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文档简介

网络营销价格策略 第五模块 第一节网络营销定价概述 价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素 定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度 影响着企业产品的销售量和赢利水平 因此 价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略 也是一个重要的网络营销策略 一 网络营销定价应考虑的因素 1 需求因素需求收入弹性需求价格弹性交叉价格弹性顾客的议价能力 2 供给因素3 供求关系4 竞争因素5 交易方式 二 网络营销定价目标 以维持企业的生存为目标以获取当前最高利润为目标以市场占有率最大化为目标以应付和防止竞争为目标 三 网络营销定价的特点 全球性低价性顾客主导定价弹性化 第二节网络营销定价策略 一 低价渗透策略直接低价策略折扣低价策略促销低价策略 二 高价撇脂策略应满足的条件 产品的质量与高价相符市场有足够多的顾客接受这种高价 并愿意支付购买在高价情况下 竞争对手在短期内不易打入该产品市场 三 定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上 利用网络技术和辅助设计软件 帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品 同时承担自己愿意付出的价格成本 四 使用定价策略 所谓使用定价策略 就是顾客通过因特网进行必要的在湖测侯 无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务 企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费 五 拍卖定价策略 1 网上拍卖竞价的方式竞价拍卖竞价拍买集合竞价 2 常见拍卖的定价策略 一口价 运费 手续费成交价 起始价 拍卖期内标准出价次数 规定的出价幅度底价 成交价底价 成交价 最高价成交价 六 密封投标定价 密封投标定价就是企业根据招标方的条件 综合考虑竞争对手的出价水平 企业出价的可获利水平以及中标概率大小等确定标的价格的方法 七 免费价格策略 免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用 满足顾客的需求 1 免费价格策略的形式 完全免费有限免费部分免费捆绑式免费 2 免费产品的特性 易于数字化无形化零制造成本成长性间接收益 八 产品组合定价策略 产品线定价策略产品群定价策略互补产品定价策略 第三节网络营销中的价格调整策略 一 心理定价策略尾数定价策略整数定价策略声望定价策略分档定价策略招徕定价策略 二 折扣定价策略 现金折扣数量折扣季节折扣 三 地区定价策略 FOB产地定价统一交货定价分区定价基点定价免收运费定价 四 差别定价策略 按顾客身份差别定价按产品的形式差别定价按产品的部位差别定价按产品销售时间差别定价 第四节网络营销报价策略 一 报价模式固定报价统一报价区间报价分解报价比较报价不公开报价分布报价自动出价 二 个性化
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