商场促销扣率计算办法ppt课件.ppt

商场促销活动的扣率计算方法 佛山星期六鞋业股份有限公司 专业术语1 商场扣点计算 指的是商品供货方与商场方利益分配问题 2 扣点 就是商场的营业抽成 这个扣点分为两块 一块是基础扣点 这是在签定合同的时候就在合同中列明的 例如扣点25 那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场25元 其计算公式如下 100 25 25 另一块是临时大型活动的扣点 例如商场每逢大型节假日就会举办买减 买赠 买送等等活动 这种活动的扣点一般是临时洽谈的 或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点 3 回款率 意思是 销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式 销售额 销售额 商场扣点 销售额 回款率 佛山星期六鞋业股份有限公司 专业术语4 满减 指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分 这种方式对顾客相对于满赠要有利 5 满赠 指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物 可能是抵用券 可能是礼品 6 积分 积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数 到规定的时间换礼物或抵用现金等 一般有厂家的VIP积分 具体怎么积分由厂方规定 还有是商场的积分 积分标准由商场制定 佛山星期六鞋业股份有限公司 一 购物满X元送X元现金券 无使用限制条件 例 满100元送50元现金券 假设原商场扣点为30 此时有四种情况 1 活动费用全部由商家承担活动产生的费用为 100 150 6 7折 即产生33 的费用则回款为 100 67 1 30 46 9元2 活动费用由商家和商场一起承担 商场直接以加扣来结算 假设加扣20 则回款为 100 67 1 50 33 5元 佛山星期六鞋业股份有限公司 一 购物满X元送X元现金券 无使用限制条件 例 满100元送50元现金券 假设原商场扣点为30 此时有四种情况 1 活动费用由商家和商场一起承担 商场直接以减扣来结算 假设减扣后为26 活动产生的费用为 100 150 6 7折 即产生33 的费用则回款为 100 67 1 26 49 58元2 用券部分商家承担60 商场承担40 假设活动期间销售为100000元现金销售部分 50000 1 30 35000元用券销售部分 50000 1 40 20000元共回款 55000元 即实际回款为55 佛山星期六鞋业股份有限公司 二 全场或部分7折 原扣点为30 即直接做折扣促销 分析 即相当于100元的产品用70元即可购买 则回款为 100 70 1 30 49元 佛山星期六鞋业股份有限公司 三 购物满X元减X元现金 例 商场现在做满100元减20元的促销活动分析 即相当于80的产品可买到100元的产品 相当于打8折 则回款为 100 80 1 30 56元 佛山星期六鞋业股份有限公司 四 只收不送 例 商场做满100元送50元现金券的优惠活动A专柜 原商场扣率为45 可以收券B专柜 原商场扣率为20 只收现金券 不送现金券 商场在原扣点的基本上增加5 即扣25 顾客在A专柜买了100元的商品 得到50元的现金券全部用于B专柜 则B专柜的回款为50 1 25 37 5元商场的毛利 100 45 50 1 25 7 5元即毛利率 7 5 150 5 佛山星期六鞋业股份有限公司 五 只送不收 例 商场做满100元送50元现金券A专柜 原商场扣率为45 可以收券B专柜 原商场扣率为20 只收现金券 不送现金券 商场在原扣点的基本上增加5 即扣25 C专柜 只送不收 商场加扣后为27 顾客在C专柜买了100元的商品 得到50元的现金券全部用于A专柜 则A专柜的回款为50 1 45 27 5元商场的毛利 100 27 50 1 45 0 5元即毛利率 0 5 150 0 3 佛山星期六鞋业股份有限公司 六 倒推商场扣点 例 商场做满100元送50元现金券的促销活动 原扣点25 1 假定扣率不变 则商家回款为 150 1 25 112 5元150元含100元现金和50元券 则商场要倒贴12 5元 故商场要提高扣点 2 按100元 商场要确保得25元 商家75元 倒推75 150 0 5 则商场要扣50 才能有25元现金利润 假设进货价是5折 则商家没有利润 按原价销售 则商家可赚 150 1 25 150 50 37 5元 佛山星期六鞋业股份有限公司 七 买200送100 每多100送50 例 商场做满100元送50元现金券 每多100送50的促销活动 券的使用条件 购物满100元可用50元的券分析 即买300元送150元券 也就是买100元送33元 回归到第一种情况 佛山星期六鞋业股份有限公司 练习 折扣活动 商场扣点 例 某商场的扣点是26 现在该商场为了提升业绩 要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售 但商场会对我司品牌让扣8 如何计算呢 1 用商场回款率来计算活动前回款为 100 1 26 74元活动后回款为 100 0 8 1 18 65 6元假设活动前商家所做的折扣为X折 则100 X 1 26 100 0 8 1 18 即X 0 88 即如果现在做8折活动 相当于前期做8 8折销售 佛山星期六鞋业股份有限公司 练习 折扣活动 商场扣点 例 某商场的扣点是26 现在该商场为了提升业绩 要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售 但商场会对我司品牌让扣8 如何计算呢 2 借助公式进行计算X1 X2 X2N2 1 N1 X2 80