对值 100 回款完 成率 实际回款金额 计 划回款金额 10 分本月回款额 万 元 完成比率 实际完成回款额 计划回款额 100 新客 户开发 实际开发客户 计 划开发客户 3 分 人 完成比率 实际新客户数 任 务 100 团队协 作 个人利益服从集体 利益 3 分违规 次 因个人原因而影响整个团队 工作的情况出现一次 扣 3 分 参加培 训 会 议 活 动 培训 次 开 会 次 活动 次 2 分缺席 次 公司组织的各种培训 会议 活动 每缺席一次扣 1 分 除出差外 无论何种原因 出勤率请假 迟到次数3 分 请假 天 迟 到 次 出勤率达到 100 出差不计 得满分 请假超过三天或迟 精品文档 6欢迎下载 到超过 3 次 此项不得分 日常行 为规范 公司各项规章制度3 分违规 次 公司所有现行制度 违规两 次该项不得分 客户满 意度 顾客投诉次数3 分投诉 次 出现三次客户投诉 该项不 得分 服从安 排 对领导工作安排的 态度 3 分违规 次 听从领导合理安排 恶意违 背此项不得分 自评 自评 部门经理评语 部门经理评语 自评