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网络营销智慧与实战经验数字分享 2008年8月16日 本数据站在企业方立场 为网络广告公司及各大网络媒体因为生意利益所不能 不可以 不愿意公布的数据 前言 本次交流的卖点 本数据是投放几千万网络广告的个人经验总结 不带任何商业目的 客观公正 数据为正规的网络营销研讨会不适宜公布的数据 仅为非正式的小型聚会所探讨 数据和广告素材 投放品牌的知名度等有很大关系 但大致数据可以参考 不会相差太远 本数据特别适宜刚接触网络营销不久的企业 特别是传统企业 少走弯路 少交学费 替老板省钱 本次交流与探讨只专注于网络营销数据方面 至于知名度及美誉度方面在另外的场合与层面探讨 网络营销的目标用户建议 大众化策略 定位大众网民的推广 中国纺锤型的消费人群结构 多元化的市场环境 如网络营销只专注于所谓高级白领的人群 曲高和寡者往往难以有大的效果 网络营销策略既要着眼长远 又要考虑短期的流量与用户增长 从主要白领那里获得推进力与形象力 从注重实效的主流的大众用户那里获得主要的访问量 既要聚焦于白领 更要把重点放在讲究实效的普通目标客户 即做白领 大企业形象 做普通大众的流量 观点 在现阶段的中国互联网市场 并不存在所谓白领市场 数字 有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好10倍以上 用户的 双聚焦策略 网络广告素材策划 创建卖点 创建有竞争吸引力的利益点 然后向目标网民清楚地 直接的宣传这个卖点保健品推广经验 成功率 保健品领域 更有效 永远能打动追求实际的消费者 没有好的卖点 再多的网络推广都可能浪费 都只是推广所谓 虚 的知名度 既然又能卖货又能宣传知名度 为何只选择虚的知名度呢 数字 有卖点的网络广告效果数据是一般网络品牌广告效果的3到5倍 案例 走秀网最近在pplive投放的广告 观点 没有利益卖点的诉求 根本吸引不到用户 产品本身没有卖点 也要创造提炼出广告卖点 广告卖点一定要是大众需求 和生活工作息息相关的 卖点是市场导火线 引发直接行动效果的推进器 卖点要直接明白 网络营销策划 性 网民最关注 最吸引眼球奖 策划一定要有注入利益 大众网名占小便宜的普遍心理 赌 策划注入心理期待因素乐 策划注入娱乐因素明星 Fans负面 坏事传千里 大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含以下因素 网络营销策划 一个互联网上的策划只要包含以上4个以上综合因素 网络广告的效果一定好 如 本人刚在走秀网策划的刘翔奥运竞猜 赌 奖 乐 明星 产生每天近200双运动鞋的销量 支持点 西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构 所以理性的 专业的 高雅的策划推广方法可以创造流行 而现阶段中国社会基本上没有形成中产阶级 一端是很富有的特殊阶层 人太少 另一端是人群太多 但平均消费力有限的大众 即纺锤型结构 所以感性的 非专业的 通俗的策划更直接有效 感性的 非专业的策划vs比理性的 科学的策划 于互联网营销效果 前者一般是后者的10倍以上 失败案例 某4A公司投入500万网络媒体推广高雅活动 只带来500人参与 网络营销追求核心活跃用户 一般而言 网络推广最看重的是效果 是广告的曝光 广告的点击量 在通常情况下 很容易达到 如 通过腾讯QQ的聊天平台 每天每条广告可以带来1千万的曝光 10万以上点击 然而 有个问题会出现 当广告停下来 这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户 点击用户不等于活跃用户所以说 我们不但要有表面的流量和点击 更重要的是 我们要有自己的核心用户 他们是我们的主体和灵魂 是我们赖以生存的基础 网络营销策划 数字 一个核心用户 10个普通点击用户案例 拍拍网借助腾讯平台想有多少流量就可以多少流量 为何交易量做不过淘宝 网络推广要针对性 针对性 网站服务与用户需求的高度吻合数字举例 腾讯2 2亿注册重复用户中 只有800万核心用户 他们年龄是18岁32岁的资深网民 他们平均上网3年 每天在线超过8 3小时 他们每个月通过网络向腾讯支付10元 他们是腾讯的核心 是QQ每年几十亿收入的支柱 他们积极尝试腾讯的新业务 每人至少有50个以上QQ好友 他们对腾讯的各个业务平台起到巨大的支撑作用 数字 所以针对一般网站Vip用户推广的效率是针对所有普通用户推广效率的10倍以上 衡量网络营销效果的数据 网络营销效果可以100 以数字来衡量 和传统媒体效果完全相区别 2 停留时间 超过3分钟才是有效流量 超过6分钟是高质量的流量 小于1分钟的流量是垃圾流量 3 二跳率数据 推广来主页二跳率70 以上为高质量流量 4 转化率数据 推广购买转化率为1 以上为高质量流量 真实流量VS流量有效流量VS流量自然流量VS购买流量PV高的流量VSpv低的流量商业流量VS娱乐流量 1 访问页面 网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量 访问10个页面以上是高质量的流量 访问2个以下页面是垃圾流量 SEM数据 1 Baidu关键字广告平均每化0 6元带来1个人 Baidu关键字广告不错 但大客户服务能力偏弱 总体来说 通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右 一般电子商务均是20 左右的销售额来源于SEM 成为卖货的渠道 就网上卖货而言 除了SEM及CPS两种广告模式能够卖货 其他都是品牌广告 SEM即搜索引擎营销经验性数据 2 Google联盟广告 googleadsense 是0 15元 人 10元钱带来一个注册 100元带来一单购买 GoogleAdwords关键字广告平均0 8元带来1个人访问 就真实的SEM效果而言 实践证明google的联盟广告不错 搜索结果的右侧广告效果不好 3 二三线搜索引擎如soso 有道等成本较低 可达0 1元 流量 但效果有瓶颈 SEO营销数据 观念 SEO 搜索引擎优化 是市场推广手段 不是IT技术 当一个中小网站达到以下数据 搜索引擎每天给你带来的免费流量可达2到3万 可以给你节约100万的推广费用 1 google的PR值为52 google的收录页面为80万 反向链接数为1000个3 baidu收录页面为150万 反向链接数为2000个4 优质的关联的友情链接数为500个5 搜索引擎 baidu 搜索结果 优质的新闻软文1000篇 SEO就网络营销各种方式比较而言 永远都是最经济 投入产出比最高的方式 一般是1分钱的投入可以带来1个人 而且因其自然的流量而质量是最高的 产生效果需要3个月左右 一个网站及格标准可以做到SEO每天带来真实有效UV一万左右 收录页面10万以上 门户类网站广告投放数据 4大门户主页只适合大品牌做品牌广告 传统大品牌企业从不考虑网络广告的实际效果 综合性网站二级频道效果最不好 如最高可达80元 个有效点击 结论是一个网站主页效果往往是2级页面的50倍以上 Chinahr投放新浪招聘频道 3年4000万 每天只带来7万的UV 绝大多数企业投放门户频道均以失败 市场总监辞职而告终 卓越 芒果网 104人力银行 本人投放太平洋电脑网二级招聘频道 首页UV100万 每天只带来500UV 线下推广网站的数据 线下推广比线上推广来的实际效果并不经济 撇开品牌知名度与美誉度不谈 线上推广带来的流量的成本非常高 如户外广告带来实际流量是30元 人 报纸是20到30元 人 地铁广告4元 人 线下推广的有效性较高 线下看到一个网站域名 1万人中最多有一个人回家或回公司凭记忆上网 兴趣较大 但成本太高 线下推广网站只适合google 阿里巴巴等大型网站 起到品牌提示作用 所有web2 0及中小网站及企业都绝对不适合烧钱式的线下推广 对一般性网站而言 只有1到2种线下推广方式对网站推广是有效的 就是培养回报种子用户的线下聚会活动或校园推广 新网络营销方式数字 新的网络营销方式作为全球500强品牌营销战略的一部分可以去尝试 但其他类型中小企业不必去品尝网络新媒体的试验性的失败滋味现阶段无线互联网的营销效果基本为0按来电付费新模式的互联网营销效果基本也是为0现阶段所有电子杂志 垂直搜索等网站广告效果几乎均为0可以说中国几乎所有web2 0的网站从效果来看现在还几乎没有值得投放的媒体 最好的web2 0其主页每天也只有上十万的流量 再精准高端投放每天带来几十人访问 没有任何实质的推广意义 非正统网络营销方式 垃圾邮件 流氓软件 插件的成本是一般是1分钱带来一个人访问 成本很低 为一般推广成本的10分之一 这些强迫式的推广投入少 见效快 关键是内容是网民确实需要的 作为补充推广还是很有效的 关键在于内容上的策划 几乎中国所有成功的网站都是靠流氓推广方式起家 hao123 baidu taobao等 非正统网络营销方式与保健品营销方式对比小报 垃圾邮件推广 5分钱成本带来1人终端 论坛社区 人海战术义诊 线下忠实用户聚会 树典型 我是某某公司的 我通过某某网站 找到了工作 获得了生意 阿里巴巴电视广告 专题片 妆点网的门户新闻广告模式 垃圾广告 流氓软件 1分钱成本带来1人免费产品提供 提供免费资源 下载网络资源是吸引用户的最有效方法之一 网站网络营销实操经验谈 1 对中国绝大多数网站的对外宣称的流量 你一定要除以10来看 如一个网站号称pv流量是100万 一般其每天真实的访问人数是10万 2 不能试投的网站一般都是广告效果极差 网络广告投放一定要先试用1周再正式做 千万不要相信其网站提供的效果数据与承诺 付钱也只能先支付30 否则宁可不做 3 防止效果作弊 要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象 几乎所有网站都会采用这招 所以一定要自己设置广告代码评估真实有效的流量 一般企业容易前期被虚假链接大规模流量所误导 4 如果行业平均pv为6 一个网站pv为为2或3 一般可以判断这个网站买了流量或作弊 其真实数据都要至少打折扣50 5 网络广告公司给客户推荐的网络媒体 只推荐利润最高 自己代理的闲置资源最多的媒体 不能相信网络广告代理公司 网络营销机构数据 在线媒体广告代理服务商 3大在线媒体广告代理服务商为 好耶 华扬联众 前景在线 3大在线营销创意服务商 奥美互动 阳狮互动Digitas 安瑞索思 3大网络联盟广告服务商 亿码 一起发 linkTech 成果网 3大小企业的基础性在线营销服务商 中企动力 上海火速 深圳时代赢客3大网络公关公司 蓝色光标与宣亚公关 新华美通3大SEO服务商 王通 点石 深圳新竞争力3大营销2 0机构 石头团队 陈墨网络推广机构及浪兄推广机构 如何以数字判断一个陌生网站的一切 如你对走秀网完全陌生 但你可用一些免费的公开的工具来判断这个网站的一些基本数据 1 访问量 chinaz查询工具 可知走秀网每天有120000人访问 2 网络流行度 用 走秀网 搜索google 结果为24000个 3 行业排名 查询艾瑞的排名 为中国购物网站第18名 4 网络新闻曝光率 用baidu新闻搜索 13篇5 SEO表现 google收录4321页 6 每天新增注册用户数 UV 1 15000 1 1507 活跃用户 注册用户 10 10万 10 100008 最高同时在线 活跃用户 20 10000 20 20009 收费交易客户数 活跃用户 5 10000 5 500 如何以数字判断一个陌生网站的一切 数字总结 互联网营销的一般标准是 1毛钱带来一个人访问 10块钱带来1个人注册 平均100块钱带来一个订单 前者是有效的经济的 后者相比较是昂贵的 SEO 0 01 VS关键字竞价排名 0 5 导航类广告 0 1 VS门户网站广告 0 8 首页广告 1 00 VS二级页面广告 10 网站联盟 0 15 VS一般网站广告 0 5 流氓软件推广 0 01 VS专业网站推广 0 1 线下推广 各种推广方式投入产出效果实战经验 门户网络广告投放 各种推广方式投入产出效果实战经验 非正规方式推广数据 SEO及SEM推广 其他渠道推广数字 品牌先生龚文祥简历 中国品牌先生 Mr 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