【写作范文3篇】个人销售工作计划书范文

写作范文写作范文3 3篇篇 个人销售工作计划书范文个人销售工作计划书范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 12年个人销售工作计划书范文2 企事业年度工作计划3 20 xx 年门诊优质护理年度工作计划个人销售工作计划书范文在将近一年 的时间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公司的产品知 名度在河南市场上渐渐被客户所认识 良好的售后服务加上优良的 产品品质获得了客户的一致好评 也取得了宝贵的销售经验和一些 成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司xx年总的销售情况从上 面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是销售做的 十分的失败 在河南市场上 xx产品品牌众多 xx天星由于比较早的进入河南市 场 xx产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有xx个 加上没有记录的概括为xx个 八个月xx天的时 间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在河南xx市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不是太别重 要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏 感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可 以促进销售人员去销售 在郑州区域 因为xx市场首先从郑州开始的 所以郑州市场时竞争 非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价 格都没有什么优势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的 市场放在地区市上 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的 比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南xx市场可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明 年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓 住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市 场 四 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要 的工作来做1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放任自 流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务 能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然改变 行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不能顺 利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导 方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作环境是工作的关键 以上是我对 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法 如有 不妥之处敬请谅解 企事业年度工作计划 年 我们 集团在省教育厅 建设厅 劳 动厅 建筑工程管理局的领导关心支持下 在单位同事的共同努力 下 全体成员单位按照 民主自愿 平等互容 互惠互利 共同发 展 原则 自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作 取 得了显著的成效 为了促进我们公司的发展 制定 年度工作计划 一 充实完善江苏建筑职站栏目和内容 及时颁布有效的信息 链接集团内企业站 通过各种媒体不断扩大 对江苏建筑职教集团各会员单位的宣传和推介 二 进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化 要继续扩大参与联合办学院校的覆盖面 进一步扩大五年制招生计 划 为更多的学校争取生源 继续运作 2 3 办学模式 在联合办 学中不断完善人才培养质量的各个环节 争取在与部分学校开展对 口单招合作办学方面实现新的突破 同时还要加强教学的一体化建设 作为校际合作的重点 三 在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展 校企之间要共同协商 处理好互访人才的待遇及有关问题 按照有 利于调动双方人才参与双向交流积极性的原则 酝酿建立校企人才 交流互访管理制度 四 进一步拓展深化产学研结合的广度和深度 努力使集团内更多的企业成为建筑类院校学生的实习基地 为学生 提供现场实践的环境和具体指导 五 进一步搞好 订单式 人才培养工作 加大宣传力度 建筑类院校与集团内企业广泛开展 订单式 培养 从建筑企业实际需要出发 逐步提高订单数量和人才培养的质量 在教学上 校企双方共同开发培训计划 教师和工程技术人员共同 培养学生 使学生在学习理论知识的时候 同时也学习实践 拥有 实践经验 六 不断加强校企间学术交流活动 定期或不定期地举办学术交流研讨会 徐州建筑职业技术学院学报 将为之开辟专题栏目 优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关 优秀论文和科研技术成果方面内容 八 加大建筑行业成人教育力度 积极为企业在职培养提供优质服 务 江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院 进一步发 挥已有36个工种的国家技能鉴定站 点 为集团内各成员单位服务的 功能 以促进提高企业的经济增长力和综合创新力 九 在集团内院校引入企业资本深化教育改革发展上进行有益尝试 化教育改革发展上进行有益尝试 门诊优质护理年度工作计划 一 指导思想根据卫生部关于 示范工程 的总体部署 在总结 年优质护理服务经验的基础上 根据卫生部 关于推进优质护理服 务的工作方案 的要求 以 落实责任制整体护理 为核心内容 在广度和深度两方面加大优质护理服务推进力度 充分调动护士积 极性 探索建立优质护理服务的长效机制 绩效考核机制 为更多 患者提供安全 专业 全程的优质护理服务 制定本工作方案 二 具体计划 一 统一思想 提高认识 全院行动 1 医院党政领导高度重视 拟通过医院各级各类工作会议反复强调 加大宣传力度 争取一季度开通医院 优质护 便于全院员工及 时了解和关心护理工作的发展 2 加强各个部门之间的组织协调 尤其进一步加大医院支持保障系 统对护理的投入 如电子医嘱在年内全面铺开 口服药物单包装发送 的逐步推进 供应中心包揽病区所有原代消毒物品的供给等 实现 全方位的将护士还给病人 用全院之力共创优质护理服务 3 护理人员是推动优质护理服务的主体 通过请进来 走出去 统一培训 在去年二次全院交流的基础上 年内进一步做好及时总结 继续以全院交流形式发挥护士在推进责任制护理开展中的所想 所 为 全面提高护理人员的工作积极性和主动参与意识 二 稳步推进 扎实落实 重质保量 1 有计划 有步骤稳妥地铺开优质护理病房数 力争 年底全院 优质护理病房覆盖率达到80 以上 积极推进优质护理活动向门诊 急诊 手术室等其他科室延伸 只 要是护士岗位 只要有患者的需求 我们的理念是 一切为了病人 如倡导门诊护士的耐心与热情服务 强调手术过程患者安全第一 强化急诊护士过硬的预检 分诊 急救与应急技能等 让优质护 理服务遍及全院 2 在试点病区成功的基础上 逐步将优化的护理模式及成功的经验 向全院推广健全责任制岗位职责 扁平化分病人的排班模式 以病 人为中心集基础护理 病情观察 治疗 沟通和健康指导为一体的 工作流程等 3 以卫生部 优质护理医院 病区评价标准 为参考依据 制定我 院优质护理病房评定标准除常规质量考核外 应增加合理实施排班 临床服务体现专科特色及突出护士对患者了解的程度 护理措施 的落实 护患沟通等实质性护理项目的评估细则 4 以各护理单元的病人工作量为前提 兼顾并尊重护士意愿 用好 用活 用足现有的护理人力资源 完善护士技术档案管理和分层管理模式 5 完善绩效考核体系 一季度重新修订完成以不同岗位 不同风险 不同工作量 病家的 反馈等综合测评结果为依据的考核方法 真正体现多劳多得 优质多得的合理分配原则 进一步提升护理人 员的工作积极性和主动性 6 利用自行设计的住院病人对责任护士护理工作满意度的调查表和 病区医生对责任护士满意度的调查表 加大对患者反馈的力度并尽力缩小内部反馈的水分 如住院期间的护士长不定期反馈 护理部每月的有计划反馈 护理 部每季抽样信访反馈 改变反馈的方法如护理部人员穿便服反馈 聘请院外第三方 在校 大学生等 反馈 建立各护理单元病人满意度档案 用直观的图标形式动态反应满意 度的变化曲线 以便细化分析及时整改 三 夯实基础 注重专科 齐头并进 1 立足专业发展 深化优质护理内涵 完善 健全临床护理工作规章制度 临床护理技术规范及标准 在去年已完成3本 优质示范工程 患者健康教育配套系列手册的基 础上再完成 特殊检查前后的护理 住院病人饮食指导 2 采取多种形式的学习方法 如智力竞赛 小试卷 晨会提问等来 巩固广大护理人员对责任制护理及核心制度 健康教育知识点的理 解与运用 3 遵循 以人为本 的整体护理理念将基础护理和专科护理有机结 合 通过包干制的基础护理落实过程 广泛接触病员进一步落实专 科护理措施 借助专科护理内涵 提升基础护理品质 在年内的分级护理质量督查中充分体现基础 专科 人文护理的内 涵即服务 质量 技能的综合评估 4 将护理安全贯穿于优质护理的始终 关注重点环节 重点部门 重点对象的流程管理 注重质量 注重细节 强化安全意识 运用科学手段持续质量改进 开展循证证据临床应 用工作 5 加强专科护理队伍建设 借助内外合力加大对重症监护 急诊 手术室 血液透析等专科人 才的培养 整合医院的优势 加大辐射力 6 进一步顺应医院发展 提高对患者的服务质量 重视学科新业务 新技能的学