业务篇绝对成交之促成十大技巧ppt课件.ppt

绝对成交之促成十大技巧 黄冈中学网校培训部 1 测试成交法 如果孩子跟我这样来学习 您觉得会不会对他有帮助 如果孩子这样来学习有帮助 您同不同意他跟我来学习 如果你同意孩子跟我来学习 您希望他跟我学一年还是学到中考毕业 2 假设成交法 对学生 跟我王老师这样来学习 我们一起努力 好不好 我们一起努力把成绩提高起来 好不好 我们一起把成绩提高起来考上高中 好不好 以后我就是你的老师 也是你的朋友 学习上要配合老师 有问题要跟我讲 要听我的话 好不好 对家长 孩子按照我制定的计划来学习 学完后您给他签个字 没有问题吧 以后孩子学习上有什么问题一定要及时向我反馈 能做到吧 3 下决定成交法 不管您做什么决定 是帮孩子报这个名 还是不帮孩子报这个名 孩子的学习都这个样子了 今天您必须下个决定 您只需投资三千多块钱就可以帮助孩子把成绩提高起来 考上高中大学 以后拥有一份理想的工作 难道您希望看到孩子上课还是听不懂 作业还是不会写 成绩继续往下滑吗 如果是那样的话 孩子因为考不上高中 出来打工的时候吃不了苦还会恨你们父母当初不帮助他 不用再犹豫了 不要耽误孩子了 今天我王老师帮你做这个决定 我来帮他开通开始学习了 4 探底成交法 解决常见抗拒 再考虑一下 回去商量一下 您不信任我吗 如果您信任我 那您还要考虑什么呢 您说您还要考虑就是对我王老师的不信任嘛 那您跟他妈妈是商量之后决定报名还是不报名呢 既然商量之后也会报名那还有什么好商量的呢 做父母的都是望子成龙 他妈妈肯定也是希望孩子学习好 对不对 我想他妈妈今天要是来了肯定也同意孩子跟我来学习 对不对 您今天给孩子报这个名了 回去跟他妈妈说一下 他肯定也会很高兴的 对不对 难道您希望他妈妈不同意孩子跟我这样学习吗 如果他妈妈不同意孩子跟我这样来学习 您就不让他学习了 为什么您自己不能做这个主呢 那您还算什么一家之主呢 5 激将成交法 解决常见抗拒 我们负担不起 为什么负担不起 因为你们没钱 你们为什么没钱 因为你们没有一份好的工作 你们为什么没有一份好点的工作 因为你们没有文化 没有学历 你们为什么没有文化学历 因为你们小的时候也是没有机会继续读书 你们的今天或许就是孩子的明天了 你要想帮助孩子改变命运 哪怕借钱也得让孩子把书读好 6 比较成交法 解决常见抗拒 价格太高了 真的太贵了 如果免费 您愿意让孩子跟我来学习吗 如果孩子这样学习把成绩提高起来 能读高中考上大学 将来找份好工作 这点钱也就是几天的工资而已 那现在的学费岂只是免费 远远物超所值啊 您说对吧 您说贵是指价格贵还是代价贵啊 价格就是几千块钱而已 如果现在不帮孩子 代价就是可能因为差了几分就要交几万的择校费 万一差得太多 交了择校费也没用 上不了高中只能读职校学技术做普工 代价就是因为您现在省了几千块钱 牺牲了孩子一辈子的幸福 我帮您算一笔帐 在我们这里学习一年的费用才三千多块钱 一年有365天 孩子现在学习八门功课 一门功课一天仅仅一块多钱 您在哪不花这个钱呢 一天少抽几支烟 一个月少一次应酬 一年少买两件衣服或者化装品 就能够保障孩子的学习进步提高 这不比什么更值得呢 您说是吧 7 安全感成交法 解决常见抗拒 有没有效果 能保证提高吗 您想 如果没把握帮他提高我敢接这个孩子吗 接了就是有一份责任的 有两种情况我们是不敢收的 一个是基础太差 第二是特别厌学 您想 如果没有效果我们会有这么多的学生还在这里学习吗 我们能保证孩子一定有提高 只要按照我王老师制定的学习方案来学习 8 情境成交法 说故事 把故事中的主角变成客户 让顾客进入故事中的角色 并体验故事 一个优秀的教育顾问 一定是一个说故事的高手 有个妈妈带着五岁的孩子逛街 一辆车开过来没刹住 把孩子撞倒在地 这个妈妈抱起孩子 发现孩子头在流血 她赶忙打了个出租车把孩子送到医院 孩子推进了手术室 手术室的灯亮了起来 这个妈妈在手术室外面等得心急如焚 过了半个小时 医生从手术室里出来了 这个妈妈拉住医生问 我孩子怎么样了 医生告诉这个妈妈 您的孩子头颅大出血了 要马上做手术 否则会有生命危险 但是这个手术费很贵 要十万块钱 您如果是这个妈妈 这个时候要不要救自己的孩子 您是想救呢还是非救不可 如果您没有那么多钱怎么办 您会不会去借 您保证能借到吗 我想这个妈妈肯定也会说 医生 您一定要救我孩子 我一定会借到十万块钱 求您马上帮我孩子做手术 那么 孩子妈妈 今天 我也想问问您 您是想帮孩子提高成绩 还是一定要帮助孩子提高成绩 如果只是想帮 这个想法您在他小学的时候也有过 在他初一的时候也有过 在他初二的时候也有过 您一直都是想把他提高成绩的 但为什么孩子成绩又一直没有任何的提高呢 因为您仅仅只是想想而已 却从来没有拿出实际行动来帮助孩子 今天我再问您 您是想帮助孩子还是一定要帮助孩子 好 那我们过来帮孩子开通起来 学生 想提高还是一定要提高 家长 想帮孩子还是一定要帮孩子 9 富兰克林成交法 把做出选择后的利弊分别罗列出来进行比较 看是利大于弊还是弊大于利 让家长理性的做出判断 把做出选择后的利弊分别罗列出来进行比较 看是利大于弊还是弊大于利 让家长理性的做出判断 报名黄冈中学网校对孩子的帮助 A 可以帮助孩子解决上课听不懂 作业不会写的问题 B 可以帮助孩子把薄弱科目拉下的知识点弥补回来 帮助孩子赶上来 C 可以帮助您节省请家教或者上辅导班等无效的投资造成的浪费 D 我们帮助孩子制定了计划 提高了孩子的学习效率 E 全国最好的学校的最优秀的老师帮助孩子上课 学习效果有保障 F 孩子成绩有提高 考高中有保障 升大学找工作更容易 10 问答成交法 是 问术 设置简单的 不需思考和复杂判断的 只需肯定回答的问题 引导客户进入正向的思维惯性之中 并最终顺利达成成交的方法 您今天带孩子过来 也是想帮助他 是还是不是 孩子成绩这么差 您也很担心很着急 是还是不是 您想帮助他但自己又没有能力帮到他 是还是不是 经过我刚才帮孩子的分析 是因为他的基础太弱 是还是不是 要想提高他的成绩就必须帮他帮知识补回来 您说是还是不是 他拉下的那么多的知识必须通过上课才能补回来 您说是还是不是 现在他可以跟我王老师这样在家里上网来听课学习 您说好还是不好 孩子这样听课学习可以把拉下的知识弥补回来 您说好还是不好 把拉下的知识补回来了 就可以帮他把成绩提高 您说好