楼盘众筹方案.doc

精品文档*众筹方案一、 活动目的 由于楼市政策频出，竞品降价促销不断。为配合2016年度项目销售任务完成，深度挖掘潜在意向客户，建议考虑众筹活动，与电商合作，通过低门槛的参与方式，在既不损失消费者利益，又不损失开发商自身利益的前提下，达到爆炸式客户倍增的效果。二、 活动背景目前房产市场竞争激烈，价格战全面来袭，项目目前有商铺、车位、住宅、公寓等尚待出售。面对市场上花样百出的促销方式，需要寻找到一个新的突破口，以出其不意的方式瞬间聚拢潜在购房者的目光。三、 活动主题*年终巨惠 错过机会再等一年！200元众筹买铺 赢20万元地铁现铺首付款四、 活动目的1. 传递项目认筹信息，收集客户信息，为项目认购积累客户，达到销售目的；2. 树立开发商品牌形象和项目品质形象；3. 起到轰动全城的作用，为项目做轰动性宣传，为项目后续系列推广作铺垫；4. 以别具一格的宣传方式将项目推广入市；五、 活动时间 2016年1月15日2月15日六、 认筹地点 *营销中心七、 活动内容1. 设置20万首付款作为众筹大奖，通过公开公平公正的方式抽出众筹大奖，不能兑换现金；2. 参与众筹的客户每人交纳200元，认购一个份额；3. 众筹份额每份价值200元，可累计购买，不限数量，但是中奖后只能使用一个份额；4. 众筹份额售完即止，全部售出时，通过公开公平公正的方式抽出众筹大奖；5. 获奖客户可使用20万作为商铺部分首付款，不能兑换现金，房款余额部分自行解决；6. 没有获得众筹大奖的其他意向购铺客户，之前认购的200元众筹份额自动增值100倍，用于抵扣购铺款；7. 参与众筹的其他无意向购铺客户，可获得*提供的价值2000元礼包一份，内含游泳票、会所体验券等；8. 线上宣传以及线下活动同时发力，线上展开宣传，引爆舆论，线下网罗客户，将潜在意向客户一网打尽；八、 执行流程媒体线上造势、引爆话题 信息铺开执行方案撰写报批发展集团客户线下蓄集客户通过媒体来的客 户参与活动认购份额通过行销发展散户通过置业顾问发展已预约客户和到售楼部咨询的客户抽奖获奖者获得指定房源一套（办理购房手续）无意向购房者领取2000元大礼包其他意向购房者100元增值成20000元，抵扣购房款九、 推广计划1、 筹备期：l 时间：2016年1月5日1月15日l 阶段活动：内部前期准备工作，打出众筹概念l 阶段传播主题：200元如何摇身一变成20万l 媒体形式：报纸软文+微信推送+网站硬广+网络软文+电商平台推广2、 预热期：l 时间：2016年1月16日1月31日l 阶段活动：200元众筹抢地铁现铺活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆楼市话题l 阶段传播主题：l *年终巨惠 错过再等一年！l 200元众筹买铺，赢20万首付款l 媒体形式：户外+报广+售楼处包装+微信推送+网络软文+条幅+电商平台推广3、 强销期：l 时间：2016年2月1日2月15日l 阶段活动：保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量l 阶段传播主题：200元变20万！抢地铁现铺首付款l 媒体形式：单页+户外+报广+微信推送+网络软文+条幅+电商平台推广十、 注意事项1. 为提高客户参与积极度，本次活动无人吃亏，所以用于众筹的那套