迅地地产4招商方案程序.doc

招商方案程序一、招商工作时间：招商工作倒计时计划表工 作 内 容工 作 时 间天 数备 注1【营销策划管理公司】管理公司组织架构及人员编制完成完成招商筹备期2功能定位完成确定经营品项目完成完成结合市调情况3确定招商计划、方案公布招商计划、方案6月8号6月15日7天结合市调情况4广场布局初步确定6月8号6月16日7天规划布局图5招商宣传手册、彩页供应商样稿完成6月7号6月20日14天12日前印制就 绪6返租合同文本定稿自营合同文本定稿业主管理（加盟）手册定稿合同副本（业主保证书）6月5号6月20日16天7全面市调1男装2女装3男鞋4女鞋5化妆品6黄金7珠宝首饰8皮具箱包9婴儿用品10其他6月6号6月15号10天熟悉品牌、市场8经营布局图确定（完成小样）6月10号6月18号9天结合市调情况9员工培训、市调初步联系客户洽谈6月6号6月25号20天收集资料10进行正式的招商宣传两极广告人员推广现场招商1广告7月1号开始2招商6月25号开始签约准备11洽谈签约装修合同陈列要求促销协议6月25号8月4号40天陆续签约12进场装修8月19号9月8日20天统一进场装修13商品陈列，商户导购员上岗 9月9日9月23日15天营业准备14内部试营业，调整9月2930日2天流程调整15开 业另定1天全部就绪二、招商工作清单：按照招商总监的计划布置执行：总部：管理督导招商工作；制定招商方案确定招商品牌；重点商户的洽谈签约；合同的审核签批；培训员工。全面负责招商工作的顺利进行，确保招商工作的如期完成，保证开业。前区：组织市调收集供应商资料；确定商品布局；与主力商户洽谈、签约；管理指导招商员的日常工作；严格按计划完成工作。前区：进行市调收集商品信息；确定招商品牌和供应商；与商户洽谈，签约；严格按计划完成工作。UPC：信息维护与管理；各种业务单据，文本的审核；价格、扣率的审核；合同存档管理；招商部的日常工作考核；招商部的日常工作管理。文员：录入相关信息，审核商户资信、合同文本，归档。三、经营品牌规划及扣率标准（联营）： 品牌规划按总部要求及大同美丽新世界购物广场的实际规划，并遵循娱乐、购物、休闲之原则，扣率制定综合考虑多方因素（联营）。 按楼层区分楼 层品 牌 规 划含税扣率化妆品另定21%黄 金另定11%珠 宝另定23%名 表另定21%眼 镜另定30%饰 品另定30%皮 具另定24%男 鞋另定22%女 鞋另定22%淑女装另定26%精品内衣另定24%职业女装另定26%精品羊绒另定23%品牌男装另定26%男士用品另定28%运动休闲另定25%儿童服装另定23%保暖内衣羽绒服另定26文化用品另定23%图书音像另定23%玩 具另定28%精品家居另定23%餐 饮另定招租 元/天四、招商形式、条件及费用标准：合作形式合 作 条 件费用收取备 注项 目金 额联营厂方自行装修、设计形象，自行派驻导购员；广场每月按销售额提成。进场费另定另定不少于15 m2质保金另定可退装修费另定可退租赁 1根据租赁位置大小/租赁年限/商品特点等确定具体租金额度广告费另定导购员管理费另定 注： 1、按照合同签定的保底销售额扣点，超出部分按双方约定扣点执行。 2、联营供应商能够提供增值税票的，结算时另减3%。五、结算： 月结。每月销售以当月最后一日为结算日，次月5日前对帐；对帐无误后商户于该月20日前，依扣除抽成额后的余额开具增值税发票，广场予以结算。如未在上述日期内对帐、开具发票，则当月的结算顺延。六、招商工作流程： 1、招商工作流程： 市调：竞争店、专卖店、商户情况；招商主管 依品牌规划确定招商目标 收集供应商资料，约见、洽谈； 接待商户，现场招商； 商户 提供证照、资信、报价单； 洽谈合同条款； 签约，交费，装修，送货； 招商主管 填写供应商管理表，合同审批表，经理签批； 商管归档录入后，将合同返回给供应商；2、合同审批程序 ： 填写合同审批表及相关内容；确定商品价格、 业务主管 收费标准等各项条款的内容； 业务经理 审核费用及相关条款的内容；签字认可； 副总经理 审核、签批。 3、招商洽谈注意事项：1）洽谈环节注意事项： 业务员与供应商初步接触后应要求对方提供以下资料 ：a、 公司简介；b、 营业执照、税务登记证复印件；c、 产品介绍；d、 商品价格表。 洽谈内容包括：a、 商品市场销售状况及发展趋势；b、 竞争同业概况，厂商概况； c、 商品价格、质量、包装、促销、广告、售后服务、销售奖励及其它条件。2）“签约”环节注意事项： 厂家提供盖有公章的价目表，需到各大商场、超市、专卖店进行商品采访。 对采价后的价格有异议的要重新洽谈、更正。 其它事项： a、审批表格填写认真规范，不得涂改，统一用签字笔或钢笔。 b、审批表格按时传递，确保各环节工作的连续性。 审批表后应附有以下内容：商户管理表合同文本合同审批表。 c、关于意向性的协议经过合同准入审批后由双方洽谈人员签署。 d、遇有紧急情况需迅速办理，及时向有关领导请示特殊处理。七、招商工作重点： 1、招商原则： 1）经营品种要突出名牌及重点商品；经营档次中高档，要择优招商。 2）供应商须具有法人资格和规范的授权代理手续。 3）供应商要遵守各项管理制度，积极配合开展各种促销活动。 4）联营期限一般为一年，租赁期限一般为二年。 2、招商工作重点 ： 1）制定倒计时工作计划，严格按计划完成各项任务； 2）进行市场调研，全面了解市场、竞争对手情况、熟悉商品品牌； 3）进行品牌规划，确定首选品牌以及备选品牌； 4）规划布局，合理分配品牌位置、面积，重点考虑消费关联性、方便性； 5）详细了解商户情况，汇总商户资料，做好洽谈准备； 6）细致准备谈判内容后，约见商户，进行初谈、