【写作范文3篇】20xx年销售月工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年销售月工作计划范文年销售月工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年销售月工作计划范文2 幼儿园中班保育新学期工作计 划模板3 20 xx年小学五年级班主任工作计划开头20 xx年销售月工作 计划范文在销售这个行业已经做了三年了 年刚接触这个行业 时 在选择客户的问题上走过不少弯路 那是因为对这个行业还不太 熟悉 总是选择一些食品行业 但这些企业往往对标签的价格是非常 注重的 所以今年不要在选一些只看价格 对质量没要求的客户 没有 要求的客户不是好客户 年销售人员工作计划如下 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月工作计划和周工作计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本 人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样的聚 会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享受生 活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 幼儿园中班保育新学期工作计划模板新的学期新的知识 我们将继 续认真学习并深入贯彻 纲要 精神 加强学习和研究 不断更新 教育观念 转变教育行为 为幼儿提供安全 健康 丰富的生活和活动环境 满足幼儿多方面 发展的需要 尊重幼儿身心发展的特点和规律 关注个别差异 坚 持保教并重 使幼儿身心健康成长 促进体智德美全面发展 为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作 我详细做出了幼儿园 配班工作计划 一 班况分析班里有25名幼儿 其中本学期新插班生为2名女生 现 男生名 女生名 通过以往的学习和生活 幼儿已养成了较好的游戏惯例 学习惯例 孩子的口语表达能力 交往能力等都有了明显的进步 还掌握了 一些简单的技能技巧 同伴之间能和睦相处 共同学习 游戏 早 晨来园时能主动的和老师打招呼 遵守班级中的惯例秩序 能按照 活动的规则进行活动 有一定的生活自理能力和交往能力 遇到困难知道寻求老师和同伴 的协助 能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动 看到进步的同时 也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操 作能力还有待进一步提高 有的幼儿学习习惯有待改善 有的幼儿 进餐习惯需要加强 新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等 二 工作目标和措施 一 保育工作 1 坚持执行消毒制度 利用阳光 紫外线 消毒水消毒玩具 被褥 等物品 预防各传染病的发生和流传 加大平安教育工作力度 把安全放在首位 用 心 去观察孩子 把 平安 落实到各自的具体环节中 通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力 2 认真做好每日的卫生工作 做到班级内无死角 3 重视体育锻炼 保证幼儿有足够的户外活动时间 活动中 幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服 并能及时收拾和小型体育器械 4 坚持执行消毒制度 利用阳光 紫外线 消毒水消毒玩具 被褥 等物品 预防各传染病的发生和流传 5 继续做好幼儿的卫生保健工作 尤其是季节性流行病的预防 中班幼儿的自我保健意识和能力要加强 为幼儿提供自我服务的机会 形成良好的卫生保健习惯 6 定期在 家园栏 上宣传有关的卫生保健知识 家园共同做好卫 生保健工作 二 中班上学期的学习 班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较 大的发展 主要表现为以下几方面 对园内开展的各种活动充满兴趣 有较为明显地求知欲望 对一日生活中的各环节常规 内容 形成了一 定的行为习惯 具有初步的责任感 大部分幼儿能主动做好小助手工 作 并有帮助伙伴及学习照顾他人的意识与精神 特别是在分享行为 有了较大的进步 孩子们开始有各自的主见 能在生活 学习的过程中 大胆与教师表达自己的意愿 幼儿与外界交往地主动性 社会交往的 能力大大提高 学习中已初步形成数概念 对图形也有更进一步的认 识 在语言方面 幼儿对早期阅读 认读常见汉字的萌芽了兴趣 在艺 术方面 幼儿在绘画 手工的技能 唱歌 舞蹈 节奏等方面取得较好发 展 但同时也发现许多不足之处 如 游戏的活动规则末真正渗入幼儿 的思想 行为中 幼儿做事 工作时不能较好的遵守活动要求 活动中 规则意识较差 其生活 学习习惯欠佳 语言活动在形式内容上不够丰 富 多样 数学活动开展不够 尚未全面落实到幼儿的活动中 三 家长工作开展家园联系 实施同步教育 家长是孩子的第一位老师 在家长的密切配合下 幼儿园的工作才 能更顺利地开展活动 因此我们将利用家长接送 家访 家长会 家园联系栏等形式 互相交流 使家长了解孩子在园的生活和学习 情况 积极主动地与我园配合 真正起到桥梁的作用 小学五年级班主任工作计划开头 一 指导思想以学校德育教育的思路为指导 结合学生的实际情况 通过开展富有儿童情趣的各种教育活动 培养学生良好的行为习 惯和道德意识 增强学生的自我激励 自我教育 自我管理的能力 积极探索个性培养的途径 把本班建成具有 勤学 守纪 团结 向上 的班风 把学生培养 成为有理想 有道德 有文化 有纪律的一代新人 做一位合格的 社会主义建设者和接班人 二 学生现状分析五 1 班共有36名学生 17名女生 19名男生 每个孩子都活泼可爱 有着很强的上进心和集体荣誉感 他们纯洁善良 好奇心强 求知欲强 本班学生思想素质一般良好 但良好的卫生习惯还没有养成 优差 悬殊较大 存在着两极分化 一部分接受能力偏低的学生 良好的 学习习惯没有养成 自制能力差 时常不能控制自己 听讲走神 很多行为习惯有待进一步培养 作业态度不端正 书写质量差 有 拖拉现象 三 工作要点以及采取的采措施 1 配合各课任教师 认真转化困难生 确保教学任务的顺利完成 1 及时了解学情准确把握学生对知识的掌握 因材施教 在重点难 点上下工夫 以促进全班成绩的平稳 扎实地上升 2 强后进生管理面向全体学生 分类施教 加强对后进生的辅导 要从关心 爱护学生的角度出发 了解关心学生 及时了解学生的心理变化 掌握他们成长道路上的发展情况 3 家教结合经常保持与否学生家长联系 使学校教育和家庭教育有 机地结合起来 要不厌其烦的做好后进生的转化工作 抓两头 促 中间 使全班形成一盘棋 真正成为一个团结向上的班集体 2 重视学生行为习惯的养成 落实素质教育 1 重视养成教育养成良好的学习习惯和生活习惯 对学生的成长进 步是十分必要的 良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅 因此 在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的 根据学生的思想实际情况 与学校的德育工作密切配合 本学期 将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练 重点落实好 小学生日常行为规范 使学生逐步形成良好的道德 品质 行为习惯 学习习惯和积极的学习态度 不使一个学生掉队 2 培养班级干部辅导班干部管理班级工作 教给他们工作方法 使 他们明确自己的职责 指出他们的优缺点和今后努力工作的方向 让他们真正成为班主任的得力助手 同时 还要求他们注意班干部成员之间的合作 齐心协力 拧成一 股绳 尽力在同学之间树立他们的威信 创造机会 锻炼和培养他 们的能力 3 抓好少先队工作班级工作的一个重要部分 就是班主任工作 是 充分发挥学生特长 张扬学生个性的有效途径 本学期将积极配合学校少先大队 结合实际搞好各项活动 4 重