营销管理(团队)PPT课件.ppt

郑喜燕袁一欢邵燕梅李莉园陶凌雪叶云杨青 营销管理专栏中国营销宏观环境分析专题 Contents 1 Introduction 2 Situationanalysis 3 Casestudy 4 Conclusion 一 前言 二 营销环境分析 人文环境经济环境社会文化环境技术环境自然环境政治法律环境 一 技术环境现状 2009年产业结构调整力度加大 政府规划 政府制定并实施十大重点产业调整振兴规划 重点行业兼并重组取得新进展 积极支持自主创新产品推广应用 清洁能源 第三代移动通信等一批新兴产业快速发展 财政支持 鼓励企业加快技术改造 安排200亿元技改专项资金支持4441个技改项目 加快实施国家科技重大专项 中央财政用于科技的支出1512亿元 增长30 2010年转变经济发展方式刻不容缓 要大力推动经济进入创新驱动 内生增长的发展轨道 加大技术改造的力度 全面提升产品质量 大力发展新能源 新材料 节能环保 生物医药 信息网络和高端制造产业 加大对战略性新兴产业的投入和政策支持 一 技术环境现状 达利集团 传统产业的低碳化之路 中国的碳排放量中大约有23 来自于出口产品的制造 传统制造企业的低碳改造之路尤其显得重要 达利公司的服装产品主要销往美国和欧洲 其生产的丝绸女装出口连续几年在全国服装企业排名第一 自有品牌AUGUSTSILK是中国在全球销量最大的丝绸女装品牌 背景 在金融危机中 纺织服装企业受到了前所未有的冲击 众多纺织服装企业因为出口下降而苦恼 然而 位于杭州萧山的达利 中国 有限公司 在销售额下降的同时利润却逆势而上 2009年1 10月 达利公司销售收入比去年同期下降了13 07 而利润却同比增长了107 76 达利 中国 有限公司副董事长兼行政总裁费建明说 这种结果和公司新摸索的提高资源利用率 降低能源消耗的低碳经济路线很有关系 达利集团 传统产业的低碳化之路 2008年成立了一个全新的部门 成本控制中心 从质量成本 能源消耗 工资成本等三块对成本进行了重新核算 在每个环节都要求将成本压到最低 在质量成本方面 达利减少剪裁损失 降低余布余衣率 剪裁损失减少1 一匹布可以多做一件衣服 全年可以节省400万元 在能源消耗方面 公司开发利用太阳能 在园区建地下保温蓄水池 开发余热回收系统 总能耗同比下降31 11 总计可以节约1700多吨标准煤 在工资成本上 减少不必要的工序 减少返工率 达利的低碳改造 达利集团 传统产业的低碳化之路 经过去年底以来的低碳改造 2009年1 10月 达利三项成本已比去年同期下降了4917 6万元 利润实现大幅增长 达到创纪录的4412万元 而公司的总能耗反而下降了25 计7148 86吨标准煤 自经济危机以来 浙江制造企业更加注重降低生产成本和节能减排 从宽泛的范围来讲 节能降耗 减少原材料的使用 跟近年来国际上流行的低碳经济不谋而合 投资500多万元 建造了总面积为9500平方米的太阳能集热器组 改变了以往采用燃煤 蒸汽加热的方式 这个项目被国家财政部经济建设司 国家住建部科学技术司联合确定为国家 第三批可再生能源建筑应用示范项目 国家财政予以了每平方米示范面积50元人民币的经济补助 以鼓励达利的环保节能行动 材料来源 浙商 2009年12月下 达利集团 传统产业的低碳化之路 2009年节能减排和环境保护扎实推进 安排预算内资金 支持重点节能工程 循环经济等项目2983个继续推进林业重点生态工程建设 完成造林8827万亩 森林覆盖率达到20 36 综合治理水土流失面积4 8万平方公里 加强 三河三湖 等重点流域水污染防治和工业废水废气废渣治理 十一五 前四年累计单位国内生产总值能耗下降14 38 化学需氧量 二氧化硫排放量分别下降9 66 和13 14 积极开展应对气候变化工作 明确提出2020年我国控制温室气体排放行动目标和政策措施 2010年要打好节能减排攻坚战和持久战 扎实推进十大重点节能工程 千家企业节能行动和节能产品惠民工程 二 自然环境现状 加强环境保护 积极推进重点流域区域环境治理及城镇污水垃圾处理 农业面源污染治理 重金属污染综合整治等工作 新增城镇污水日处理能力1500万立方米 垃圾日处理能力6万吨 积极发展循环经济和节能环保产业 支持循环经济技术研发 示范推广和能力建设 推进矿产资源综合利用 工业废物回收利用 余热余压发电和生活垃圾资源化利用 积极应对气候变化 大力开发低碳技术 推广高效节能技术 积极发展新能源和可再生能源 加强智能电网建设 加快国土绿化进程 增加森林碳汇 新增造林面积不低于8880万亩 要努力建设以低碳排放为特征的产业体系和消费模式 积极参与应对气候变化国际合作 推动全球应对气候变化取得新进展 低碳经济 绿色供应链 绿色供应链 成贸易新门槛跨国企业日益对其供应链施压 要求他们减少碳的耗用量 绿色供应链虽然还是今天的新鲜话题 但10年之后 绿色供应链一定是衡量企业综合竞争能力和持续发展能力的重要标准 对一些要进入西方发达国家市场的中国企业来说 绿色供应链可能很快就成为一个新的门槛 低碳经济 绿色供应链 零售业巨头沃尔玛表示 希望其在中国最大的200家供应商在2012年之前把能源效率提升20 2009年11月20日 在江西南昌召开的首届 世界低碳与生态经济大会暨技术博览会 上 沃尔玛 中国 投资有限公司携手绿色产品和供应链环保的优秀供应商 首次以 低碳超市 的形式亮相 低碳经济 绿色供应链 目前绿色供应链正在成为发达国家先进企业制衡后发国家企业的一个利器 中国的制造企业若不及早减少 碳足迹 必然在全球竞争中付出代价 减少 碳足迹 发展低碳经济和绿色供应链 一方面是企业履行绿色社会责任 另一方面 通过节能减排 可以提高能效 有利于企业的长远可持续发展 低碳经济 绿色供应链 联想的绿色经营 绿色 环保是联想一直坚持的产品开发理念 购买笔记本电脑时 散热和隔热性能是需要考虑的一个重要因素 据联想 国际 中国区技术产品经理岳小芥介绍 一般而言 电脑厂商都是通过加入含有卤素化合物的阻燃剂来提高电子零件的燃点 从而避免笔记本电脑在运行过程中因温度过高而损坏到内核 然而 卤素化合物燃烧时会产生二恶英 在环境中会存在多年 甚至终身积存于生物体内 无法排出 因而大量使用卤素化合物 将严重威胁到人类的生存环境和人体自身的健康 背景 联想的做法 作为中国领先的国际性电脑品牌 联想多年前就开始手思考如何减少电脑中卤素化合物的应用 现在 在新推出的笔记本产品中 联想都开始采用低卤素电子零部件 比如摄像头 触摸屏 键盘等 绿色 环保是联想一直坚持的产品开发理念 联想集团在产品的整个生命周期中 从研发 设计到制造 销售 一直到消费者的使用 以及最后的回收 都将可持续发展的理念贯彻始终 在推出低卤素含量的电脑之前 联想还推出了无汞的LED背光显示屏 这种电脑不仅耗电少 而且再生材料的含量达30 非常环保 联想的绿色经营 绿色 环保是联想一直坚持的产品开发理念 与OEM生产商相互配合 为达到降低产品中卤素化合物的目的 联想几年前就对供应商提出了相关要求 比如 采用低卤素的电子元件和无汞LED显示屏等 并将这些要求贯彻到它们的材料供应商那里 严格控制材料质量 设计之初的高标准和严要求 令联想的产品可同时符合美国 欧盟 日本等几个重要国家和地区的环保标准 如美国的 能源之星5 0电子产品 能源节约计划于今年7月刚刚推出 而联想现在有20多款产品已即刻符合其认证标准 另外 联想的笔记本系列产品也得到美国EPEAT的评估认证金奖 联想的绿色经营 绿色 环保是联想一直坚持的产品开发理念 Think的工作站 ThinkStation中采用的可回收塑料的数量可以用来制作19个矿泉水塑料瓶 联想的绿色经营 绿色 环保是联想一直坚持的产品开发理念 联想的环保理念还渗透到了产品的外包装上 采用可回收塑料 对需求量大的客户 联想提供批量成捆的包装 而不是将产品一一包装 既达到节省运输空间和包装重量的目的 也大大减少了客户处理的废弃外包装的数量 保护环境和以人为本的思想在此可见一斑 联想产品的可持续发展理念 还突出地表现为某些零部件可自由插拔和互换 联想的T系列和R系列笔记本电脑的可热插拔光驱 硬盘 电池是可互换的 此外 联想还向消费者提供电子产品淘汰后便利回收的举措 如废旧电池以旧换新 消费者如果拿旧的原装电池来 可以以优惠的价格买到新电池 如果要让绿色和环保成为产品卖点 不是仅仅联想一家公司努力就能做到的 而是需要政府 社会各界的支持 也有待于消费者环保意识的提高 联想的绿色经营 绿色 环保是联想一直坚持的产品开发理念 材料来源 财富 2009年10月下总第154期 三 经济环境现状 2009年开放型经济水平不断提高 出台一系列稳定外需的政策措施 采取符合国际惯例的方式支持出口企业 完成短期出口信用保险承保900亿美元 安排421亿美元大型成套设备出口融资保险 鼓励增加进口 去年下半年开始进出口降幅明显收窄 国际市场份额得到巩固 全年进出口总额2 2万亿美元 扭转利用外资下降局面 全年实际利用外商直接投资900亿美元 企业 走出去 逆势上扬 非金融类对外直接投资和对外工程承包营业额分别达433亿美元和777亿美元 2010年经济回升向好的基础进一步巩固 市场信心增强 扩大内需和改善民生的政策效应继续显现 企业适应市场变化的能力和竞争力不断提高 稳定发展对外贸易 今年的主要着力点是拓市场 调结构 促平衡 优化出口产品结构 稳定劳动密集型产品出口 扩大机电产品和高新技术产品出口 大力发展服务贸易和服务外包 努力培育出口品牌和营销网络 继续严格控制 两高一资 产品出口 积极推进加工贸易转型升级 促进进出口平衡发展 重点扩大先进技术装备 关键零部件和国内紧缺物资进口 稳定各项进口促进政策和便利化措施 敦促发达国家放宽高新技术产品出口限制 推动利用外资和对外投资协调发展 优化利用外资结构 鼓励外资投向高端制造业 高新技术产业 现代服务业 新能源和节能环保产业 鼓励跨国公司在华设立地区总部等各类功能性机构 鼓励中外企业加强研发合作 加快实施 走出去 战略 鼓励符合国外市场需求的行业有序向境外转移产能 支持有条件的企业开展海外并购 深化境外资源互利合作 提高对外承包工程和劳务合作的质量 万通铝业吞并海外豪华游艇品牌 2009年10月6日 意大利威尼斯法院裁决 万通铝业 收购 DP 成功 万通铝业 以9000多万元人民币的价格正式收购意大利豪华游艇品牌DALLAPIETA 下称 DP 据了解 这是我国民营企业首次收购海外豪华游艇品牌 DP 有50多年的造船历史 以生产豪华游艇著称 被喻为游艇界的 法拉利 仅仅一年前 DP 还风光无限 没想到金融危机一来 就深陷泥沼 由法院托管 万通铝业吞并海外豪华游艇品牌 万通铝业 董事长朱健勇抓住这个机会 于09年5月28日派出有关人员到意大利 对 DP 进行了为期半个月的考察调研 6月23日 经过谈判 万通铝业 签下了收购意向 敲定了9000多万元的收购价格 根据收购意向内容 此次该公司买下的主要包括 DP 品牌 设计图纸及13艘半成品 经过两个月的公示 10月6日 意大利威尼斯法院裁决 万通铝业 收购 DP 成功 万通铝业吞并海外豪华游艇品牌 材料来源 浙商 2009年9月上 宁兴金海的内销成长图 一些饱受金融危机之苦的中国企业 特别是外向型企业正因苦于订单不足无法开工 而掉头进军国内市场的转型又收效甚微 而浙江宁波的宁兴金海水暖器材有限公司 却借力事件营销打响品牌 在内销市场上崭露头角 背景 宁波宁兴金海水暖器材有限公司 以下简称金海 走自主品牌之路4年便已成为中国最大的铝制散热器龙头企业 在全球铝制散热器销量下降三成的形势下 其自主品牌的龙头产品铝制散热器 仍比上年业绩增长20 其国内市场的业绩增长更是达到300 的惊人速度 宁兴金海的内销成长图 宁兴金海的内销成长图 借力 事件营销 打开国内销路 2008年年初 一场百年不遇的雪灾突降大地 宁兴金海针对雪灾天气的频发区域及中国现有供暖系统的缺陷 迅速将其在欧洲主打市场的独立供暖系统加以改进 投放中国市场 3月20日金海在北京举行了 金海独立供暖系统新品发布会暨新闻发布会 发布了 独立供暖蓝皮书 还发出了 致中国散热器前十强企业的一封倡议书 借此契机 金海推出自主研发的专利产品 这场轰轰烈烈的事件营销 一夜之间提升了金海这个采暖器品牌并巩固了其行业老大的地位 金海第一次事件营销的品牌运作取得了巨大的成功 全国经销商信心大增 上下游价值链信心大增 独立供暖系统一下就打开了国内市场 宁兴金海的内销成长图 2008年4月份 金海成为了